其實(shí)淘寶的、阿里巴巴運(yùn)營(yíng)方面的文章已經(jīng)非常多了，而且大多數(shù)同質(zhì)化較為嚴(yán)重，沒(méi)有可讀性，本來(lái)不想寫(xiě)的，可是發(fā)現(xiàn)還是有很多朋友比較迷茫，這次我就綜合一下，兩個(gè)放到一起從自身問(wèn)題下手，提出部分以前經(jīng)常用的一些標(biāo)準(zhǔn)供大家仔細(xì)參考學(xué)習(xí)吧。

一、網(wǎng)絡(luò)中，淘寶、阿里巴巴商品價(jià)格設(shè)置的基本水準(zhǔn)

淘寶價(jià)格設(shè)置：不要設(shè)置最低價(jià)，心理價(jià)格為多數(shù)產(chǎn)品的中間價(jià)位，(中國(guó)人有種中庸心理，網(wǎng)頁(yè)做的都居中，看看亞馬遜-美國(guó)版)，具體的.99結(jié)尾的技巧就不用多講了。

阿里巴巴既然是做批發(fā)的，提前將價(jià)格設(shè)置為階梯價(jià)，什么是階梯價(jià)格呢?例如批發(fā)1-10個(gè)是一個(gè)價(jià)格，10-50個(gè)是一個(gè)價(jià)格，50-100個(gè)是一個(gè)價(jià)格，100-200個(gè)是一個(gè)價(jià)格，能夠滿足多種購(gòu)買組合數(shù)量人的各種需求。組合的時(shí)候，還要看自己的商品包裝是否能夠恰到好處，比如有些商品3個(gè)一箱，5小箱裝一大箱，我們?cè)O(shè)置價(jià)格的時(shí)候就要考慮清楚。

價(jià)格一旦設(shè)置，盡量避免多次浮動(dòng)和變動(dòng)，除非做活動(dòng)等等。

二、發(fā)布類目出錯(cuò)問(wèn)題(阿里誠(chéng)信通用戶需要注意)

發(fā)布商品類目不能出錯(cuò)，這個(gè)問(wèn)題比較老生常談，為什么呢，淘寶的可能少一些，但是阿里巴巴平臺(tái)上估計(jì)有很多都有類目發(fā)錯(cuò)的現(xiàn)象，這個(gè)可以打開(kāi)后臺(tái)，去生意參謀里面的左側(cè)，有個(gè)貨菜單，去點(diǎn)開(kāi)看看，(大致應(yīng)該在這個(gè)里面可以找到，具體記不清了，誰(shuí)有阿里付費(fèi)賬戶，可以去看一下是不是)。

類目出錯(cuò)，就直接相當(dāng)于這個(gè)產(chǎn)品白發(fā)布了，根本見(jiàn)不到一點(diǎn)點(diǎn)的效果，因?yàn)樵谒阉髂愁惍a(chǎn)品的時(shí)候，你的產(chǎn)品根本不可能展示，所以，類目發(fā)布錯(cuò)誤一切等于零。

三、發(fā)布信息標(biāo)題的基本技巧方法

前置修飾詞 +一級(jí)關(guān)鍵詞 +二級(jí)關(guān)鍵詞 +三級(jí)關(guān)鍵詞 +擴(kuò)展關(guān)鍵詞 +賣點(diǎn)描述 +其他

這個(gè)是我以前經(jīng)常用到的公式，具體要怎么套進(jìn)去呢?

具體可以搜索我之前寫(xiě)的《關(guān)于阿里巴巴、淘寶商品標(biāo)題描寫(xiě)規(guī)范公式》，這里面有詳細(xì)的介紹。

解釋：盡可能的將用戶有可能搜索的重要的詞放到標(biāo)題中，如何找到這些詞，首先可以自己親自搜索淘寶，在淘寶搜索的頂部中間部位會(huì)有一些推薦的關(guān)鍵詞，可以在平時(shí)搜索的時(shí)候，將這些詞一個(gè)一個(gè)的復(fù)制到記事本里去掉鏈接格式之后，進(jìn)行搜錄起來(lái)，整理為關(guān)鍵詞庫(kù)，以備隨時(shí)使用。

另：一旦相關(guān)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)入搜索獲得較好排名的情況下，盡量不要大動(dòng)干戈的修改寶貝標(biāo)題，只可適當(dāng)增加，盡量避免完全修改。

四、淘寶、或者阿里巴巴商品圖片美化

經(jīng)常會(huì)碰到有人說(shuō)高端大氣上檔次，我就有點(diǎn)生氣，什么叫高端大氣上檔次?每個(gè)人的審美觀不同，根本無(wú)法照顧到所有人，每個(gè)人看一眼都能提出不同的圖片感官意見(jiàn)。

