一直以來，抖音帶貨圈都比較熱鬧。這并不是什么奇怪的事，有掙錢效應的地方從來不缺關注。

對于玩互聯網流量的老手，圈內有一條不成文的信條，那就是不以變現為目的的漲粉，都是耍流氓。應用到抖音圈，我們發現，帶貨變現，好像成為每一個玩抖音的人公開變現法門。

問題是，并不是每一個帶貨的人都掙到錢，和任何行業一樣，抖音帶貨圈的頭部效應也很明顯。

20%的人掙到80%的錢？那是溫柔了抖音帶貨圈的殘酷！在抖音圈，真正掙到大錢的只是那1%的人。

本文不普及帶貨經驗性玩法，這樣的經驗你如果看到了，恭喜你，你鐵定不會成為那1%的人。如果混社會混到這把年紀，這個邏輯悟不透，可以洗洗睡了。

這篇文，依舊是干貨文，喝口茶，咱繼續。

抖音帶貨江湖之三大幫派

有人的地方就有斗爭，有斗爭的地方就有幫派。這就是江湖。

抖音帶貨圈就是這樣一個地方，藏龍臥虎，各顯神通。同在一個圈，都是干著帶貨事，但做派風格不同，便有了幫派之說。

目前抖音帶貨圈主流幫派有三類，來看看他們帶貨的核心邏輯。

1.專業IP偶像派

專業IP偶像派，很熟悉是不。沒錯，這就是電視廣告明星的套路，一模一樣。影視公司簽約藝人，藝人通過拍攝電視劇、電影、歌曲，傳播自己的IP，擴大自己的影響力，進而通過代言品牌廣告實現變現。一模一樣的劇情，在傳統電視媒體時代可以玩、在互聯網媒體時代可以玩，同樣在直播短視頻時代完全可以再玩一次。

這類派別大多出自專業MCN之手。任何行業，專業的人一出手，效果有沒有，你用鼻子看都能看出來，不用想，名利雙收。

抖音圈內，我們熟知的李佳琪、李子柒、代古拉K、仙女酵母等，都屬于這個派別。超精準人設、超一流表現力、超蠱惑感染力，精致畫面、有趣劇情，使個眼神，口還沒張，便銷貨無形。帶貨能力絕對爆表。

IP偶像派帶貨邏輯很簡單。這基于IP的兩個特性，其一IP具有自傳播性，其二IP具有自優化性。

自傳播性，我們看到，好的IP都不需要自己來推廣的，其本身就是話題，天然就是新聞，不論在圈內圈外，IP就是行走的流量。抖音完全可以將這些頭部IP作為標桿，來擴大自身的影響力，因此IP偶像派從不缺流量。

自優化性，很好理解，什么樣的IP吸引什么樣的流量，既然能吸引，那我就能影響你，這是IP的一種天然功能屬性，也就是說IP吸引的流量本身就是精準流量。

帶貨，從本質來看，就是流量的轉化，對于一個不缺流量，甚至不缺精準流量的IP，帶貨簡直是囊中取物。

2.全民好物派

全民好物派，是一個專注于帶貨的幫派，IP那一套正規軍的玩法，咱學不會，也沒那耐心，那就直接點，拍好物視頻，專門介紹好產品，將野火燒不盡的草種灑遍抖音各個角落。

這類派別典型的代表有牛肉哥、曹小派、麗云好物等，他們賬號從一開始就定位帶貨，直接縮短抖音變現路徑，通過口播、產品介紹直接帶動產品銷售。

可以看出，全民好物派是犧牲了流量，通過更為精準的帶貨種草定位，來提升轉化率，類似于電視購物節目的玩法，將線下導購方式搬到線上，通過一對多的方式，極大降低轉化客戶邊際成本目的。

即使是這類帶貨幫派，也在內部分為兩個小派。其中一個是走專業產品路線，內容定位在個精準的產品品類上，如醉鵝娘的紅酒、牛肉哥的鞋子、藍小爸的童裝。

另一類則是走的范品類路線，內容定位在某個大品類上，比如美妝品類、家居品類、食品品類等，最具代表的有利云好物、老爸測評等。

不論是專業產品路線，還是范品類路線，本質都是好物種草路線，以帶貨銷貨為首要目的，犧牲一定的流量，通過更精準的變現定位來獲得收益。

3.技術帶貨派

如何解決用最小的代價獲得足夠多流量，并銷售更多的，傭金更高的產品，是這個派別日思夜想的正經事，他們沒日沒夜的戰斗，思維敏捷、行動強悍、精力過剩。

如果說專業IP派是抖音的內容代表、全民好物派是抖音的群眾底色，那么技術帶貨派絕對是抖音的噩夢。

幾十臺、上百臺群控賬號發明是他們的杰作、幾千、上萬砸DOU+是他們的手法、一個賬號單條作品懟著發是他們的發明。凡事能規模化獲得超額流量的方法，都能讓他們眼神閃出一道光，口水流出一條線。

