近日微博上有網友放出了一支視頻，視頻中的美圖手機新品M6具備了一項特別奇葩的功能：寵物美顏!如今手機市場競爭日趨白熱化，在洋品牌節節敗退的情況下，國產手機正嘗試深挖細分市場需求，尋找錯位競爭機會。但隨著各式各樣的拍照手機不斷出爐，拍照功能是否真的能擔當“拯救”國產手機品牌的重任?主打拍照的手機廠商們還會遇到哪些問題?我們不妨聊聊。

拍照大比拼，各有奇招

從“中華酷聯”到“花旗小妹”，國產手機品牌座次輪番變換，他們也使出渾身解數搶食市場，從比拼屏幕、核數等硬件配置逐步向比拼攝像頭的像素轉移，紛紛推出主打拍照功能、像素達到千萬級別的智能手機。如今根據拍攝對象和場景的不同，可分為三派。

派別一：重點拍物，代表：努比亞

對于大多數人，知道努比亞的原因可能是因為那句“可以拍星星的手機”slogan，除此之外就是2014年因*女士隨國家主席*出訪德國時拍照使用努比亞手機而被稱為“國母手機”。作為中興打造的互聯網手機品牌，努比亞一直擔當狙擊小米等競爭對手的重任，而拍照則成為了努比亞的武器。不過努比亞強調的是拍物(典型的場景就是拍星星)，并為此申請了諸多專業攝影等專利，產品上也是費盡心思，比如Z9配備全新的 NeoVision™ 5.1，采用由 6 片精密光學鏡以實現“手機中的單反機”效果。Z11 mini更是主打攝影，來強化自身在拍攝上的優勢。只可惜中興手機都“廉頗老矣”，努比亞拍照再好，也仍是個小眾品牌。

派別二：自拍及拍寵物，代表：美圖手機

作為手機領域的跨界者，美圖手機從第一代開始就專注于拍照，尤其在自拍方面，一度加速行業的軍備競賽。去年推出的美圖V4是全球首款前置2100萬像素的手機，也是全球首款支持前置攝像頭拍攝720P慢動作的手機，并且強化了夜間自拍功能，而且美圖手機強調的是自拍和美顏，這主要是借助于美圖在軟件和用戶上的積累做的布局：美圖公司除了美圖秀秀，還有“美顏相機”、“美妝相機”、“潮自拍”等與圖片相關的軟件和娛樂直播平臺“美拍”，而在用戶上，根據官方的數據，截至2015年10月31日，美圖的產品已覆蓋9億臺移動設備，移動端月活躍用戶2.7億，日活躍用戶5200萬;國際化方面，美圖海外用戶超1.1億。所以美圖做手機更多的是延伸自己的產品線，也不是去求銷量，美圖手機顯然也不是一款要去拼出貨量的產品。因為它的調性，美圖手機更多的是滿足那些“高顏值、愛美的、自拍控、90后”“把我拍得美美噠”的需求。所以美圖手機摒棄了“手機”的概念，定位于時尚用品，是在滿足那些“矮窮挫變白富美”、“找到真愛”、“省去化妝”等非真實攝影的需求。(真正喜歡攝影的人是用雙眼去發現美，而美圖是在處理美再讓別人發現。) 而這次被爆出的寵物美顏功能更是在拍照細分市場的細分，是對自拍的衍生。因為對于多數拍照人士，尤其女孩子，拍自己是第一需求、拍寵物是第二需求，拍男友是第三需求。如今寵物市場消費增長迅猛，女人愛美愛自拍自然會延伸對寵物的美顏上。所以可以預見寵物美顏市場將是一個巨大的增量市場，但美圖手機能否抓住還得待時間驗證。

派別三：啥都拍，代表：OPPO

對于拍照功能，OPPO是發力較早的，早在2012年OPPO就推出一款美顏手機OPPO U701，接著又發布了第一款前置500萬攝像頭的智能手機OPPO Ulike2，而后OPPO將智能手機的攝像頭模塊進行了改進，實現了可旋轉拍攝，推出了OPPO N1。這期間OPPO還與百度聯手打造一款自拍手機U2S，集成百度提供的高清美顏技術，并結合百度美拍社區。可以看到OPPO在拍照的提升上主要是通過硬件提升來實現，比如OPPO R7 Plus搭載了德國施耐德光學認證的鏡頭和全局閃拍系統，擁有包含激光對焦和反差式對焦在內的雙驅對焦 ，OPPO R9配備1600萬像素臻美前置攝像頭等。OPPO沒有強調拍攝對象，也就是啥都能拍，拍風景，拍別人，自拍都行，這和OPPO的市場定位有關，作為全渠道手機品牌，OPPO并不希望自己被束縛在一個細分市場，這在俘獲一部分用戶的同時也讓自己的定位變得模糊，成為了街機，尤其是最近的新品，OPPO在繼續宣傳拍照的同時主打快充，比如R7、R7 Plus 的快速充電，R9更是號稱“全新閃充自拍專家”，把“充電5分鐘、通話2小時”的安全低壓VOOC閃充這一功能點作為核心賣點鋪天蓋地地傳播。如今在消費者心目中，OPPO離拍照手機越來越遠。

