摩貝網創始人、CEO常東亮

《2016年中國B2B垂直電商100強干貨精讀》系列文章由正略TMT研究所原創發布，若需轉載，請聯系我們獲得授權。

一創業者說

1、 請用一句話介紹一下您的公司。方便的話，也介紹一下您自己。

摩貝(MOLBASE.com)，全球領先的化學品電商綜合服務平臺，是國內首家集信息、資訊、交易、服務為一體的化學品電商平臺，為全球化工、醫藥、新材料行業提供上游原材料產品，服務于下游應用領域如涂料、橡塑、個人護理、食品、清潔、水處理等。摩貝提供專業數據、精準營銷、供應鏈金融、倉儲物流、擔保支付等廣受好評的服務，實現B2B交易閉環，從而不斷提升化學品行業的交易效率，使全球化學品交易變得簡單、透明、高效!

從瑞士回到中國，從數據走向應用，從研究步入商業，我一直在路上。

2、 您(團隊)創立貴司的初衷是什么?

針對傳統化學品市場交易環節過多、交易效率低下、信息不透明、產能過剩等問題，摩貝致力于優化傳統化學品交易模式，使全球化學品交易變得透明、簡單、高效。

摩貝平臺誕生于2011年3月，最初是服務于中科院的研究型數據平臺。在獲得天使融資后，于2013年實現全面商用化。通過平臺發展初期的旗艦服務-化合物百科數據庫，摩貝積累了豐富的行業數據。摩貝開發的化合物結構式查詢工具現已成長為全球最大的免費商用化合物百科，并已申請了3項美國專利和4項中國專利。

在化合物百科數據庫之后，摩貝又通過現貨商城和化工全產業平臺切入化學品B2B交易，極大提升化學品交易效率。真正做到了讓化合物數據透明、化學品交易方便快捷可信，從而實現了化工行業大數據共享和化學品的一站式采銷服務的無縫結合。

3、 現階段的發展目標是什么?希望3年后公司能達到什么樣的狀態?

摩貝現階段正致力于通過立體線上運營+強大線下地推團隊，多維度聚合供應鏈，讓信息流、資金流、物流通過摩貝平臺順暢流轉，實現化學品快速便捷可信的在線交易。

摩貝希望3年后的天空多一抹摩貝藍。

為此，摩貝將進一步推動擔保支付、倉儲物流、供應鏈金融等基礎設施的進化，讓信息流、資金流、物流合而為一，構建完整的化工產業地圖，助力化工企業供給側改革，換取天空多一抹藍色。

4、 相對行業內其他公司，貴司的最大優勢是什么?

核心數據庫優勢。摩貝的化合物百科數據庫已經成為行業標桿，是業內人士查詢化合物相關的物化性質、安全信息、毒性、圖譜等屬性信息，及海關數據、合成路線、MSDS/SDS、生產方法和用途、上下游產品等專業信息的首選平臺。

先發優勢，摩貝是起步較早的化學品電商平臺，且于早期就開始提供供應鏈金融服務。早在2014年，摩貝就開始了供應鏈金融服務，提供訂易通、賒銷通、倉融通等針對企業的采購、銷售和倉儲端全面而多樣化的融資產品，為平臺上的買家和賣家提供切實的資金保障。基于良好口碑的積累，目前摩貝已經與20多家金融機構建立合作機制，更大范圍地服務于實體經濟。“東方欲曉，莫道君行早”，互聯網人信奉“唯快不破”的真理，摩貝雖然起步早，但我們仍然在奮力奔跑，絲毫不敢懈怠。

以事業聚人才。60后的海歸博士、80后的技術牛人，還有90后的互聯網原住民一起圍繞著“摩貝藍”的夢想，思想碰撞、靈感激揚，持續發生著劇烈的化學反應。

5、 在創業過程中最大挑戰是什么，您是如何克服的?

B2B信息平臺的發展歷史并不短，B2B交易平臺卻還在雛形階段，國內和國外沒有成熟的商業模式可供參考，我們也在摸著石頭過河。如何在不確定的商業環境中，不斷打磨平臺和供應鏈，對于管理團隊來講，是最大的挑戰。

化工行業交易環節多、利益鏈復雜、分銷體系固化、專業能力要求高，這些都加劇了做深做透這個行業的難度。摩貝正在布局供應鏈上游，深化全國服務體系，打造新型生態閉環。

6、 到目前為止的創業過程中，您如何讓團隊保持創業激情與戰斗力?

