商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)就是一支軍隊(duì)。

5月20日,新電商平臺(tái)拼多多發(fā)布了2019年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至2019年3月31日的12個(gè)月期間，平臺(tái)GMV達(dá)5574億元，較去年同期的1987億元同比增長(zhǎng)181%，遙遙領(lǐng)先行業(yè)平均水平。第一季度，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.452億元，較去年同期的13.846億元同比增長(zhǎng)228%。

其用戶規(guī)模也大幅提升。財(cái)報(bào)顯示：平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)4.433億，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%；第一季度，移動(dòng)客戶端平均月活用戶達(dá)2.897億，同比增長(zhǎng)超過(guò)74%；平臺(tái)活躍買家年度平均消費(fèi)額進(jìn)一步增長(zhǎng)至1257.3元，同比增長(zhǎng)87%。

在創(chuàng)始人黃崢的帶領(lǐng)下，拼多多成立四年后，用戶規(guī)模、用戶粘性和平均消費(fèi)額均實(shí)現(xiàn)全面提升，市值超越唯品會(huì)，直逼京東、阿里。而在此之前，阿里、京東等電商巨頭的搶位，行業(yè)內(nèi)似乎很難再出現(xiàn)新的攪局者，任何人都沒(méi)有預(yù)料到，拼多多發(fā)展會(huì)如此迅猛。

局勢(shì)：阿里、京東二分天下，一二線城市被占領(lǐng)

2015年國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，一些人早已賺得滿盆滿缽，一些人初出茅廬。

拼多多看似創(chuàng)立10年，但這家新電商平臺(tái)橫空出世之前，其核心團(tuán)隊(duì)已經(jīng)攀登了10年的時(shí)間。拼多多創(chuàng)始人黃崢，2007年從谷歌離職后，先后創(chuàng)立電商代運(yùn)營(yíng)公司和游戲公司，均取得了顯赫的成績(jī)，積累了豐富的技術(shù)、電商和資金實(shí)力。直至2015年，黃崢創(chuàng)立拼好貨，時(shí)隔一年拼好貨、拼多多宣布合并，黃崢和團(tuán)隊(duì)才正式邁入綜合性電商行業(yè)。

這些年，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，推動(dòng)了電商的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示：2013年中國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)成為全球第一大電子商務(wù)市場(chǎng)，2015年全年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到6270億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)的3490億美元。這背后的依托是中國(guó)13.6億人口規(guī)模，6.49億互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模，5.57億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模。

彼時(shí)，收割了互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利后，阿里和京東也真正成長(zhǎng)為電商行業(yè)的兩大巨頭。只要提到電商平臺(tái)很多人腦海里第一個(gè)想到的便是淘寶、天貓，然后是京東，兩大巨頭幾乎全面滲透一二線城市，長(zhǎng)期維持著“雙雄爭(zhēng)霸”的局面。

阿里可以說(shuō)是當(dāng)之無(wú)愧的電商大佬，它的出現(xiàn)不僅改變了大家的消費(fèi)觀念，同時(shí)還改變了大家的支付方式。

阿里巴巴于2014年上市，以250億美元融資額創(chuàng)下全球史上最大規(guī)模IPO記錄。2015年第一份年報(bào)顯示：2015財(cái)年阿里營(yíng)收達(dá)122.93億美元(約762.04億元)，較2014財(cái)年增長(zhǎng)45.14%；同期實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)39.23億美元(約243.2億元)。此后，阿里巴巴全年收入一直呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

而且，淘寶、天貓積累的用戶數(shù)量十分驚人。上市以來(lái)阿里零售用戶數(shù)一直保持著迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，阿里巴巴2015年年報(bào)顯示：阿里巴巴移動(dòng)月活躍用戶達(dá)到3.93億，年度活躍買家為4.07億，兩者均占到整個(gè)中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的6成。

與此同時(shí)，劉強(qiáng)東正帶領(lǐng)著京東高歌猛進(jìn)。雖然京東電商的體量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與阿里電商抗衡，但是京東的3C類目正品和自營(yíng)物流方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

