2019年12月21日，新零售春晚之第四屆全球新零售大會在杭州20會場4D廳成功舉辦。本次大會由：喜團，有播，土姥姥品牌戰略支持;由谷子供應鏈，樂奈食品，名義初品，回頭客，西沙諾麗贊助支持。

從內容與陣容來看，本屆新零售大會『大咖云集，干貨滿滿』，集中關注社群團購與直播這兩大風口，從從趨勢，合規，選品，增長等多個角度展望社群新零售走向。

活動開始，藍門4458創始人孟欣致辭，她用4句話帶大家總結回顧了2019年社群團購從1.0時代到2.0時代;直播帶貨一夜之間爆紅;社群團購領域很多創業者借助風口快速崛起;越來越多的品牌在新產業新渠道壯大;并為大家預測2020充滿機會。可如何把握機遇，接下來的各位將會為大家有詳細剖析。

沸點天下董事長勇哥分享：社群團購告別游擊隊走向正規軍

1.合規將是2020年社群團購主旋律。

2.傳統企業都會進入社群團購，沒有比社群團購更便宜的渠道。

3.2020年社群團購將深耕運營。精細化運作將讓社群團購整體有更凝聚力與節奏感。

4.2020年一定要重視品牌化建設。

5.沒有安全機制，卻在很多平臺日過千單萬單，社群團購創造了中國今天最大規模的誠信。

社群團購的關鍵是社群團購領導者從江湖大咖到時代企業家，不辜負時代

喜團創始人胡靜波：3個觀點與7個布局。

觀點1：社群只是一種推廣和營銷的手段，像過去做微商一樣，朋友圈，微信上只是帶貨工具，一種渠道。最重要的是我們要把它落地到跟我們整個線下門店相結合。

觀點2：未來商業都會去中心化。

觀點3：在未來，整個三四五線城市線下市場蘊含巨大的商機，這是萬億級市場。

觀點4：網絡越開放，社群越封閉。

布局1：線下布局：2020年我們預計喜團小店將會突破3萬家門店，這是我們明年的戰略，我們主要流量來源就是有大部分的來自線下門店的獲客。所以喜團獲客成本相對比其他電商平臺，更低，因為我們有線下豐富經驗。

布局2：布局區塊鏈：喜團一直在致力于研究數字經濟和區塊鏈的技術。預計在2020年我們首先會在我們系統上逐步把部分的一些模塊進行上鏈。用區塊鏈技術改造上下游產業鏈，讓整個商業更可信，讓整個商業更透明。

布局3：布局物流：喜團專門成立了物流團隊，預計在明年6月份，我們將會在部分省份試點開始實現24小時到貨，甚至部分城市實現1小時到貨。

布局4：布局直播：每個月會投入超千萬的帶寬費支持我們微信的直播，我們將針對所有的喜團合作伙伴免費開放。

布局5：流量布局：在各大媒體進行暴光，我們將會霸占頭條、抖音、快手各種主流短視頻以及直播平臺，會看到我們喜團的廣告。

布局6：供應端布局：與工廠合作，與優質供應鏈合作;

