村長在《縣城里的這些生意》一文中和大家聊過，我在安吉調研的時候，見過一家兩元店，生意還算不錯。

另外，最近又看了一些類似模式的案例，所以今天和大家聊聊，做這種線下版拼多多的生意經。

在開始聊之前，先把對本文【兩元店】 做個釋義，方便大家理解。

兩元店： 村長文章提到的兩元店并非是全場兩元，而是指售賣價格極低的商品，品類豐富，但價格主要集中在30元以內。

01

兩元店

能不能賺錢

大家最關心的問題之一，就是開兩元店到底能不能賺錢，能賺多少錢？

首先按照我以前做9塊9包郵的經驗來說，兩元店肯定是可以賺錢的。

其次我專門找了個朋友咨詢過，他在老家三線城市開了家店，一個月有個萬把塊的凈利潤。

因為開店這個生意和區域、選址、經營方法都有關系，所以我在這里說的僅作為一種參考。

1、剛需消費

判斷一個生意值不值得做，能不能賺錢，首先要看需求是否存在。

毋庸置疑，物美價廉的商品，對于用戶來說永遠有吸引力。

大家通過拼多多，以及最近的社區團購就能看得到。

另外很重要的一點是，有大量生活日用品的價格就在這個區間，本來就屬于剛需消費需求。

2、利潤充足

兩元店的商品，整體毛利在40%左右，有很多商品的毛利能達到幾倍甚至十幾倍。

比如一個發夾可能就是1毛錢，但會賣1塊錢或者兩塊錢。

有的碗、碟、勺的成本就在幾毛錢，按照1塊錢一個，也有100%的利潤。

盡管這樣的商品利潤很高，但畢竟客單價低，所以最終還是要基于銷量。

3、用戶決策

盡管現在網購的價格已經很便宜了，但一般單獨購買的話，都是有門檻條件的。

比如滿多少包郵，或者一個發夾、勺子需要用戶自己承擔郵費。

所以這也是線下購物的優勢之一，有些商品不僅價格可以比線上便宜，而且沒有門檻條件。

這也極大降低了用戶的決策，所以有些兩元店，門口的業務員會給你發個籃子的原因。

因為很多時候，選了十幾樣商品，才二三十塊錢。

4、貨從哪來？

之所以能做這個生意，還有很重要的一個原因就是有貨源。

其一是在中國有著極強的供應鏈，在中國諸多的產業帶，許多物美價廉的商品都被造了出來。

想要找這類貨源，一般有以下五個渠道：

a、小商品市場

其中義烏就是中國小商品批發的天堂，不僅商品豐富，物流的成本也很低。

比如在義烏的北下朱村，這一兩年興起的微商、社交電商、直播帶貨商品，都能以極低的價格拿到貨源。

b、1688

各位可以直接搜索1688，無論是網紅爆款還是趨勢新品，都能直接找到。

類似1688這種批發的網站還有很多，有專門做中小百貨的，也有專門做美妝、服飾的。

c、工廠貨

如果你有認識一些企業老板的話，也可以直接去工廠批發。

d、尾貨渠道

市面上也有專門做尾貨處理的渠道，可以直接去產業帶上，也可以加入一些商家的商會找這種供應鏈資源。

e、品牌方

還有專門做兩元店，十元店加盟連鎖的品牌項目，這種就比較簡單，只要負責交錢就行。

從店鋪裝修、進貨、上架做活動，都有人指導。

但這里很重要的強調一點，村長這里寫的十分輕松，不代表這個活很輕松。

大家試想一下，如果真要自己去一個個選貨、進貨、談價，是很耗時耗力耗錢的。

所以如果真有想法的，我個人建議選擇4、5兩種渠道，至少他們幫你省去大量的談判和整合資源環節。

而選擇第4、5這種渠道，需要注意加盟合作的形式，比如進貨、換貨、押金等細節，畢竟商業上有很多坑。

02

兩元店經營

五個核心環節

剛才這五點，都是開兩元店天然的優勢條件，但能不能把店開好，還有許多門道。

1、選址

賣這種低價的商品核心在于走量，所以開店就要選在步行街、大學城附近。

這種地方人流量集中，尤其是周末六人更多。

2、裝修

兩元店只是價格便宜，但并不代表低端。

所以千萬不要把兩元店做成了雜貨鋪， 雜貨鋪是用戶有需要才會去，是不存在逛的屬性。

你看那些開在小區門口的小賣部、平價超市，用戶沒有需求路過的時候都不會看一眼。

但像名創優品、NOME這類店鋪，用戶在商城、步行街逛的時候，還會走進去看看。