互聯網和化工的雙重設定，使我們的文化兼收并蓄，包容開放。“能、愿、會”是摩貝提升組織力的金三角，員工在摩貝有施展抱負的舞臺、有鼓勵成長的氛圍、有幫助進步的體系，這是我們一直在堅持的。

7、 貴司是如何獲得融資的?您比較傾向于選擇什么樣的投資機構合作?

截至2016年3月，摩貝已先后獲得了四輪融資，投資方為紅杉資本中國基金，復星昆仲，摯信資本，創新工場，盤古創富。被資本界認可是對摩貝商業價值的肯定。

我們關注彼此戰略的吻合度以及是否可以資源互補，相似的價值觀將確保雙方在未來的合作過程中始終保持一致。對行業未來的正向推動始終是摩貝倡導的，我們相信雙方在這個框架下達成雙贏將是最優選擇。

8、 面對來自行業內其他公司的挑戰，貴司的壁壘是什么?

專業而全面的化合物百科數據庫，擔保支付、倉儲物流、供應鏈金融等一站式平臺服務，以及強勁的商務和運營能力，這些綜合因素構成摩貝作為領先化學品電商平臺的強勢壁壘。

在供應鏈金融領域，摩貝已經與國內領先的商業銀行招商銀行、平安銀行等達成戰略合作，持續為行業客戶提供全面而及時的金融產品支持。

7月26日，我們新版的現貨商城也將進行上線大促，這將進一步提升化學品現貨交易的用戶體驗，大大提升交易效率、簡化交易流程。

二企業概況

摩貝化學品電商綜合服務平臺(簡稱摩貝)，誕生于2011年3月，最初是服務于中科院的研究型數據平臺。其商用版網站摩貝(MOLBASE.com)于2013年9月上線，服務于全球化工、醫藥、新材料等行業，致力于打造集化合物數據庫、行業資訊、化學品現貨交易、供應鏈金融以及專業倉儲物流為一體的化學品電商綜合服務平臺。

截至2016年3月，摩貝已先后獲得了四輪融資，投資方為紅杉資本中國基金，復星昆仲，摯信資本，創新工場，盤古創富。

摩貝平臺MOLBASE.com目前已收錄了4000多萬條化合物數據，900多萬化合物商品，包括化合物性質、上下游關系、MSDS、專業圖譜等的化合物百科數據。同時，摩貝先后開發了神經元產品推送系統、手機APP、現貨商城等產品，現已成長為商業數據與索引量全球第一的化學品數據與交易平臺。迄今為止摩貝已為全球3萬多家供應商和5萬多家采購商提供了優質的服務，超過1000單月PV，平臺月交易額超過人民幣50億，已為全球150多個國家提供了一站式綜合電商服務。

三發展歷程

2011年3月：MOLBASE.com(中科院內部使用)上線

2013年4月：獲得天使輪融資，開啟商用化合物數據平臺建設

2013年9月：MOLBASE.com (商用版)上線

2013年12月：完成由創新工場、摯信資本領投的A輪融資

2014年5月：完成五名核心合伙人團隊的構建

2014年7月：完成神經元網絡化合物搜索功能構建

2014年9月：摩貝供應鏈金融成立

2014年11月：摩貝現貨商城上線

2014年12月：成功完成由盤古創富投資的 B輪融資

2015年5月：主站、商城全面升級，完成由復星昆仲投資的B+輪融資

2015年12月：作為化工行業唯一受邀企業，參加舉世矚目的世界互聯網大會

2016年2月：與招商銀行達成全面戰略合作

2016年3月：完成由紅杉資本、摯信資本領投的C輪融資

2016年4月：與平安銀行達成全面戰略合作

四創始人&高級管理團隊

創始人

常東亮，博士，創始人&CEO

蘇黎世聯邦理工生物學博士，2012年國家“千人計劃“專家，浙江省151人才第一梯隊，浙江省千人計劃專家。2013年創建摩貝信息技術，十多年的生物醫藥行業的技術和管理經驗，獲2015年度中國B2B行業最佳新銳CEO。中科院嘉興應用化學工程中心主任;中化廣東有機化學品事業部經理;先后創立中科化學、中科檢測等公司。

高級管理團隊

20年以上行業經驗的海歸博士、10多年互聯網經驗的技術牛人以及來自化工行業各個領域的專家組成了摩貝的高級管理團隊，讓摩貝在化工+互聯網領域走得更遠更踏實。

五主營業務

針對傳統化學品交易信息不對稱、中間貿易鏈條長、交易效率低下等問題，摩貝為全球化工、醫藥、新材料等行業的供應商和采購商提供信息資訊、交易撮合、現貨商城及供應鏈金融等閉環服務。致力于改變傳統化學品交易模式，使全球化學品交易變得透明、簡單、高效。

