最近聽到一個非常有趣的觀點：“凡互聯網都是電子商務”。從某個角度來看，筆者非常認同這個觀點，的確如此，互聯網網站作為一個渠道和信息載體，逐漸成為我們營銷產品、服務、觀點的重要窗口。阿里巴巴、淘寶、商機網、環球資源、卓越亞馬遜等純電子商務網站幫助人們賣產品，蘋果APPSTORE、移動MM、55LA等網站通過互聯網賣服務，鳳凰網、新華網、艾瑞等網站通過互聯網賣觀點，當然，包含以上例舉的例子，互聯網的電子商務都是融會貫通的，將賣產品、賣服務、賣觀點等揉合在一起的互聯網平臺也有很多，在此不一一例舉。

很久沒有在A5上寫文章了，今天來寫這篇文章不是要告訴大家“凡互聯網都是電子商務”。而是要延伸到另一個話題，即“網站定位”。既然“凡互聯網都是電子商務”，而“電子商務即是營銷”，同時，“定位又是營銷的重要基礎”。互聯網網絡營銷發展到今天，已經不是流量之爭，而是觀念之爭，如在傳統的商業世界里，提到飲料，消費者就會想到可口可樂;提到快餐漢保包就想到麥當勞;提到白酒就想到茅臺;提到電腦就想到聯想等等，只有當消費者的心里把商家品牌與這個行業或產品定位在一起時，才會在消費者需求時首先選擇這家，從而使此商家脫穎而出，獨霸一方市場。在互聯網世界里也是如此，比如，買3C產品，大家很容易想到京東商城和北斗手機網;買書，大家很容易想到當當網和卓越亞馬遜;買鉆石，大家很容易想到鉆石小鳥或者九鉆網。如果你希望你的網站脫穎而出，請對你的網站重新定位吧!首先我們站長需要改變一個觀念，即“唯流量至尊”，“流量高于一起”。也不要過于迷戀網站的功能和美工，在劉滔眼里，一個每天10個IP的網站不一定價值低于一個每天1000IP的網站。

所以，今天，我要把我十年的互聯網網站定位經驗分享給大家，希望對后危機時代的廣大中小站長有所幫助。那么，網站到底該如何定位呢?

中國網站定位第一人劉滔認為：網站定位的核心在于尋找或打造你網站的核心差異點，然后在這個差異點的基礎上在消費者的心智模式中樹立一個品牌形象、一個差異化概念。

首先，我們需要明白這樣一個觀念：網站定位不是創意、風雅或者想象力，互聯網作為一種電子商務活動，與其他營銷活動一樣，都是一種實實在在的能力，而不是夢想。所以，作為一個電子商務的決策者或執行者，務實創新才是正解，也就是說，互聯網定位時我們完全不必故作高雅，我們的夢想可以在天上，但是我們落腳點一定在地上。

第一步：根據行業和自身狀況尋找合理性

我們絕對不是唱獨角戲，一方面行業在發生巨大的變化，另一方面你會發現在您所屬的行業，許多競爭對手正在蓬勃發展，方興未艾。所以，你的商業模式必須在所屬行業背景下具備合理性，如果你要做一個以賣書為主的網站，并夢想超越當當網，你得權衡你的能力。其次，你得明白你的優勢是什么，你的優勢能幫助到你的網站發展嗎?能使你的優勢區別于競爭對手嗎?

第二步：尋找差異點

你的網站一定要獨樹一幟。并非所有成功的網站都是大而全的，但所有成功的網站都是有獨特銷售主張的。如何找到這個差異點?你得明白你的差異點并不一定要與產品相關。同樣是賣鮮花，我們可以以“8小時到達”為獨特差異點，也可以以“20元一束的玫瑰”為獨特差異點。記住一個概念：客戶購買你的產品不是因為你的產品多么全面，而是因為你的某種獨一無二，這種獨一無二，就是差異點。用戶訪問你的互聯網也不是因為你的互聯網做得多么美觀，功能多么齊全，而是你的網站能解決他的某種獨特的需求。

第三步：證明你的差異點

理解消費者，首先得讓消費者理解你的差異點，也就是你的獨特銷售主張。如果你的網站具備某種差異性，你應該能夠證明這種差異性，如果你都不能證明，那么你的網站定位可能是失敗的。如果你找到了這些差異性的支點，你可以把這些這點以消費者能感知的方式傳播出去。你的品牌營銷活動應該時刻保持圍繞著差異點來開展，這樣能逐步占領消費者的心智。

第四步：根據差異點確定你的品牌定位

有了以上三個步驟，這一步實際上是一個結果。我們所要做的是：根據你的差異點結合你的戰略，用一種更引人注目的方式戲劇化地表達你的定位。在某種程度上，我們要夸大我們的獨特銷售主張。例如當當網始終在傳播“全球最大的中文網上書店”的概念，北斗手機網專注于手機的銷售，小熊商城定位為“專業IT購物商城”等等。

第五步：傳播你的品牌定位

雖然酒香不怕巷子深，但是香酒結合卓越的營銷會使酒賣得更好。有了正確的品牌定位，并不意味著生意會自動找上門。我們需要有我們的營銷過程，在互聯網上的營銷推廣我想我不必和大家說了，廣大中小站長在這一塊都是高手，比如友鏈、軟文(在A5、軟文發布網等網站發軟文效果比較好)廣告、宣傳小冊子、產品包裝策略、網站BAANER廣告、銷售演示、與客戶接觸的銷售過程、客戶服務等各個環節，都必須圍繞你的網站定位，最終讓消費額者感覺你確實是定位的那個樣子，這樣我們就能逐步占領消費者心智，從而取得長久發展的可能性，而你的網站，也會獲得大量的忠誠客戶，那么其他的一切將會水到渠成!

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