京東2015年財(cái)報(bào)顯示：全年凈收入為1813億元人民幣（約280億美元），同比增長(zhǎng)58%。2015全年服務(wù)和其他項(xiàng)目（主要來(lái)自于電商平臺(tái)業(yè)務(wù)）的凈收入同比增長(zhǎng)110%。在用戶量方面,截止2015年12月31日的12個(gè)月期間，京東商城年度活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)至1.536億，同比增長(zhǎng)70%。

在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)使下，阿里京東紛紛順應(yīng)潮流，將目標(biāo)用戶定位于一二線城市中產(chǎn)階級(jí)，牢牢占據(jù)了一二線城市的電商市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，阿里和京東兩大電商巨頭的地位無(wú)人能撼動(dòng)，那些新入局的電商平臺(tái)出現(xiàn)在用戶視野中的機(jī)會(huì)變得越來(lái)越小，但拼多多是個(gè)例外……

戰(zhàn)略：鎖定下沉用戶，從三四線城市突圍

2015年，天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)于一二線城市廝殺之時(shí)，三四線城市正在煥發(fā)出勃勃生機(jī)。“敵大我小，敵強(qiáng)我弱”，一二線城市被阿里、京東瓜分殆盡，剛剛成立不久的拼多多，智慧地避開(kāi)了與阿里京東正面剛，選擇側(cè)翼突圍，從三四線城市潛入。

三四線城市里的電商市場(chǎng)是一座未被阿里、京東挖掘的金礦。“互聯(lián)網(wǎng)女皇”發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》顯示：“中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過(guò)7.53億，占到總?cè)丝诘囊话胍陨希苿?dòng)數(shù)據(jù)流量消費(fèi)同比上升162%。”而在三線以下城市，BAT和頭條系產(chǎn)品的滲透率一直沒(méi)有超過(guò)20%。說(shuō)明一二線城市市場(chǎng)淪陷后，下沉市場(chǎng)將成為電商新藍(lán)海，有著無(wú)限的機(jī)會(huì)。

彼時(shí)城鄉(xiāng)差距大，三四線城市與一二線城市生活方式不盡相同，用戶的消費(fèi)習(xí)慣更是大相徑庭。

經(jīng)過(guò)多番市場(chǎng)調(diào)查，拼多多選擇通過(guò)價(jià)格與阿里、京東做出差異，利用低價(jià)、免費(fèi)、折扣來(lái)吸引下沉用戶。例如，名創(chuàng)優(yōu)品的線下店可以很好的融入一二線城市，但在三四線城市甚至更下沉的農(nóng)村市場(chǎng)幾乎無(wú)人問(wèn)津。因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)用戶更熟悉“兩塊五店”“小賣部”等價(jià)格便宜的小店。

再者，中國(guó)三四五線的小鎮(zhèn)青年購(gòu)買力正在崛起，但礙于互聯(lián)網(wǎng)未全面滲透城鎮(zhèn)，他們的消費(fèi)需求未得到充分滿足，這對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇。有句俗話“一二線城市適合奮斗、三四線城市適合生活”，每年都會(huì)有大量從一二線城市回來(lái)的小鎮(zhèn)青年，這些習(xí)慣了城市消費(fèi)的青年，也將改變?nèi)木€城市的消費(fèi)習(xí)慣，從用戶端加速三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程。

2015年開(kāi)始，手機(jī)廠商、餐飲、移動(dòng)資訊、短視頻等諸多領(lǐng)域的企業(yè)，在下沉市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，證實(shí)了下沉市場(chǎng)的可投資性。

那些年資本都紛紛往三四線城市去，OPPO、vivo兩大手機(jī)線下店開(kāi)遍三四線城市的街頭；沙縣小吃、益禾堂成為三四線城市居民的餐飲選擇，各大企業(yè)蜂擁而至的原因是線上的用戶已經(jīng)到達(dá)了頂峰，而三四線和農(nóng)村存在無(wú)限的可能。“趣頭條”的崛起、快手的壯大，更是表明了三四線城市的市場(chǎng)潛力。