除此之外，其他手機品牌在拍照上也是不遺余力，比如金立ELIFE E7強化CMOS，將傳感器尺寸達到1/2.3英寸;華為P9引入了“徠卡”，配置徠卡雙攝像頭。LG G2強調光學防抖，蘋果iPhone 6s具備光學圖像防抖功能和Live Photos， 支持拍攝或播放 4K 視頻。諾基亞Lumia 1020內置4100萬像素傳感器，VIVOX6主打快拍，啟動時間只要0.6秒等等。他們都希望在硬件標準趨于統一，同檔價位的智能手機在處理器速度、顯示屏效果、電池續航量上差別不大的情況下，通過強化拍照性能來贏得用戶。

為何拍照功能成了救命稻草

有人會問在智能手機行業洗牌悄然來襲之時，為什么拍照成為了各大手機品牌爭相搶占的高地。這是個別創新型公司的進取一舉，還是手機廠商集體不得不為之的被動求生。我們知道從2G到網絡的轉換，堅守塞班系統的諾基亞被T出局;電商興起，運營商渠道轉移到社會渠道，聯想酷派中興均感不適陷入被動;而從3G到4G的換機時代中，互聯網手機小米模式也正面臨著重大考驗。拍照已經成為了各大廠商突出重圍的重要機會。

一、硬件創新觸及“天花板”

首先，自從ios、android、wp軟件系統三分天下，智能手機廠商之間的競爭就開始圍繞硬件壘積木式的硬件升級來進行，處理器從單核到八核，顯示屏從IPS到OLED，分辨率從VGA到視網膜屏幕，屏幕尺寸從3.5-5.5英寸甚至6.44寸，但每一次硬件產品的更新迭代創新都表現不足，最終導致智能手機同質化愈發嚴重，廠商之間短兵相接，大眾消費者開始視覺疲勞。這是其一，其二，大家期待的無邊框、可折疊、柔性屏幕、全息投影、超強電池續航等手機在技術性的突破并不明顯，即便有個別前衛概念技術出現，也仍然停留在實驗室研發階段，短時間內很難普及，但手機市場又需要新的賣點來吸引用戶換機，于是拍照成為了部分廠商的賭注。

二、過度營銷招致的“泡沫”

其次、各大手機廠商在營銷手段上也泛善可陳。小米帶動了國產手機互聯網模式的狂潮，于是魅族、榮耀、大神、一加等前赴后繼開始“東施效顰”做起了“饑餓營銷”，玩起了粉絲經濟，希望靠品牌驅動來帶動銷量。但，如今饑餓營銷不再靈驗，互聯網模式更無新鮮感，后進入者只能引來詬病如潮。越來越多的消費對這種過度的營銷模式開始排斥抵觸反感。當各大手機廠商透支了信任和行業風氣后仍然“顆粒無收”，那又不得不把精力轉移到對用戶來說既實用又易感知的拍照上。

三、強化個別硬件軟件上的性能或有出路

再次，市場需求的變化讓自拍成為了一個極好的細分市場。當今自拍已經成為了一種生活現象，而不是某種攝影類別。2013年selfie(自拍)這個詞甚至成為了牛津字典的年度詞匯。而且拍照逐漸成為了一項“社交化”行為。在社交網絡中，消費者拍照不僅僅是記錄生活，更多的是要分享給朋友和陌生人，拍攝已經成為消費者的一種語言，一種溝通方式，用戶也樂意為更好的拍照產品買單，尤其是女性，她們更注重感性的體驗，好看，炫彩，時尚，她們對個性的追求和形象的注重形成了新的經濟形態：顏值經濟。從美圖手機第一代開始就邀請了林志穎、Angelababy等明星以及網紅助陣，并強化了拍照的社交互動需求，強悍的美顏功能讓美圖手機一炮而紅，隨后一大批如小米、華為、HTC、努比亞、三星等等都紛紛加入美顏功能。