布局7：跨境產品布局：明年將孵化十個海內外各個領域不同的品牌，在我們平臺上形成自營品牌陣營。

金財互聯副總裁稅務籌劃專家 陳為

無論品牌方還是平臺方還是你自己做的是社群團購的，都需要關注以下6個點。

第一、涉及傳銷。

第二、金融風險。

第三、無證無照。

第四、偷稅漏稅。

第五、虛開發票。

第六、隱瞞帳戶。

第一：關注傳銷風險：關鍵是它解讀，三個要素，大家一定要規避的

1、人頭費。什么叫做人頭費，就是當你有門檻，無論你是購買服務、貨物、貨，投資等等形式，你要求了入門費。或者你用什么代理加盟費東西做，統統稱稱為“人頭費”。

2、以推薦關系為條件的團購計酬。

3、消費者商品價與實際價值差距過大，我給大家一個閥值，就是35%，一旦超過35%會被認定為超大。

解決的核心要素：

1、0門檻。

2、實質性服務收入。

3、商品價格要合理。

第二：關于金融風險：三大要素。

1、嚴禁與人民幣雙向掛鉤。很多說我的積分，會員成長值這些

2.成長值和積分能夠在會員間交換和轉讓，這個也是嚴禁產生的。

3、限制特有收益，不能附加任何的利息。

第三：在電商法無需做登記就是這三種情況

1、手工藝品自產自銷。

2、農產品自產自銷。

3、就是零星小額交易。

土姥姥如何引爆社區社群做乳品大哥

土姥姥首席傳媒官 采訪100+創業者央視導演 李謐孜

第一、IP大于品牌。

第二、傳染、網紅爆款。

第三、聯盟、賦能。

土姥姥一直都在做一個流量池的思維。

就是挖蓄水池，把我們引進來粉絲，這些忠實的客戶，做一個存量，在存量里面找增量，那么土姥姥有這么多產品，都是我們深耕我們的存量用戶，我們的粉絲，通過調查問卷，通過大數據，找到他們喜歡的產品，像現在比如說我們的“常溫酸奶”、“哎呀濃酸奶”，已經在這些平臺渠道賣得非常好。甚至要超過冰淇淋酸奶的趨勢也是有的，所以你們在座各位是不是想想我好不容易打造一個網紅產品，是不是依賴它，千萬不要這樣想，一定要持續不斷為自己網紅品牌續血，產生源源不斷的網紅，而不是一個網紅產品，是一個網紅品牌。

圓桌討論：來自頭部團購平臺創始人的爆品建議

喜團創始人胡靜波：

極致性價比，這是第一點。第二點，比較好的顏值，第三個，本身產品的質量和回購率。第四點，把這個產品賣點提煉很好。

名義初品創始人李明哲

1.應季和非應季。

2.非應季的一定要年輕化。

3.第三個就是國內精品和海外暢銷品。

純購嚴選創始人薛鵬飛。

爆品不管產品也不分品類，首先取決于你的產品屬于不屬于爆品，很重要。或者你能不能把你的產品打造成爆品很重要。

建議1.如果你把很多產品整合在手里的，我建議你找爆品，現在爆品特別簡單，網絡爆品，網絡是一個很容易產品爆品的地方。所以，爆品很容易找!互聯網時代!

建議2：如果你自己是做品牌的，做產品的就把你的產品打造成為爆品。

全聚淘清貨群王荷秀：

吃的會放在邊緣的時間，服裝類放在爆品時間。爆品時間一般是10點到下午3點，還有晚上7點會有一個比較好的產品。

微折購創始人王桂蘭。

我覺得所有產品都可能會爆，只要你用心做出來的產品，只要你給這個商品賦能了所賦能的東西，給了消費者想要的就能爆。就能火。

團爆品鄧桂英。

爆品只是一個引子，怎么把一個品牌在平臺里推好還是要整套體系打好。做長線生意，不要聽到爆品就想著靠一個產品在這么多平臺里賺很多的錢!

品牌微淘毛海洋。

1.跟很多平臺方的老總或者平臺方主要的采購，包括平臺在推品的人，你們是沒有一個深度的溝通的!

2.導致你的品在某個平臺賣得比較好，但是另外平臺沒有看到你這個品的突出點，所以沒有獲得主推，這個時候你在其他平臺的銷量就一般!這其實你們應該做一件事情，當你把這個品打造好之后，打造好這個品有幾點，你用最簡單的方式，讓客戶知道你最大的優勢是什么。