所以，最好的解決辦法就是：商品清晰的展示出來(lái)，飽滿、自然，而且大于750*750像素(具體看發(fā)布商品主圖的時(shí)候要求提示)，不能有太多明顯有礙觀展的牛皮鮮補(bǔ)丁(服裝類目的商家切記)。背景干凈、整潔、清晰、不影響前面商品的欣賞為基礎(chǔ)，第二張、第三張盡量上傳上去，主要是為了彌補(bǔ)第一張無(wú)法展示的細(xì)節(jié)、角度觀看部分。

五、內(nèi)容描述的完整性標(biāo)準(zhǔn)

能夠讓用戶或者你的目標(biāo)客戶通過(guò)你的企業(yè)官方網(wǎng)站或者阿里巴巴商品描述或者淘寶商品詳情描述中清楚直觀的了解到你企業(yè)的所有產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容信息從而不用再次通過(guò)打電話或者發(fā)傳真或者旺旺聊天而直接下單或者通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬購(gòu)買成交的企業(yè)網(wǎng)站阿里巴巴商品描述淘寶詳情頁(yè)的網(wǎng)站就是好網(wǎng)站。

1、商品名稱、類型、屬性、參數(shù)、價(jià)值、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)、使用教程、問(wèn)題處理、售后處理、公司實(shí)力、信任度、購(gòu)買心理特性、等等。。。。

如果用戶、或者客戶看完你的描述還在提出商品一些其他擔(dān)憂的問(wèn)題，而你的描述中沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題的解決方案，那么描述就判定為不完整。

客戶購(gòu)買你商品的根本原因在于兩方面：一個(gè)是有商品使用需求，另一個(gè)是信任需求，而不是所謂的價(jià)格需求，價(jià)格往往不是最重要中的一環(huán)，例如：蘋(píng)果手機(jī)越賣越貴，從沒(méi)有說(shuō)掉價(jià)的現(xiàn)象，而國(guó)內(nèi)大多數(shù)都是賣著賣著開(kāi)始拼價(jià)格，為何呢?究其根本原因就是無(wú)法使用戶產(chǎn)生強(qiáng)有力的質(zhì)量、售后、實(shí)力的多方面信任。

六、店鋪裝修的簡(jiǎn)要說(shuō)明

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)既重要也不重要，(實(shí)在不行可以找我，裝修一個(gè)50塊錢，量身定做，哈哈)網(wǎng)店賣出去東西才算真事，其他的都是假事，為什么這么說(shuō)呢?當(dāng)用戶通過(guò)搜索里找到你的商品的時(shí)候，大多數(shù)情況不是看你店鋪裝修的有多美麗，而是看你的商品描述的，對(duì)吧?

所以，店鋪首頁(yè)裝修多數(shù)情況下是在品牌推廣、店鋪整店推廣、站外推廣的情況下有一定用處，當(dāng)然在淘寶平臺(tái)、或者阿里巴巴平臺(tái)下，客戶一般情況下是不會(huì)關(guān)注太多這方面的。

七、關(guān)于淘寶、阿里誠(chéng)信通刷單注意問(wèn)題

不能為了刷單而刷單，每一個(gè)刷單過(guò)程，我們都要有一個(gè)目的，比如：新淘寶店是為了能夠到達(dá)2星，可以開(kāi)直通車推廣，開(kāi)直通車后，我們刷單是為了能夠引起圍觀效應(yīng)推廣商品。等等等等。

淘寶刷單參考我以前寫(xiě)的一篇淘寶新店刷單注意事項(xiàng)和流程，其實(shí)刷單沒(méi)有那么難，也沒(méi)有那么容易，刷單是為了更好的有基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)。

阿里巴巴刷單則為了成交額，所以，無(wú)論做什么事，我們先看一下目的，刷單并不能幫你把排名立即坐上去，搜索關(guān)鍵詞排名是一個(gè)綜合性因素，可以舉個(gè)例子，就好比一個(gè)公司有幾百個(gè)員工，然后進(jìn)行評(píng)選優(yōu)秀員工一樣，如果評(píng)選全勤優(yōu)秀員工(那么需要滿足一定的全勤條件才行)，如果業(yè)務(wù)額最優(yōu)秀員工，那么至少需要滿足業(yè)務(wù)上額度最高才行，如果評(píng)選工作最努力的員工(那估計(jì)要考量一下技能學(xué)習(xí)等方面吧)。

所以，在搜索不同關(guān)鍵詞(評(píng)選不同標(biāo)準(zhǔn)員工)的時(shí)候，考慮的因素(全勤?業(yè)務(wù)額度?技能學(xué)習(xí))也會(huì)有所不同，這就是淘寶搜索里面經(jīng)常所說(shuō)的一個(gè)詞：維度。

一個(gè)維度就是一個(gè)方面，綜合好，才能在綜合搜索里獲得優(yōu)質(zhì)排名，而我們從淘寶搜索排名權(quán)重因素大全指導(dǎo)文章里可以看看各個(gè)基本維度參考。

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