四、拍照除了個性化還有諸多優勢

最后，在國內智能手機市場增長逐漸放緩甚至下滑的今天，拍照功能除了能滿足消費者對顏值、個性化的需求外，對手機廠商也有利。比如

1、能強化營銷噱頭。在拍照功能上的單點突破，會比那種純粹靠玩“期貨”概念，渲染粉絲經濟的概念式營銷更能贏得尊重。

2、拍照有可能形成一種核心競爭優勢。這是手機廠商樹立核心競爭優勢的一次機會。當消費者越來越挑剔，故事越來越難講，拍照卻有可能讓講求逼格的年輕人記住并選擇購買。

總之拍照成為了廠商們單點突破下的大創新、大突破，也是部分廠商的最后機會。

要想突出重圍，還要靠這些

但這就意味著將高枕無憂了嗎?當然不是，強化拍照充其量只是抓住了一個細分市場，這也就意味著需要舍棄另一部分市場，而且智能手機野蠻生長的時代早已過去，要想突出重圍，除了主打拍照，還需要做好這些。

1、摒棄硬件堆砌，從用戶需求出發做持續優化

如今參數營銷走向沒落，手機用戶的心智趨于成熟，參數之爭逐漸讓位于體驗之爭。簡單的參數競賽只會提前遇到天花板。因為手機鏡頭參數對用戶而言只是冷冰冰的數字，手機成像質量高低才是他們的直觀感受。蘋果手機像素不高，卻勝過許多號稱千萬像素的國產手機被用戶追捧便是力證。而且決定手機成像效果的除了鏡頭參數，還有感光元器件、系統軟件等;決定用戶購買的除了照片質量，還有這款手機是不是為ta而生。

所以我們看到為了提高成像效果，個別國產手機廠商開始嘗試提升后期優化能力。比如， Vivo X6為改善運動物體拍照拖影問題，引入了新的優化算法。而美圖則干脆為自拍一族定制手機，從第一代手機開始，就為手機的前置攝像頭配備了獨立的ISP，并配備了獨家美圖M-LAB降噪技術，從外形到功能都狠抓愛美愛自拍的女生需求，對寵物美顏更是在女生愛美之上延伸擴散。但這樣的優化是個持續不斷的過程，需要不斷推陳出新方能獲得用戶持續關注，考驗著團隊的創新力。

2、拍照不能只是噱頭，賣貨還得靠渠道

在這個“酒香也怕巷子深”的時代，光有好產品還不夠，還得有合適的渠道和傳播途徑將產品傳播出去形成銷售，手機市場更甚。我們看到，今年第一季度OPPO、Vivo出貨量躍升至第四及第五位，這兩家手機除了產品方面主打拍照、音響、快充外，線下渠道在產品銷售上起了關鍵性作用。所以對于拍照手機，不但需要把產品做好，還需要建立完善暢通的銷售路徑。尤其是互聯網手機需要彌補渠道“短板”，甚至海外市場也應加速規劃，積極開拓，避免國內市場飽和后陷入被動挨打的局面。

3、從小眾到大眾，用戶市場習慣的培養和延展

智能手機終究還是手機，人們依賴于手機本身有多重原因，愛自拍的瘋狂愛好者畢竟是少數，所以拍照手機如要在市場競爭占有更多主動權，必須完成從滿足小眾需求到符合大眾期望的轉變，盡管自拍的習慣已經養成，但像美圖手機開拓的寵物美顏和自拍卻是一件新鮮事，需要教化和培育市場，只有像自拍一樣成為一種時尚潮流，從極少數人自我表達的一種方式，轉變為大多數人日常生活的一個需求，這個市場才可能被釋放。

4、合適的引爆點是關鍵

最后在傳播上，還需要一個標志性的事件來推動，形成引爆點，才可能更加快速地讓消費者關注拍照手機，點燃這個細分市場。之前在互聯網大會上，360 周鴻祎親自上陣，與馬云、丁磊、劉強東等大佬賣萌自拍，并特意在微博里標注“來自360奇酷手機”;努比亞搬來了國母為其手機背書，美圖也沒歇著，除了請Angelababy作為代言人，并擔任美圖手機首席顏值官外，還借助顏值經濟的火爆，玩起了“男神送貨”的活動，而后直接請陳學冬作為美圖手機男神送貨的福利特派員，將“男神送貨”升級為“明星送貨”。此外奧斯卡上的群星自拍、奧巴馬自拍、青奧會上奧委會主席自拍等等營銷事件層出不窮，但接下來呢?當這些花招都耍完了，讓消費者尖叫的下一個興奮點在哪里，這又考驗著手機團隊。

綜上，主打拍照是手機嚴重同質化下的一個突破口。但卻不能背離實用價值，否則只會淪為華而不實的噱頭。我們保持開放心態在迎接類似寵物美顏等差異化功能的同時，也需記住：這一切都應基于用戶的真實需求，只有真正對用戶有價值的東西才可能獲得支持。我們需要拍照，更加需要真正的好產品。

腦力手藝人曾響鈴 微信號：xiangling0815