以下是微折購創始人王桂蘭給供應商的6個建議

1.關注信譽，沒有信譽就可能會被屏蔽。

2.做供應鏈明確，要有專注點，專業點。

3.關于上產品，只要發一張照片，寄樣品到我們公司，通過的話基本上可以上架。

4.千萬不要把樣品和發貨的產品標準不一樣。

5.要讓一分鐘讓賣貨的人知道怎么賣，讓消費者在一分鐘之內了解這個商品我買了對我有什么好處，我能得到什么，你要一分鐘內展現出來，甚至一句話讓人看到它我就想買。

6.發貨一定要及時。

明年的互聯網一定是非常清晰的，對各種商品要求很嚴的，如果對自己要求不嚴或者你對你的商品不嚴，你很快會被淘汰，不是平臺方淘汰你，是因為你自己淘汰了自己一定要反思一下，做自己該做的事情。

直播供應鏈聯盟啟動。

樂供集團創始人劉忠愛談創辦初心：當下直播電商崛起，然后我們為了各大網紅能夠快速的找到優質供應鏈，讓信息能夠快速匹配起來，縮短摸索時間，今天邀請了行業內頂級的直播供應鏈公司組成直播供應鏈聯盟，樂供集團作為發起人一定會跟我們聯盟成員一道提供更多更好優質產品，堅守信譽第一的底線，為我們客戶，為行業做出更多貢獻。

參與成立直播供應鏈聯盟的還有：沸點天下董事長勇哥;樂供集團 劉忠愛;盈火火供應鏈公司 朱素穎 ;浙江眾利團購直播供應鏈公司 吳業自;卡美啦供應鏈公司 毛利 ;義烏小高貿易有限公司 高勝華;杭州華焱文化傳媒有限公司 王親;臨沂海藍津誠貿易有限公司馮旭東 ;義烏市巨威供應鏈公司 張偉;廣州散打家族孟凱 ;長沙大聲傳媒趙宇溪 ;杭州佰尋網絡科技 方志滔

5G時代微信直播賽道在哪里 有播執行總裁米多

1.昨天現場大閩國際趙總第一次開播在線觀看人數就過萬。每個人微信里都有好友，微信群，微信直播是最容易起量的地方。

2.直播就是有播有真相，更容易成交。

3.原來直播概念是明星或者網紅才能擁有的。但是接下來我們是全民播商時代到來，所以說有這樣社交屬性的時候，有播抓住的是素人直播機會。

不是網紅，如何帶貨一年過億

沈陽優每天生物科技有限公司董事長、遼寧省電子商務商會會長 文明。

2個公式：

流量×轉化率×客單價×復購率，

你的流量從何而來，你的轉化率如何提高，怎么鎖定，你的單量怎么提升，復購率，怎么讓顧客二次介紹，再次買單。圍繞這個標準做就可以了，一定要算清楚。

賺錢=銷售額-成本-費用。

4P法則：產品、價格、渠道、營銷手段。

供應鏈創新×爆發品類×新流量就是有的爆品機會

如果你一味追求成本壁壘的話，你要喪失掉很多的核心的東西。我們要回歸本質上怎么研究怎么把東西賣貴，

直播大力丸模型。

回頭客優選創始人潘美俊現場征集供應鏈伙伴

在阿里中心，在濱江，有三千平米辦公樓，現在已經完成自己產品閉環，我們有自己社群管理，有自己直播平臺，我們有自己供應鏈渠道，接下來我們在2020年我們會啟動我們更加強大的品牌優勢。希望我們供應鏈伙伴到我們的阿里中心的公司洽談合作。