在線上流量紅利殆盡，尋找新流量成為各家尋求增長(zhǎng)的首要任務(wù)的時(shí)候，快手、趣頭條下沉到三四線城市獲取了巨大流量并發(fā)展成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，為各大電商平臺(tái)提供一個(gè)可持續(xù)發(fā)展道路的同時(shí)。對(duì)于拼多多而言，三四線城市潛力的爆發(fā)只是拼多多一個(gè)入局的契機(jī)，下沉市場(chǎng)“新貴”的養(yǎng)成堅(jiān)定了拼多多挖掘三四線城市市場(chǎng)潛力的信心。

一個(gè)成功的企業(yè)背后必定有一個(gè)對(duì)市場(chǎng)了如指掌的領(lǐng)袖。從媒體公開(kāi)資料來(lái)看，拼多多創(chuàng)始人黃崢是一個(gè)低調(diào)的人，但其五環(huán)內(nèi)外思維的言論讓他火了一把。正如黃崢?biāo)f(shuō)：20年前互聯(lián)網(wǎng)剛在中國(guó)起步時(shí)，使用者是知識(shí)經(jīng)濟(jì)水平較為靠前的小部分人。20年后拼多多出現(xiàn)時(shí)，不論鄉(xiāng)村還是城市，教授還是農(nóng)民，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)平等地進(jìn)入到了普通人的生活中。這是由時(shí)代特征決定的，這時(shí)出現(xiàn)的新平臺(tái)，它的歷史使命就是服務(wù)最廣大的普通人。

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，下沉市場(chǎng)用戶成為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)最大的增量群體。而黃崢正是看中了增量市場(chǎng)里蘊(yùn)藏著豐富的機(jī)會(huì)，包括廉價(jià)的流量、新興商業(yè)模式的發(fā)展等等。

戰(zhàn)術(shù)：深耕團(tuán)購(gòu)模式，開(kāi)啟社交裂變

戰(zhàn)爭(zhēng)是殘酷的，而優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)往往決定了戰(zhàn)爭(zhēng)的成敗。

《蒙哥馬利元帥回憶錄》提到：“在作戰(zhàn)中，指揮藝術(shù)在于懂得沒(méi)有一個(gè)情況是相同的。每個(gè)情況必須當(dāng)作一個(gè)全新的問(wèn)題來(lái)研究，作出全新的答案。”把這條言論放在拼多多身上，那便是：在電商市場(chǎng)中，沒(méi)有哪一個(gè)商業(yè)模式是相同的，三四線城市電商平臺(tái)的商業(yè)模式不宜照搬一二線城市電商平臺(tái)商業(yè)模式，必須當(dāng)成一個(gè)全新的問(wèn)題來(lái)研究，做出全新的答案。

拼多多在鎖定了三四線用戶群體之后，以怎樣的商業(yè)模式來(lái)解鎖戰(zhàn)局，成為擺在拼多多面前的一個(gè)難題。

雖然中國(guó)人口基數(shù)大，但是隨著時(shí)間的遷移互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)率在下降，拼多多入局電商行業(yè)之時(shí)互聯(lián)網(wǎng)紅利期已過(guò)，而且過(guò)去那種依靠燒錢搶用戶的創(chuàng)業(yè)模式已不適用。由此，充分地刺激用戶的主動(dòng)性，增加用戶增長(zhǎng)率和存留率，變得十分重要。

基于社交電商風(fēng)口，拼多多選擇深耕“拼團(tuán)+低價(jià)+社交”模式 ，進(jìn)而擴(kuò)展出一整個(gè)“獲客、留存、變現(xiàn)、自傳播”的社交電商運(yùn)營(yíng)模式，寄希望于利用社交方式主動(dòng)刺激用戶的購(gòu)買欲望，打破傳統(tǒng)搜索式電商的被動(dòng)狀態(tài)。

一來(lái)，社交電商模式可以充分滿足五環(huán)外用戶的網(wǎng)購(gòu)比價(jià)和社交分享需求。一二線城市的用戶習(xí)慣熟練的運(yùn)用淘寶、京東或代購(gòu)商進(jìn)行比價(jià)，也喜歡通過(guò)各種渠道搜索產(chǎn)品測(cè)評(píng)信息，而三四線城市消費(fèi)者由于信息獲取渠道匱乏，更習(xí)慣通過(guò)熟人介紹購(gòu)買產(chǎn)品，切合社交電商屬性。

