近年來,光伏行業憑借著清潔性、可持續性等優勢實現了迅速發展,給上游正面銀漿的發展帶來了市場機遇。國內正面銀漿行業中以無錫帝科電子材料股份有限公司(以下簡稱:帝科股份DKEM®)為代表的企業通過持續研發和技術進步,實現了國產正面銀漿的質量和性能的快速提升,逐漸打破國內正面銀漿依賴國外巨頭的市場格局。

隨著國產正銀的技術含量、產品性能和穩定性的持續提升,國產正銀在性價比方面已經具備了一定優勢,更能滿足下游客戶的實際需求,并逐步被光伏電池片生產企業所認可,國產正銀代表企業,逐漸替代了以杜邦、賀利氏、三星 SDI、碩禾等國際大型正面銀漿生產企業的市場份額,正面銀漿國產化進程將進一步加快。根據數據統計,國產正面銀漿占據20%的市場需求,未來進口替代空間巨大。

據了解,帝科股份(DKEM®)主要產品為晶硅太陽能電池正面銀漿,目前已成為正面銀漿市場的主要供應商之一。帝科股份(DKEM®)正面銀漿在常規單/多晶電池、金剛線黑硅電池、PERC 單/多晶電池、N-PERT 電池及高目數細線徑網版和無網結網版印刷等各個應用上的技術水平及產品質量得到客戶廣泛認可,DK91、DK92系列正面銀漿已經成為太陽能正銀市場的知名產品。

在生產模式上,帝科股份(DKEM®)實行以銷定產的生產模式并自行生產。根據 ISO9001質量管理體系、企業標準及客戶需求控制產品質量,并制訂進料檢測、抽樣檢測、過程控制、成品檢測及出廠檢測程序,對產品粘度、固含量、細度、電性能、拉力等指標進行質量控制,確保產品符合企業標準及客戶需求。

在銷售模式中,帝科股份(DKEM®)主要采取直銷為主,經銷為輔的銷售模式。目前直銷主要針對下游知名度高、信用度好、產品需求大的優質客戶,并根據客戶規模、區域情況進行劃分后交由不同業務組及銷售人員重點跟蹤及維護,從而及時把握客戶需求變化,建立穩定的合作關系。

同時,隨著業務規模的不斷擴大,為提高銷售效率,對于部分需求量較小的客戶、或在公司銷售網絡覆蓋相對薄弱的地區,帝科股份(DKEM®)將商務談判或客戶維護交由經銷商進行,帝科股份(DKEM®)進行技術接洽和服務,并根據銷售訂單將產品發送至終端客戶指定地點。

隨著我國光伏產業鏈的日益完善,大部分如帝科股份(DKEM®)般的國產正銀企業越來越被國內市場認可,帝科股份(DKEM®)也將堅定不移地推進技術領先的發展戰略,始終將技術創新和研發工作作為重點工作,及時掌握行業技術革新情況及上下游對正面銀漿產品的技術訴求,精準分析市場動態及客戶需求,實現對技術變化的快速響應。