對于這個派別，流量是他們關注的重點，也是他們唯一不能控制，需要突破的核心。不論是增加賬號數量、還是花錢買流量或者是單個賬號堆流量，都是在流量上進行技術突破。

比如最近抖音最火的養生茶、保健茶、中醫專家都是技術帶貨派手筆，這個派別確實也掙到錢，但這些掙錢的手法，在抖音極強的反應能力下，變得不會長久。

從賣貨到帶貨，一字之差？

同樣是賣東西給用戶，在淘寶京東上，我們叫賣貨，微信上叫分享，抖音上卻叫帶貨。一字之差，卻是千里之別。

貨，這個沒問題，所謂貨，就是產品或服務，通俗的說，就是能從別人手里換錢的東西。如何換？這才是本質，不光是平臺的本質，也是我們行為的本質。

先來看看淘寶天貓代表的電子商務平臺。

這是一個產品純交易平臺，來到平臺上的人很純，第一純表現在人的角色純，除了賣家，就是買家；第二純表現在人的目的純，除了賣貨，就是買貨；第三純體現在關系純，除了你給我錢，就是我給你貨。

這一層捅破，你想到了什么？

在這樣一個三純的平臺，買賣是關系的本質，產品是溝通的媒介，最后構成平臺電商的強大基因。在這里，產品成交是分分鐘的事，每一個來的用戶，幾乎都付完款走。

再來看基于微信的產品交易行為。

都說有人的地方有江湖，其實有人的地方也有交易。微信作為國民級通訊工具，有交易再正常不過。但在微信上，賣產品，我們不叫賣，而叫分享。

用戶通過微信與熟人建立關系，角色則取決于用戶與熟人的關系，熟人是父母，那就是父母子關系，熟人是領導同事，那就是工作同事關系，熟人是牌友，那就是朋友關系。關系不一樣，角色不一樣，場也就不一樣，能說的話，可做的事自然就不一樣。

如果在微信上賣貨，你當爸的能賣給兒子嗎，做兒子的能賣給媽媽嗎。賣給前女友？難為情不；賣給老婆，膽子肥了吧；賣給上司，不想干了吧，賣給朋友，傷感情不。

你會發現，在微信賣貨，還真不好搞，搞來搞去，發現賣給剛認識不久的人，賣給陌生的人，而且還不能直接發微信，就算發朋友圈，還要搞個分組、標簽啥的。

你會感覺很累，賣啥都不好搞。但是咱換個詞，不叫賣貨，而是叫分享呢。你發現你干著同樣的事，內心卻容易接受的多：我發現一個好東西，我不賣給你，我分享給你總行吧，你覺著好，我分享給你。不傷人情，把錢給掙了，反過來，我還掙你一個分享人情。

所以，我們來看微信，微信的場景是復雜的，人的角色是復雜的，但通過分享的一下就將兩個復雜的對象融為一體，這就是微信賣貨的玩法，俗稱分享。

抖音帶貨，從帶貨理解帶貨

抖音賣貨，我們不能說賣，因為大家在抖音玩，不是玩買賣的游戲。我們也不能說分享，即使你認識李子柒，但人家也不是你的誰。陌生人的分享，總有股無事獻殷勤的味道。

對于每個平臺而言，變現是他們始終要研究的課題，變現方式中，無論從體量，還是從質量來看，貨品變現永遠都是不二選擇。抖音也不例外。

既然干著賣貨的勾當，就要懂得平臺的格調，在一個舒緩高雅的音樂會，上演潑婦罵街的劇情，總是千萬般的不搭。

我們來看抖音，抖音本質上是一個短視頻娛樂廣場，從人的平臺角色來看，來這里的人主要是兩類，第一類是內容生產者，一種是內容消費者。目的是，我來娛樂自己，消磨時間，你來娛樂我，掙我的錢。

大家都是來玩的，玩著玩著，你突然說要掙我的錢，賣東西給我，你說我還有心思玩不。

在商業上，任何行為要想達到成效，都要與場景協同，你可以在淘寶天貓上直接了當的買賣，但在微信上你卻只能委婉的分享。在抖音，無論是直接的買賣，還是委婉的分享，都不適合抖音短視頻娛樂廣場的調性。

這樣來看，帶貨的確是一個天才的創新！

帶貨的意思是，你來抖音玩你的，沒事，我也不收你費用，也不趕你走，愛怎么玩就怎么玩，我呢拍點你喜歡看的東西，這是我的“主業”，至于賣東西嘛，順帶而已！你不要有壓力，高興就買，不高興，接著玩，玩高興了再買也是可以的。反正流量這么多，我也不盯著看。