因此，在裝修上要稍微注意點一點，一般按照三四百元/平米的裝修就可以了。

3、陳列

兩元店的銷量幾乎有一半都是10元以內的產品，但主要的利潤還是來自10元以上的產品。

所以在商品陳列的時候，就要注意物品擺放的位置。

首先把毛利高的商品擺在貨架的前列和上面，把低價產品的放在后排和底部。

其次要設置2元、5元、10元等專區，方便用戶進行選購，促進成交。

4、選品

做品牌靠爆款，做商超靠選品。

兩元店想要吸引用戶持續消費，選品是決定性因素。

a、數量

一家兩元店SKU的數量至少要過千，這樣才能滿足用戶逛、選的需求。

b、款式

這一點就考驗供應鏈的能力了，這也是我們剛才說想要做兩元店，要找尾貨、品牌方的原因。

尤其是想做美妝、女性日常用的一些裝飾用品，對款式的要求就很高。

但如果你定位成純日用百貨商品，這方面的要求就少很多。

畢竟純日用的商品，核心在于功能是否滿足。

c、利潤

開兩元店的目的畢竟是為了賺錢，所以在選品的時候要注意商品利潤的搭配。

我曾經在十里村社群里說過，一般在商品結構上，按照引流款、爆款、利潤款的搭配比例是235比較合適。

通過超低價引流款、爆款，帶動利潤款的銷量。

大家看到淘寶、拼多多上的低價多SKU，也是這個策略。

5、活動

絕大部分人開店鋪，死在了等。

沒優惠，沒活動。

其實哪怕兩元店這種店鋪，也有很多活動的玩法。

比如工作日的時候可以做限時特惠，周末六可以做滿減。

也可以做一些關聯銷售，比如9.9元三件，買一送等等。

我見過一家店鋪，消費滿9.9元就可以抽空，而且100%中獎。

雖然禮品小，但是用戶體驗不一樣。

還有做消費積分的，滿多少下次到店可以領券或兌換禮物。

03

兩元店后續經營

需要注意什么

1、上新速度

因為日用百貨有個消耗的過程，所以日常想要吸引用戶到店，就需要有持續的新品上新。

如果每次用戶到店看到的商品都是一樣的，那么用戶下次就沒有進店的好奇了。

而且這種店，有些貨賣不動，就是賣出去，必須要騰出新位置。

每一個貨架的每一個位置，都要有他的產值。

2、退換政策

如果你想要加盟一個品牌店，最后就要問清楚退換貨的政策。

換貨是產品質量問題，退貨是動銷問題。

有的品牌可能會100%可以退貨，但有的可能按照一定折扣價讓你換貨。

比如你有1000元的貨賣不動，按照800元折算成其他新貨。

3、同城配送

我們一開始只對兩元店的價格上做了一個簡單的定義，但沒有談到具體的類目。

其實關于兩元店有兩種類型。

第一種是類似名創優品偏向家居百貨的，比如襪子、抱枕、剪刀、數據線、小臺燈還有美妝產品。

第二種是類似小超市，零食、酒水、美妝、百貨都占一點，未來我個人更傾向第二種。

但無論那種，其中在產品層面會和家樓下的小賣部有沖突。

所以如何讓用戶還愿意到你這里下單？

除了產品差異化，價格更優惠外，同城配送上門，我覺得是其中很重要的一點。

4、微信運營

兩元店的客流量其實比較多，周末六一天可能會有兩三百單的生意。

如果都把這些客戶引導添加自己的微信以及微信群內，那后續的營銷將會更便利。

那怎么加微信好友呢？方法很簡單。

比如掃碼加微信就能免費領一包紙巾，或者加微信就能獲得一張配送券或者下次購買的抵扣券。

我線下見過一下零食特賣的小店，加微信再送一包零食，目前微信好友將近兩萬人。

感興趣的也可以去看我的另一篇文章《是時候，把客戶裝進微信里》

我說這一點的原因，核心還是想強調兩點：

其一不要用固有思維去看到兩元店、十元店的生意。 不要認為他是雜貨鋪，不要覺得里面就是沒好貨。

其二不要帶著傳統方法經營兩元店，做活動，加微信，私域成交，這樣才能把生意做好，坐商思維就是等死。

好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉發、評論、點贊。

文章來源公眾號十里村(ID: shilipxI)授權轉載