小紅書是一個社交電商平臺，也是一個跨境電商平臺。通過社交化方式提供給用戶購物分享內容，打造了一個真實的用戶口碑分享社區。截止2018年10月31日小紅書用戶突破15.億，主要集中在經濟發達地區，有效觸達高購買力人群，月均獨立設備超2017萬臺，環比增幅高達19.3%。打開小紅書，沒有上家的宣傳和推銷，只有依托用戶口碑寫的“消費筆記”，調動用戶情感認同，吸引用戶對品牌的信任度。

相比其他平臺做推廣，小紅書推廣主要有這四大優勢：

1.人群精準

90%女性：小紅書用戶基本都是女性，樂于分享，緊跟時代潮流

東部沿海：用戶主要分布在東部沿海，經濟較為發達的地區。

25-35歲：用戶年齡段集中，且有一定的消費能力，且追求品質

2.信服度高

真實體驗：用戶上傳圖片、視頻等真實體驗的“證據”，用體驗說話。

區別傳統硬廣、代言：從客戶角度出發介紹產品的全貌，區別于傳統硬廣信息量少、廣告時間短的缺陷。

評論區互動：受眾看到用戶與博主直接評論互動，全方面了解產品，增加信服度。

3.無流量閉環

平臺分配流量：小紅書根據筆記標簽推薦給關注此類標簽用戶，促成高曝光率。

4.有效期長

內容沉淀有效期長：高質量筆記能夠獲得平臺大量推薦，提高互動數，以此上熱搜獲得持續。

在了解完小紅書平臺的優勢后，我們來談談小紅書推廣要怎么做。城外圈根據多年的小紅書營銷經驗以及對平臺的深入研究挖掘后得出了小紅書爆品六步曲：

1.項目訴求分析

1）目標傳播受眾分析

2）消費者行為分析

3）品牌廣告投放訴求

年度營銷節點、新品推廣、電商大促等，量級小紅書博主為品牌發聲，深度觸達目標人群，擴大品牌影響力，提速流量變現。

2.用戶畫像分析

根據評估體系，實時提供準確的媒體及受眾輿情數據，為廣告主篩選合適的小紅書博主，提升廣告投放價值。

3.大數據智能匹配

好內容： 找準種草單品的銷售痛點，尋找適合種草的基因。

精渠道： 選好渠道和平臺，找準推廣途徑。在某一垂直領域深耕，為特定圈層的人物塑造專屬的存在感和歸屬感。

優粉絲： 精算品牌受眾與媒體粉絲吻合度，提供精細化媒體投放參考，讓品牌深度觸達目標受眾。

城外圈在保護媒體和受眾的隱私數據的前提下，勾勒傳播過程參與者的共性特征，深挖媒體粉絲力量，從粉絲的多維度為品牌尋找核心消費群體。

4.品牌傳播策略定制

1）爆品營銷路線圖

發起話題：通過大數據分析，目標人群畫像以及同行競品詞數據構思話題

網紅炒作：從一個網紅到幾十個網紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨特的UFC氛圍。

粉絲互動：同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生病毒式裂變。

熱門推薦：掌握小紅書平臺內容推薦機制，內外部手段結合，讓效果立竿見影。

購買：筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接，提升購買率。

2）KOL紅人傳播矩陣

3）五大內容創意策劃

5.投放路徑分析優化

深挖小紅書內部機器推薦算法，讓好的品牌廣告，在合適的時間，地點、以合適的形式遇上合適的人。團隊還會實時監測廣告投放的效果數據，結合多種優化手段全面提升傳播效果。

小紅書的爆款打造，歸根結底還是在內容的營銷和KOL的匹配，城外圈深諳小紅書推廣的關鍵，為了解決廣告主在小紅書打造爆款，提升產品銷量的需求，通過精準的KOL選擇、高質量的筆記內容、海量小紅書達人資源等方式為廣告主提供投放策略，以自有的智能營銷平臺，依托智能算法優化成本，實現智能投放。