上海樂奈食品有限公司銷售總監賴派燦：新國朝！社群零食工廠和平臺共贏之路

性價比高：9.9包郵引流產品，供貨8.5包郵，有個平臺當天晚上引流五六千個新客戶。

顏值高：國潮春節禮品裝，應季剛需又可以直播展示。

專注健康時尚中高端零食，致力給消費力提供健康美味、高品質，高性比的零食，旗下產品有曲奇西餅、臺式牛軋糖、精品巧克力、爆漿麻薯、網紅雪花酥等。

自有工廠及物流中心 總占地面積30000㎡

多年食品生產經驗，工藝流程完善，研發能力、技術積累深厚。

追求產品安全與品質，服務三只松鼠、百草味、良品鋪子、諾米、綠葉集團等品牌為其代工。

起盤半年成為行業黑馬，首次揭秘我的運營邏輯

湖南初品信息科技有限公司董事長，名義初品創始人李明哲

社群平臺最核心的是社交力，是黏度，不管有怎樣的問題，你的團長都愿意支持你，這才是你最核心的競爭力。

整個的商業邏輯分成四個板塊：趨勢、人、貨、場

趨勢：大潤發黃明端:贏了所有競爭對手,卻輸給了時代

1、分發形式的粉塵式擴散。

2、對用戶的感知能力。

人：

發心決定你未來走向哪里。我的發心和理念就“敬天愛人，利他之心。”只有做對別人有利的事情才是正道。

女性多的地方是非就比較多，那怎么樣讓整個團隊積極向上呢。一定要有家規。

貨：

1、每一個平臺基因不同，大家推送產品的時候一定要區別對待。一定要區別對待，因為每一個人客群是不同的。所以每個平臺其實是有自己的核心壁壘的。我們選品只根據用戶的需求選品。

2、價格一定要比淘系低，我之前比較含蓄：盡量比淘系低。在我們新的賽道里，淘系作為標桿，所以大家提報產品的時候自己檢查一下淘系和京東，是不是價格可以做得比他們低一些，這是底線。

3、產品一定要有自身競爭力、品質+影響力。

4、一定要找靠譜供應商，做平臺都知道，售后比售前更重要，我們需要更極致的服務。

5、一定確保正品，正品，還是正品。這個是行業的底線。我希望我們整個頭部平臺攜手抵制假貨。

6、溯源，我們已經去過日本、澳大利亞，意大利等等我們都會溯源，如果有溯源資源的朋友也可以跟我們選品部聯絡。

進入社群團購后的3個目標：

讓一百萬家庭幸福的購物，10月底的時候我們已經完成了。

讓十萬人幸福的創業，在10月底也完成了。

最后一個目標，我想讓一百個品牌，一百個更好品質的產品能夠觸達到終端，產生更強的國貨品牌力，歡迎供應鏈合作。

系統化運營背后的穩定增漲 悟空掌柜創始人王棟。

1.有些人，跟著感覺走，過把癮就死，都不知道自己進來干什么。

2.透過現象看本質，抓住本質找規律，運用規律改變世界

3.三年之內所有的小盤子會消失不見。因為現在資本在大舉進入，能拿錢的抓緊拿錢。

4.2020年會是社交電商的元年，如果不信看一下淘小鋪怎么做市場的，2020年開始分發制電商將改變所有人。

一個人半年時間單品如何做到6000萬

哈爾濱大眾肉聯食品有限公司開發部總經理楊帆

四次團購大會，哈肉紅腸單品銷售從0做到6千萬。

1.如何塑造IP形象，突出產品，無論微信頭像，朋友圈內容，甚至電話鈴聲，讓對方知道你是做什么，賣什么，產品是什么的情況下，要淋漓盡致展現自己的IP，不要讓聲音從你好開始，也不要再見結束。

2.那介紹產品的時候要突出自己產品核心賣點。如果你是大品牌，你的品質就要高，如果你是小品牌，賣點強，訴求低，同類競爭對手少，這兩種產品最能打動平臺方。

3.黃金30秒到深入合作。越簡單的表述，就越能夠高效溝通。

4. 參加幾場大會總結的一些經驗和心得。

準備功課做好，合作幾率更高;參會交流群，大咖云集;渠道特供，極致性價比;好服務;