六產品&服務

1、信息資訊

摩貝化學品綜合信息管理平臺(MOLBASE.com)匯聚了化學品全產業鏈的專業及商業數據，為全球化學品從業者提供一站式信息資訊服務。

化合物百科數據庫

摩貝化合物百科數據庫，收錄了超過4000萬條多維度化合物信息，是全球最大的免費商用化合物數據庫之一。和一般學術型化合物數據庫相比，用戶不僅可以查詢到化合物的物化性質，安全信息，毒性，圖譜等化合物屬性信息，同時可以了解化合物相關的海關數據，合成路線，MSDS/SDS，生產方法和用途，上下游產品等專業信息。

化學品商業信息及行業資訊

平臺擁有8多萬家注冊企業會員，用戶在獲取化合物專業信息的同時，更能獲取與化合物相關的供應商、價格等商業信息。通過對化學品交易平臺日常數據和行業信息數據的分析，用戶可以獲取所需化學品的參考價格。行業資訊方面，摩貝收集了數萬個化學品的市場和政策數據，為客戶提供包括市場分析、可行性研究在內的一整套智力支持方案。

“摩貝化學品”APP、“摩貝視野”電子期刊等移動端產品

“摩貝化學品”APP是全球首個專業化工B2B APP，用戶可以方便的在手機上使用摩貝化學品綜合信息管理平臺的全部功能。隨時隨地查詢化合物信息，在手機端發布采購需求，尋找全球優質供應商，或在線接收采購商的詢盤并實時回復，搶先一步在手機上達成交易!

“摩貝視野”電子期刊——只做干貨的化學人雜志。從角度、深度和廣度來分析和挖掘化工和醫藥領域。

2、交易撮合

在全面的信息系統基礎上，摩貝提供一鍵詢盤的入口，并創新地研發了供應商自動匹配推薦系統，結合線下專業找貨團隊，為平臺采購商推薦低價可靠的產品供應商，解決B2B電子商務的溝通壁壘，加速供應鏈優化過程。

3、現貨商城

摩貝現貨商城里整合了數十萬個化學品現貨品種，篩選出優質低價的供應商，讓采購商能一鍵采集各品牌的化學產品，并提供一站式物流服務和在線結算系統。商城團購頻道，與核心供應商強強聯合，優質低價產品限時搶購。商城試劑頻道，為行業內的中小型研發實驗室、高校科研機構以及CRO、CMO公司提供專業服務。

4、供應鏈金融

摩貝的供應鏈金融增值服務，擁有訂易通、賒銷通、倉融通等針對企業采購、銷售和倉儲端的多樣化融資產品，同時還提供供應鏈金融定制服務。至今為止，已經發展為集風控盡調、互聯網金融接入、銀行支付通道、保險兜底、接入銀行征信系統為一體的體系結構。

七核心優勢

1、先發優勢

摩貝網2011年成立，到目前為止已經成功發展了5年多，在國內與國際市場有了較高的知名度。目前平臺上匯聚了3萬多家供應商和5萬多家采購商，900萬化合物品種，4000萬化合物數據，已為全球150多個國家和地區提供專業服務。旗艦產品化合物百科數據庫更是成為行業標桿，是行業人士首選的化合物數據檢索平臺。

2、領先的供應鏈金融服務

在供應鏈金融領域，摩貝起始于2014年，領先于化工行業所有電商平臺。至今為止，摩貝已經與國內領先的商業銀行招商銀行、平安銀行等達成戰略合作，持續為行業客戶提供全面而及時的金融產品支持。

3、線上線下閉環服務

摩貝提供從行業動態、供需信息、交易平臺、金融貸款、物流倉儲整個產業鏈服務，已經打造了新型化學品行業生態圈。

八運營概況

截止到目前摩貝所建立的化合物數據中心已經積累了4000多萬條數據;平臺月交易流量達到20億人民幣，其中自營部分占2億左右。

九摩貝使命

改變傳統化學品交易模式，使全球化學品交易變得透明、簡單、高效

十所獲榮譽

2015年 全國創新創業大賽優勝獎

2015年 進入B2B商務百強企業

2015年 獲選專精特新項目

2015年 上海市軟件和集成電路產業發展項目立項

2015年 獲選上海市科技型中小企業技術創新資金項目

2016年 榮獲B2B電商50強榜單化工行業第一