二來(lái)，拼多多攜手騰訊，獲得了微信、QQ等社交平臺(tái)的流量支持。在得到了馬化騰的投資之后，拼多多獲得了微信、QQ等社交平臺(tái)的的支持。據(jù)悉，微信生態(tài)的10億月活用戶,占據(jù)了用戶將近55%的在線使用時(shí)間,而QQ更是占據(jù)了新生代用戶的大部分社交時(shí)長(zhǎng)。對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)紅利消逝電商運(yùn)營(yíng)成本和獲客成本持續(xù)升高，流量轉(zhuǎn)化率整體走低的當(dāng)下，微信就是一個(gè)大流量池，源源不斷地為拼多多提供流量，彌補(bǔ)拼多多沒(méi)能有效觸達(dá)覆蓋三四線城市用戶群體的短板。

三來(lái)，拼多多抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代分享經(jīng)濟(jì)的精髓，順應(yīng)社交電商發(fā)展趨勢(shì)。在共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們更強(qiáng)調(diào)資源重復(fù)利用、多次利用，共享單車、共享充電寶的火熱，花生日記、小紅書社交電商的成功，都在表明將社會(huì)中海量、分散的閑置資源再次匹配、出售，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值最大化利用的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)已經(jīng)被消費(fèi)者所認(rèn)同，而微信、QQ等平臺(tái)則扮演了消費(fèi)者信息交流、資源分享載體的角色。

不得不說(shuō)，拼多多的成功，微信、QQ有一半的功勛章。基于巨大的流量供給，拼多多深耕社交電商走出了一條自己的社交電商道路。

在各大電商平臺(tái)都在琢磨與京東、阿里做出差異化，專研“小而美”垂直電商的時(shí)候，拼多多率先提出了“團(tuán)購(gòu)”的新模式，以微信和QQ為載體，病毒式地傳播團(tuán)購(gòu)信息，將一個(gè)用戶裂變成多個(gè)，牢牢抓住了三四線城市熱衷社交的青少年們。以至于現(xiàn)在，在拼多多的用戶群體數(shù)據(jù)中，所有用戶中25歲至30歲用戶的比重占據(jù)了30.08%，31至35歲的用戶占了27.65%，中青年熱衷社交的群體居多。

2015年到2019年，短短4年時(shí)間。拼多多通過(guò)社交、低價(jià)的團(tuán)購(gòu)模式斬獲了4.4億用戶，這是許多電商平臺(tái)無(wú)法比擬的。三四線城市消費(fèi)者向親朋好友安利，加上在微信QQ口口相傳，為拼多多裂變出更多用戶，也讓拼多多在群雄逐鹿的電商行業(yè)殺出一條血路。

追敵：占據(jù)下沉市場(chǎng)，殺入一二線城市

時(shí)至今日，從三四線城市崛起的拼多多一直被外界評(píng)價(jià)為“五環(huán)外的電商巨頭”。事實(shí)上，拼多多APP早已不知不覺(jué)入駐大多數(shù)一二線城市消費(fèi)者的手機(jī)中。近期，更有媒體爆料，拼多多正在考慮將旗下對(duì)于DAU貢獻(xiàn)最大的“限時(shí)秒殺”頻道獨(dú)立出來(lái)，成立“秒拼”事業(yè)群，而成立后的秒拼將進(jìn)軍一二線城市市場(chǎng)。

從用戶比重來(lái)看，隨著拼多多平臺(tái)規(guī)模的擴(kuò)大，拼多多與阿里、京東在一二線城市相遇了。拼多多2018三季度財(cái)報(bào)中顯示：在移動(dòng)客戶端平均月活用戶數(shù)上，同比增長(zhǎng)226%，而本輪上漲中，最為明顯的就是一二線城市用戶增群體。此外，QuestMobile和獵豹大數(shù)據(jù)也給出相關(guān)數(shù)據(jù)，截止2018年9月，拼多多一二線城市用戶占比已接近50%。