2019供應鏈痛與轉折 谷子供應鏈創始人谷姸

谷子供應鏈啟于2018年9月1日，是集品牌服飾，家居日用，美妝護膚等于一體的直播團購、社區平臺、實體批發產業規范供應鏈。品牌種類多達幾十余種，合作源頭廠家穩定供給，單品數量常有百款以上。且具有品牌推廣能力，炒爆新品，谷子供應鏈保證產品質量及服務，商品齊全，一手貨源，優勢對接，專業售前售后，給商家代理提供優質品牌及火爆單品，給客戶最舒適的購物體驗，享受更直接的商品優惠，讓消費者體驗真實品牌的力量。

長期合作團購實力穩定單品千單以上，品牌優勢單品推廣量10萬均。

自己打了多款爆品：

518參加社群團購節后打造一款內衣，夏天賣了20萬件;

10.1期間賣婷美1個晚 上突破5萬套;

有選擇做爆品的能力，我也有選擇爆款產品的能力;給我一個機會，把你的產品打爆。

兩個男人百億故事

海南西沙諾麗生物科技有限公司社交新零售CEO王宣懿

兩位有情懷的科學家和企業家，一個專注技術，一個專注市場。

西沙諾麗是專業從事諾麗有機種植、研發、有機加工的全產業鏈運營的品牌企業。企業目前在海南島熱帶地區，自主擁有多處大型標準化有機種植示范基地、生物技術研究院、專業營養師團隊、國家有機種植,產品獲得中國、歐盟、美國、日本有機加工認證，在諾麗產業中形成自身的品牌優勢。

西沙諾麗于2019年正式進入社交新零售領域,西沙諾麗-逆齡因子護膚系列產品正式面世。企業采用社交電商+層級代理+獨家區域的三合一模式,線上線下同步發展。以領先的技術,多元化的產品、優質的服務,領銜諾麗產業發展,打造中國有機諾麗高端服務品牌,服務全世界每一位追求健康的消費者。

對社群電商裂變增長有較大影響的三大因素。

長沙希尚網絡科技有限公司營銷中心總經理曾建新

1、供應鏈。沒有貨啥都沒有。

2、裂變運營，如何把所有C端用戶全部引進來做一個私域流量池。

3、好的獎金制度，因為我們知道賣貨靠的是誰?代理和團長。看看聚寶贊怎么解決這個問題。

社群夠還可以做多久 沸點天下執行總裁妮妮。

悲觀的人總是正確。但是，樂觀的人往往成功。

不是因為你牛才能做什么。而是因為你做了什么才牛。

人自古以群居。

有錢的人是在好貨當中找便宜。沒有錢的人是在便宜中找好貨。占便宜是人性。

以前屬于轉社群團購，未來一定是+社群團購的時代。

千億新風口系統新思維—人性代運營實現社群團購的爆發式增長

上海好望角教育科技有限公司總經理，深圳微世界企業管理咨詢有限公司董事長黃陽明

經濟下滑，市場萎縮，我命由我不由天，如果命運不公我就與它抗爭到底

能生存下來的物種絕對不是最強大

人欲即天理。

中國是脫離不了關系和人。

把團隊變大，變強，讓社群團購成為你的一張王牌，成為你的真正的超級用戶構造的社群品牌。

打仗能用槍炮，絕不用雙手.

給我一個士兵，還你一個將軍，

給我一支游擊隊，還你一支王牌軍.

以上是第四屆新零售大會精彩內容總結。

寫得時候有種『聽劉德華的演唱會很精彩，但是我自己唱出來不是那個味』的感覺。

所以，想要聽到更原汁原味的，下次一定要來現場哦!

《幫你問勇哥》是由勇哥13年的創業搭檔、沸點天下執行總裁妮妮開設的一檔問答型專欄，于2019年11月28日創立。創辦初衷是因為每天有太多人問勇哥關于行業，關于項目，關于沸點天下的事情，有很多事情是反復有人問到。

所以妮妮就開設這檔欄目，每天10分鐘，把大家常見的問題都回答一下，也讓大家更加了解行業，了解我們的公司和我們的項目。