從這層邏輯來看，帶貨的本質就是通過內容作品，吸引流量，順帶賣貨。因此我們完全可以得出抖音帶貨的本質：流量賣貨。

解密抖音帶貨硬核邏輯

在互聯網進行流量變現，有一個基本公式。

流量×轉化率×價值=收益

這里我們將這個公式提煉出兩個著力點，分別是流量和產品。

1.抖音帶貨流量篇

抖音帶貨，首先解決的就是流量問題。如何用最少的成本、最小的風險獲得最多的精準流量，是每一個抖音帶貨者亟需解決的事。

目前在獲取流量這件事上，有兩條路線。第一條路線是遵循抖音算法機制來獲得流量，第二條則是規避抖音機制來破格獲取流量。

先說第一條。我們知道抖音對于作品分發流量是有一套完善機制的，即流量池推薦機制，一個產品出爐，過審后，會推薦到第一級流量池，通過作品在這個流量池的整體表現（完播、點贊、評論、轉發）來決定是否推送到下一級流量池。

以此類推，最終優秀的作品會在這種推薦機制下，自動獲得平臺給到的豐厚流量。在所有獲得流量的途徑中，這種流量是最好的，但也是最難的。你的作品是否火，這不是人能控制的，需要一定運氣，但對于在抖音變現為生的伙伴們，靠運氣吃飯是件很沒安全感的事。

再說第二條。為了追求這種靠抖音吃飯，還有安全感的目標，相當一部分的抖音淘客選擇了通過規避抖音機制破格獲取流量的途徑。這樣做也是情非得已。

畢竟具有帶貨屬性的作品，本身很難得到抖音用戶的青睞，自然也就難以獲得抖音算法機制的推薦。在這樣的情況下，如何破格獲取流量的確成為一種解決辦法。

破格獲取，有一個邏輯框架。以某段時間主推一款產品為例，為這款產品注入巨大流量則是一個目標。

首先是多賬號，這是最直接的方式。通過幾十上百臺手機，將帶有產品鏈接的作品推出去，每一個賬號流量雖少，但是賬號數量多，那么懟在同一款產品的流量，從整體來看，并不少。

其次通過單賬號堆量。這是最近研發出的一種玩法。通過單個賬號，不斷發布同一個視頻作品（每次改下標題），一天懟個幾百遍，每次流量雖少，單懟的遍數夠多，從單個賬號來看，懟在這個產品上量依然可觀。

最后就是DOU+，之所以將DOU+也歸到破格獲取，是因為這是抖音違反自身推薦算法的一種特殊操作。也是抖音出賣自己推薦算法，出賣用戶體驗感而破格獲取收益的方式。而買單的是抖音淘寶客。

2.抖音帶貨產品篇

我們是否發現一個現象。抖音上好像沒有賣電視、手機的。我們也發現一個現象，抖音的熱門產品是一波一波的。

之前是抖音書單很火、后來是面膜很火、最近是養生茶很多，這火的背后，到底是什么邏輯呢。什么樣的產品容易活，什么樣的產品能掙到錢呢。

抖音上賣貨，我們稱之為帶貨。帶貨的意思是說，這個貨只是幫淘寶店家、京東店家來賣的。所以呢，你買的東西，其實在淘寶京東上也是能買得到的。

在用戶心中，帶貨的永遠沒有賣貨的專業，抖音賣貨也不會比淘寶賣貨專業。凡是涉及到大物件，重決策類消費，用戶第一直覺是到淘寶京東上去購買，不會在一個非購物平臺購買。

其二是，抖音帶貨靠短視頻內容，短視頻內容往往很短，而且人家過來也并不是來看你講產品的，在這種非心理預期，以及短時間內，要影響一位用戶在一個非電商定位的平臺上做重決策購買，是極難的事，即使有，也不多，完全掙不到錢。

我們不將具體的選品方法，這是一件沒有標準的事。我們來深度剖析一下，抖音熱門小品類邏輯。即什么樣的小品類容易大賣，并形成現象級。

這里給出答案，凡事需要注入一定知識、形態需要重構、有一定深刻痛點的產品，都具備成為現象級帶貨的潛質。

這么理解呢。我們來看看書單，抖音上賣書從來不是一本一本賣，都是整個書單來賣，這個書單誰來定呢，是由博主的知識來定的，比如勵志，需要讀哪幾本書，這就是一個書單，然后通過單個書本重構一個新的產品。

我們再來看，最近的養生茶。茶是由多種材料組構而成，這種組構的邏輯，是通過專業人士輸出養生知識來實現的。

這其中的邏輯在于，人們在消費的時候是很懶惰的，即使知道了那幾個產品組合，他們也不太愿意在淘寶上一件一件購買，索性就在抖音上一次購買。

當然這些產品一定是能夠擊中用戶痛點的，如果在內容視頻中，將專業知識、用戶痛點以及產品表現整合起來，會起到非常好的轉化效果。

文章來源：豆芽吧

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