拼多多得以從三四線城市跨入一二線城市，是其多層面升級(jí)品牌，增強(qiáng)全線滲透能力的結(jié)果。

拼多多先是主動(dòng)關(guān)閉了涉嫌違法違規(guī)的店鋪5500多家，還將多個(gè)涉及假貨和傍名牌的產(chǎn)品全部清理。而后，著手品牌升級(jí)，甩掉LOW標(biāo)簽。2018年年底，拼多多推出“新品牌計(jì)劃”，意在通過(guò)大數(shù)據(jù)支持、專家診斷、研發(fā)建議等途徑，支持商家品牌化建設(shè)。互惠雙贏的“新品牌計(jì)劃”得到了品牌方和合作方的普遍支持，國(guó)美、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小米、網(wǎng)易嚴(yán)選、阿瑪尼、Bose 等近千個(gè)平臺(tái)和知名品牌商紛紛入駐拼多多。

值得一提的是，拼多多斥巨資做品牌升級(jí)營(yíng)銷，旨在通過(guò)廣告投入增加品牌知名度。從廣告入手打開(kāi)一二線城市的大門，讓一二線城市消費(fèi)者知曉、了解并愿意使用拼多多。

2019第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：拼多多在線營(yíng)銷服務(wù)收入達(dá)39.5億元，同比增長(zhǎng)256%，主要是用于品牌化活動(dòng)以及線上線下廣告投入，在“極限挑戰(zhàn)”“奔吧2”等大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的綜藝節(jié)目以及最近非常爆火的電視劇“親愛(ài)的，熱愛(ài)的”中，都可以看到拼多多的身影。

如果說(shuō)，三四線的下沉市場(chǎng)給了拼多多一個(gè)突圍的機(jī)會(huì)，那么拼多多悄然滲透一二線城市，意味著拼多多的商業(yè)模式不只適用于下沉市場(chǎng)，一二線消費(fèi)者也逐漸接受，對(duì)于拼多多而言，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍。

可以預(yù)見(jiàn)，拼多多滲入一二線城市后，必然會(huì)分羹京東、淘寶部分用戶以及兩者在一二線城市的市場(chǎng)份額。

極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：截至2019年第一季度，新電商平臺(tái)拼多多的新增用戶中有44.2%來(lái)自二線及以上城市，呈持續(xù)上升趨勢(shì)。而拼多多對(duì)淘寶用戶的滲透率也在提升，從去年同期的28.3%上升到了40.1%。

種種跡象表明，拼多多已不滿足在三四線城市當(dāng)“地主”，開(kāi)始和京東、阿里搶奪一二線城市市場(chǎng)份額了。

戰(zhàn)果：成功打破市場(chǎng)格局，突破阿里京東們的包圍圈

資本也沒(méi)想到，在阿里、京東兩座電商大山中，會(huì)冒出個(gè)拼多多。僅僅四年，拼多多便從從三四線城市突圍，繼而發(fā)展到一二線城市。爆發(fā)式增長(zhǎng)的拼多多，已然成功突破阿里京東們的包圍圈，成為和阿里、京東并駕齊驅(qū)的三大電商巨頭。

從市值上來(lái)看，拼多多市值與京東市值近在咫尺，京東地位不保。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)道：2019年美東時(shí)間1月24日，拼多多股價(jià)收于28.74美元，上漲2.07美元，漲幅達(dá)7.76%。股價(jià)上漲近8%后，拼多多的市值達(dá)到318.38億美元。同一時(shí)間，京東的股價(jià)為22.1美元。按收盤價(jià)計(jì)算，其市值為319.74億美元。計(jì)算下來(lái)，拼多多與京東市值僅僅相差1.36億美元。

從年度活躍用戶數(shù)上來(lái)看，拼多多年度活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)京東，成為僅次于阿里巴巴的第二大電商平臺(tái)。歐洲金融控股集團(tuán)瑞銀發(fā)布電商行業(yè)報(bào)告顯示：截至2018年年底，拼多多年活躍用戶達(dá)到了4.18億，而京東僅擁有3.05億的年度活躍用戶。

