4月10日,商務部在國新辦召開新聞發布會介紹,今年第127屆廣交會首次在網上舉辦,而且會引入當下火熱的電商項目——直播帶貨。本屆“網上廣交會”將推動2.5萬家參展企業全部上線展示,主要包括線上展示對接平臺、跨境電商專區、直播營銷服務三部分內容,繼續發揮貿易展的優勢。

發布會還介紹到,將建立網上直播專欄與鏈接,為每一家參展企業單獨設立10×24小時全天候網上直播間,為參展企業和采購商提供網上推介、供采對接、在線洽談等服務。直播間不受時間和空間的限制,企業既可以與客商在網上進行單獨的面對面洽談,也可以通過網絡直播同時面向大量的客商來進行宣傳和推廣,讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

對于目前的市場來說,直播帶貨作為一種新型網絡銷售方式,備受網民歡迎。而直播帶貨對于商家來說,它是一個處于上升期的出貨方式。所以很多商家們,都想嘗試一下這種新興的方式來出貨,那么商家們應該如何做好直播帶貨?

把握各平臺特性,玩轉直播

淘寶基于自己的購物平臺優勢,是踏足直播帶貨比較早的平臺,同時銷售轉化率還是最高的,一般生活消費品類最暢銷。快手和抖音是短視頻起家的,日活躍量高,兩者不同的是,快手注重私域流量沉淀,粉絲粘性強,適合推廣客單價較低的產品。而抖音流量大,但是因其算法導向限制,導致抖音流量都不能私有化,轉化比較好的是美妝類產品。

從用戶角度出發

無論選擇在哪個平臺進行直播帶貨,都要從用戶角度考慮,多為用戶著想,不要一味推銷產品,瘋狂夸贊產品好,也要適當吐槽下,要讓用戶覺得真實。勸粉絲不要盲目購買產品,比強勢地推銷更容易被人接受。同時可以搞一些小活動,關注并轉發直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領紅包等。要利用各種抽獎、紅包福利等留住用戶,增加用戶留存。

作為一家電商創業培訓機構,在理論教學上,點識科技耗時半年研發了更適合電商新人的教學視頻,通過IP打造、粉絲運營、賬號包裝等技能培訓指導,指引學員更快地掌握直播帶貨的技巧,從而抓住互聯網時代下的直播紅利。點識科技始終堅持著理論教學與實戰指導相結合的培訓方式,幫助電商新人以更有效率的方式掌握電商技巧,進而成為一名獨立的電商人才。