兩天前，青云QingCloud宣布正式啟動出海計劃，第一站落戶印尼雅加達。

近兩年，云計算廠商瞄準傳統企業進行數字化升級和"出海"已經成為大家尋求增量的"共識"。在"出海"這一動作中，青云雖早有準備，但卻沒有急于功成。

早在2014年，青云便開放了位于香港的亞太1區，到2018年已開放同樣位于香港的亞太2區。這為青云正式出海做了極為重要的鋪墊。今年，青云完成"云、網、邊、端"一體化平臺的重要戰略布局構建。這意味著，雖然與阿里云、騰訊云等"大廠"相比，青云的正式出海慢了一步，但卻可以輸出更完整和穩定的能力。而同樣是在東南亞市場出海，青云的"攻略"也略有不同。

開辟新地：印尼插旗 輻射東南亞

據一項調研數據顯示，到2025年，預計東南亞云服務市場規模將達到403.2億美元，且15歲-35歲年輕人占互聯網覆蓋人口的一半以上，對數字化生活方式有強烈需求。此外，由于東南亞的地緣關系，與國內相似的市場環境也讓它常常成為云計算廠商出海的第一站。

而同樣是在東南亞市場中，青云沒有將首站目標鎖定在市場更為成熟的新加坡，而是選擇在更具潛力的印尼雅加達插旗。青云QingCloud運營副總裁林源告訴記者，印尼互聯網整體滲透率已達50%以上，更為重要的是印尼以國有經濟為主導，能源、金融和制造為三大支柱產業，新興創新企業也層出不窮。林源認為，作為數字化基礎設施的云計算在印尼更有增長空間；另一方面，印尼的IT人才相對匱乏，其國內的增量市場只能尋求外界幫助，這對青云來說一個很好的機會。

據了解，印尼擁有2.7億人口，是世界第四大人口國家，且人口增速驚人。這使得印尼消費互聯網正在蓬勃發展，電商、共享出行、旅游、網貸等互聯網消費領域發展備受矚目。IDC一項報告顯示，預計印尼的ICT支出將在2019年達到約2329億元人民幣，到2022年，由于超過50%的印度尼西亞企業構建了"數字原生"IT環境，預計50%的IT支出將用于第三平臺技術。

林源介紹，青云在東南亞市場主要深度服務三大類客戶：一是出海東南亞的中國企業，特別是國內互聯網金融和跨境電商企業，這也是青云公有云的優勢領域；二是中國企業在東南亞當地的子公司和分支機構，目前，青云已經在海外落地了相應客戶，并使用SD-WAN幫助他們搭建國內總部和海外分支機構的互聯；三是東南亞本地大型企業客戶，重點放在金融行業與政府企業。

青云出海"三板斧"

一般云計算廠商出海，都會從各自擅長的領域入手，如阿里云圍繞電商、金融和物流做文章，騰訊則看牢游戲、短視頻等。對于青云來講，傳統企業、跨境電商和金融是優勢所在。除此，在競爭激烈的東南亞市場，無論面對國內各"參賽隊"，還是谷歌、微軟、AWS等國際大廠，青云也描繪了清晰的扎根策略。

首先，青云將采取此前在國內市場"兩條腿"走路的策略，公有云先行，標準化、易交付的私有云產品跟隨，形成"產品+服務"的戰略。林源認為，這是青云與其他云計算廠商在出海戰略上的很大不同，"我們既要輸出公有云服務，也要輸出私有云產品，因為我們要面向不同種類的客戶市場。"

在具體產品方面，青云將首先推出超融合易捷版、桌面云和容器云。因為標準化和簡易的特點，林源解釋它們可以滿足企業對IT基礎架構高性能、高可靠、可擴展、簡單易用的需求，降低企業上云門檻。對于目前VMware在印尼市場的表現，林源非常自信的表示，"青云的私有云產品比VMware功能更多、性能更好、價格也更便宜，所以青云的產品會在印尼本地有很大的優勢。"

青云在出海方面的"第二板斧"是重視本地化運營。林源坦言，出海最大的挑戰是本地化運營。因為僅僅服務國內出海企業的需求是有限的，真正的"增量"還是在本地市場中。而本地市場運營要深入和成功就必須有熟悉本地市場特點的團隊進行商業化運營。

能說明青云要堅持做"本地化"這一決心的行動是，青云將在當地建設分公司，組建本地化團隊，拓展本地合作伙伴，提供產品和技術的支持。

據了解，青云已經在雅加達租用了印尼最大的電信運營商核心機房，具備Tier 3+建設標準，7*24小時安全監控。通過核心機房，青云可以對接印尼本地主力運營商Telin/Indosat，接入IIX、OPENIXP兩大IX互聯網交換平臺實現與10+本地運營商直連，優質覆蓋印尼全境及海外線路。

最后，青云的終極目標是在海外也可以提供高質的全維云或超級混合云服務，實現"云、網、邊、端"一體化平臺全面出海，實現增量的最大化。

印尼雅加達只是青云出海的第一站，據青云透露，印度、非洲、南美等地市場都在積極布局中。目前，青云已經在非洲市場推廣其私有化產品。（完）