和3861位媽媽一起吐槽“最雞肋的育兒產品”，分享新媽“上手”的心理歷程，探討坐月子的科學方法、評選最佳育兒神器、揭秘奶粉哪些事兒……不到半個月的時間，國內知名母嬰電商蜜芽的CEO劉楠迅速躋身母嬰界”網紅“的行列：每天數萬名鐵桿粉絲坐等看她更新微信，數千名媽媽積極留言參與互動交流。而那些風趣且干貨滿滿的文章，更是被粉絲們贊為”新養娃寶典“。

女CEO神吐槽

引發新媽媽集體共鳴

半個月前，蜜芽CEO劉楠高調宣布“轉型”做網紅，不僅率辣媽天團征戰中國國際孕嬰童展進行現場直播，更出人意表地接管了蜜芽的官方微信公眾號，”任性”宣布“這個號以后歸我用了!”

轉型“網紅”后，這位中國母嬰界赫赫有名的女CEO，變身為“兔頭媽媽”，堅持每天寫一篇文章，和粉絲們分享育兒經。她的文字輕快又幽默，在“吐槽”中把很多育兒難題化于無形。

比如，新媽們“上任”后，看著懷里又軟又香的小寶寶，自然是恨不得把全世界的好東西都搬回家——但等等，雖說“買買買”是新晉父母的必修課，但假如買回一堆雞肋，也著實是件頭疼也心疼的事兒。

深諳母嬰人群心理的劉楠，一出手便抓住了媽媽們的痛點，充分發揮了“救人于買買買勝造七級浮屠”的境界，一篇《這些育兒產品非常雞肋，沒買的可以不用入坑了》的文章，輕松化解了廣大辣媽的糾結。

在這篇文章中，劉楠通過親自向3861位媽媽的調研，總結出了包括果蔬咬咬樂、學步帶、尿布褲等十余件雞肋育兒產品。她不僅有理有據地分析了這些產品“為什么雞肋”，還很貼心地給出了替代產品。實用+及時，讓媽媽們拍手叫好。不僅如此，在文章最后，劉楠還發揮了“網紅”本色，把”孩兒爹“也拉上了黑榜!

此選項被粉絲媽媽們看作歡樂的“神吐槽”：新手奶爸在育兒方面的笨拙表現，被評為“最沒用的育兒產品，沒有之一”。不過，也有很多平時表現良好的奶爸表示很不服氣，趕緊登錄留言為自己”正名”。與此同時，”姥姥“也因在帶娃過程中任勞任怨而被推崇為”史上最棒的育兒神器”。

撰寫文章干貨多

粉絲媽媽贊為“新養娃寶典”

作為國內最大的跨境母嬰電商的CEO，劉楠同時也是一名5歲女孩的媽媽。之所以自稱為“兔頭媽媽”，是因為她的女兒乳名就叫“兔頭”。

很多人都知道，劉楠當年創辦蜜芽的初衷，就是“希望能給兔頭和其他寶寶們，找到全世界所有放心又好用的育兒產品”。而蜜芽的logo，也是一個可愛的、帶著小花的兔子頭。

因為擁有雙重身份，所以劉楠稱得上是當下最懂育兒產品的人，可以說全世界的母嬰用品，她都了然于胸。任何一件商品，拿到她面前，便可娓娓道來：優勢、缺點，怎么用，什么時候用……同時，因為職業上的優勢，讓她對品牌、行業和產品有著比常人更加深刻和透徹的了解——其中，很多信息都是媽媽們渴望知道卻沒有渠道獲取的。而劉楠，則愿意從繁忙的工作中抽出時間，和媽媽們去分享這些信息。因為這在她看來，是一種“道義”，更是一種“責任”。

從8月11日第一篇文章發出至今，劉楠在其微信公眾號上共分享了12篇文章，有的是在分享育兒心得;有的是挑戰“錯誤經驗”;有的是評價各種育兒產品……因為是親身實踐+有感而發，所以很容易引發媽媽們的共鳴。而且，很多文章都恰到好處地解決了媽媽們當下遇到的一些難題。另外，對于粉絲的留言，劉楠也會盡量抽時間去看并做解答。

在很粉絲的互動中，“兔頭媽媽”有時也會神經大條，被”套出“一些公司的小秘密：比如每個月有三天，到蜜芽購買跨境商品是可以享受包稅政策的——這種福利信息被泄露出，很多媽媽都摩拳擦掌的等著“那三天”才出手。搞得蜜芽內部員工直“抱怨”：“老板，您這樣真的好嗎?買的人太多了，本司快要賠不起了……”

由于“兔頭媽媽”撰寫的文章實用性非常強，故此被粉絲們盛贊為“新養娃寶典”。比如，《不管順產還是剖腹產，月子一定要坐好》、《不穿紙尿褲給穿開襠褲，這些孩子讓我很心疼》、《當媽第一年的感受，缺錢!缺愛!更缺覺!》、《你交不起學費的私立幼兒園，其實沒有想象那么好》等一系列文章，閱讀量從3w+到5w+不等，且每一條的粉絲留言互動條數都高達幾千條，影響力和傳播勢能極高。

母嬰行業需要好內容

內容是電商流量的新入口

近年來，母嬰行業處于高速發展態勢，且規模龐大，非常受資本重視。而母嬰人群的天然屬性和其他人群有所差別：她們愛分享、愛社交、愛跟隨，這些特性也決定了社交網絡、意見領袖對于媽媽們的購買決策影響巨大。

當前，電商們對于流量的獲取較前些年而言，變得更加艱難，且成本高企。所以，如何用最少的資金撬動最大的流量，是各家電商們都在思考和探索的問題。作為母嬰電商而言，其目標人群的特性，決定了好的內容、具有超強引導力的意見領袖，無疑是引導新流量的最佳入口——在這個基礎上，蜜芽CEO劉楠，作為母嬰行業內第一個吃螃蟹的人，正是敏銳地抓住了這一點，并憑借其對于母嬰的先天優勢，大膽地邁出轉型“網紅”的一步——無論是判斷力還是勇氣，都頗讓人敬佩。

劉楠坦言，她和整個蜜芽的團隊，一直在探討，如何通過更多有“意義”的內容吸引粉絲，用情感化的內容營銷方式將優質的商品推送給消費者。劉楠毫不避諱地說，自己就是“賣貨的”，但卻是有追求的賣貨——幫助消費者去選擇更適合自己產品，去提高生活品質，讓消費變得更省錢、更省心、性價比更高。從而讓蜜芽成為有溫度而有力度的品牌，成為優質生活的引導者。