從GMV上來(lái)看，京東GMV增速放緩，拼多多則翻倍增長(zhǎng)。瑞銀預(yù)測(cè)：2021年，拼多多年GMV將趕超京東，達(dá)2.07萬(wàn)億元。而電商GMV與用戶平均質(zhì)量流量指標(biāo)和用戶轉(zhuǎn)化指標(biāo)息息相關(guān)，GMV的增加和降低影響著資本的對(duì)電商平臺(tái)未來(lái)發(fā)展的判斷。

更讓人意想不到的是，在中國(guó)全互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，拼多多同比凈增規(guī)模已大于綜合電商整體的同比凈增規(guī)模。

QuestMobile發(fā)布的“下沉市場(chǎng)報(bào)告”顯示：在中國(guó)全互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，抖音、快手、支付寶、拼多多分列下沉市場(chǎng)MAU（月活用戶）增量前四。其中，拼多多凈增下沉月活用戶5880萬(wàn)，接近支付寶的 6034萬(wàn)，同比增速高達(dá)61.2%，其同比凈增規(guī)模稍大于綜合電商整體5356萬(wàn)的同比凈增規(guī)模。

在電商行業(yè)內(nèi)，拼多多凈的增量同樣大幅度超越淘寶、咸魚。拼多多、淘寶、閑魚分列月活用戶增量前三，其中，拼多多的凈增量是手機(jī)淘寶的2.33倍，是閑魚的5.57倍。這意味著，拼多多有著極強(qiáng)的滲透率，拼多多已全面覆蓋下沉市場(chǎng)，取代效應(yīng)愈發(fā)明顯。

自電商產(chǎn)業(yè)崛起以來(lái),電商行業(yè)風(fēng)口接連不斷,吸引了拼多多、唯品會(huì)等眾多分羹者，隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，大部分入局者紛紛敗在阿里、京東的猛攻下，唯獨(dú)拼多多堅(jiān)挺了下來(lái)并有“逼宮”之勢(shì)。從零開(kāi)始到超越唯品會(huì)、蘑菇街等行業(yè)領(lǐng)先者，拼多多用了四年的時(shí)間，按這樣的速度來(lái)算，拼多多超越京東，比肩阿里指日可待。

新戰(zhàn)役：深耕農(nóng)村市場(chǎng)，創(chuàng)新升級(jí)零售服務(wù)

拼多多的突圍戰(zhàn)已結(jié)束，而京東、阿里的“守擂戰(zhàn)”才開(kāi)始。拼多多、阿里、京東下半場(chǎng)戰(zhàn)局和上半場(chǎng)戰(zhàn)局無(wú)縫隙連接，誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱新戰(zhàn)役中見(jiàn)分曉。在與阿里、京東的新戰(zhàn)役中，拼多多選擇深耕農(nóng)村市場(chǎng)，開(kāi)啟“扶貧興農(nóng)”戰(zhàn)略，幫助更多農(nóng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)。

早在2017年，拼多多就搭建起了“多多大學(xué)”和“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”兩個(gè)系統(tǒng)，意在全面踐行人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化策略。兩大系統(tǒng)帶動(dòng)了62,000余名新農(nóng)人學(xué)習(xí)新技術(shù)、新思路，可以預(yù)見(jiàn)當(dāng)這些青壯年返鄉(xiāng)的時(shí)候，也正是農(nóng)村市場(chǎng)崛起之時(shí)。

再者，拼多多積極響應(yīng)國(guó)家“堅(jiān)持精準(zhǔn)扶貧，加大產(chǎn)業(yè)扶貧力度”的號(hào)召”，深度摸透農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)難的困境后，施行補(bǔ)貼政策。

2018年，拼多多聯(lián)合雀巢、立頓、娃哈哈、百草味等超過(guò)100家知名品牌旗艦店開(kāi)啟“品牌下鄉(xiāng)”活動(dòng)，并向品牌商直補(bǔ)不低于5億元的人民幣，而這一次攜手下鄉(xiāng)將市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶到貧困地區(qū)，促進(jìn)了農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。拼多多發(fā)布的“品牌下鄉(xiāng)”數(shù)據(jù)顯示：自2018年8月“品牌館”與“電器城”上線以來(lái)，累積品牌產(chǎn)品銷量已突破6億件，其中大部分銷往了四五六線城市。

無(wú)獨(dú)有偶，今年618期間，拼多多全面啟動(dòng)618大促，平臺(tái)聯(lián)合品牌商共同補(bǔ)貼100億現(xiàn)金，針對(duì)全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進(jìn)行大幅讓利。在拼多多巨額補(bǔ)貼的推動(dòng)下，iPhone、戴森吹風(fēng)機(jī)、ReFa瘦臉儀等多款商品打破歷史價(jià)格底線，搶貨現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)數(shù)百人同時(shí)拼單，各大品牌賣斷貨的情況。

除此之外，拼多多明確了“精準(zhǔn)扶貧，改造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈”的發(fā)展目標(biāo)，試圖顛覆傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條和模式，從根本上解決農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)銷難的問(wèn)題。

一方面，從線上線下去中心化，降低成本。拼多多線上通過(guò)“拼農(nóng)貨”模式連接農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者，減去中間商、廣告費(fèi)、流量費(fèi)等環(huán)節(jié)成本，線下以“產(chǎn)地直發(fā)”的模式，讓農(nóng)民和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)利益共享。

另一方面，拼多多投資打造“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，升級(jí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷體系。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)的進(jìn)步，促進(jìn)了各行各業(yè)的的發(fā)展，但農(nóng)產(chǎn)品品類一直沒(méi)有跟上潮流，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷體系長(zhǎng)久以來(lái)都未能得到優(yōu)化。拼多多通過(guò)重新整合大量的工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)種植信息與市場(chǎng)信息的管理和鏈接，從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷體系落后的問(wèn)題。

今年618期間，消費(fèi)者充分檢驗(yàn)了拼多多“改造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈”戰(zhàn)略的成效。在平臺(tái)補(bǔ)貼下，一二線城市的消費(fèi)者頻頻通過(guò)拼多多購(gòu)買從產(chǎn)地直發(fā)的新鮮且平價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品。拼多多數(shù)據(jù)顯示：截止6月17日24點(diǎn)，平臺(tái)“618大促”水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來(lái)自一二線。對(duì)此，拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表示：“以前是農(nóng)業(yè)農(nóng)民支持工業(yè)和城市，現(xiàn)在一二線城市居民通過(guò)電商平臺(tái)更多地消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品，這也是一種消費(fèi)反哺。”

關(guān)于未來(lái)，拼多多創(chuàng)始人黃崢曾說(shuō)：“未來(lái)3年，拼多多將直接返回農(nóng)村，扶持貧困縣10萬(wàn)商家”。這不僅讓人想起“到農(nóng)村去，廣闊天地，大有作為”，這一個(gè)充滿決定性意義的口號(hào)。

如果說(shuō)拼多多一開(kāi)始進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，只是因?yàn)檗r(nóng)村地域遼闊，是極大的潛在市場(chǎng)，也是阿里、京東等大平臺(tái)忽視的市場(chǎng)，拼多多可以給農(nóng)村消費(fèi)者一個(gè)“便捷、省錢”的購(gòu)物機(jī)會(huì)，以此來(lái)獲取廉價(jià)的流量。那么，拼多多“扶貧興農(nóng)”戰(zhàn)略，將會(huì)徹底打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，從而建立一個(gè)“農(nóng)村電商帝國(guó)”。

自古來(lái)，軍事戰(zhàn)略的籌劃和指導(dǎo)影響著戰(zhàn)爭(zhēng)的成敗，而商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略運(yùn)用得當(dāng)?shù)钠炊喽嗤粨舨筷?duì)正在不斷長(zhǎng)驅(qū)直入電商深水區(qū)。

 文/韭菜財(cái)經(jīng)記者符麟丹，公眾號(hào)ID：jiucaifin