11月16日至17日，由決策者金融研究院(CFRI)主辦的第九屆金融科技與支付創(chuàng)新2017年度盛會(IFPI2017)在上海隆重舉行。樂賺金服海融易風(fēng)控總經(jīng)理劉亞梅受邀參加，并在11月17日下午的“供應(yīng)鏈金融&區(qū)塊鏈：探討金融科技風(fēng)口”分論壇上發(fā)表了主題為“金融科技主導(dǎo)下的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)業(yè)風(fēng)控”的演講。會議現(xiàn)場，劉亞梅與數(shù)百位來自金融、支付領(lǐng)域的精英和大咖們，分享了海融易在做供應(yīng)鏈金融的過程中積累的風(fēng)控經(jīng)驗。

【海融易為什么做供應(yīng)鏈金融?】

在劉亞梅看來，在中國中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的比例達 99% 以上，但是創(chuàng)造了中國 60% 的 GDP、50% 的稅收和 80% 的就業(yè)。這么多中小企業(yè)，他們在中國直接融資的占比是 5%;相比而言，國際上的水平是 70%。這里的數(shù)據(jù)差異非常懸殊，可以看出需求和供給之間的差異很大。這也是為什么我國政府想了很多辦法，鼓勵金融機構(gòu)給中小企業(yè)融資。

其實中國中小企業(yè)融資難、融資貴的問題一直沒有得到解決。互聯(lián)網(wǎng)金融的大潮中，很多企業(yè)都是希望能夠去解決這個問題的。解決起來很難，但是能解決，只是需要時間。以供應(yīng)鏈金融為例，有這樣一組數(shù)據(jù)——去年我國供應(yīng)鏈金融的市場規(guī)模已經(jīng)超過 10 萬億元，預(yù)計到 2021 年，市場規(guī)模將接近 20 萬億元。所以可以看到，供應(yīng)鏈金融的市場很大，機會很多，挑戰(zhàn)也很多。在這樣一種大趨勢下，海融易應(yīng)運而生。

【海融易怎么做風(fēng)控?】

劉亞梅表示，風(fēng)控既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。在做供應(yīng)鏈金融的時候，海融易非常關(guān)注三個板塊：第一，建立一個生態(tài)圈，嵌入銷售、審核、貸后等全業(yè)務(wù)流程，并利用上下游的聯(lián)動和他們之間的關(guān)系，了解交易對手的資信情況;第二，風(fēng)控的核心是必須得有大數(shù)據(jù)，包括企業(yè)的經(jīng)營流水、用戶購買售后情況、物流數(shù)據(jù)等;第三，海融易是嵌入產(chǎn)業(yè)、嵌入供應(yīng)鏈的金融，也就是產(chǎn)業(yè)和金融的融合。

作為海爾金控旗下的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，海融易背靠海爾——海爾積累了 30 多年，有 3 萬多家經(jīng)銷商、供應(yīng)商和兩億用戶，還有從傳統(tǒng)制造業(yè)積累下來的數(shù)據(jù);此外，海爾也有物流平臺和電商平臺。這些都是海融易合作的生態(tài)圈，在做風(fēng)控的時候，海融易也需要嵌入這個生態(tài)圈。

那么海融易怎么利用大數(shù)據(jù)呢?對此，劉亞梅表示，在做經(jīng)銷商信貸的時候，除了傳統(tǒng)的財務(wù)報表，還需要了解他的企業(yè)征信和個人征信。經(jīng)銷商的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)是海融易的優(yōu)勢所在。海爾花了很多的工夫去整合經(jīng)銷商過去和海爾合作的數(shù)據(jù)，包括提貨數(shù)據(jù)、履約數(shù)據(jù)、零售能力、庫存等信息。這一系列的產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)，與海融易在線下做的對經(jīng)銷商經(jīng)營情況的了解，構(gòu)成了交叉驗證，從而讓海融易對經(jīng)銷商有了更全面的了解。這就是產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)帶來的金融之外的數(shù)據(jù)。產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的打通和利用，對于產(chǎn)業(yè)金融來說，是非常關(guān)鍵的一部分。

【海融易有哪些風(fēng)控手段?】

劉亞梅說道，除了大家常常聽到的建模之外，海融易還利用了海爾非常重要的一個資源——在海爾互聯(lián)網(wǎng)金融板塊中，除了金融還有支付牌照。所以在做風(fēng)控的過程中，海融易也用了定向支付，控制資金流，這樣能夠降低很多風(fēng)險。第二個是利用物流彌補信息不對稱的情況，這也需要打通各個部門，和核心企業(yè)聯(lián)防聯(lián)控。第三個是信息流，利用核心企業(yè)的網(wǎng)點資源，進行實地走訪和實地調(diào)查，并結(jié)合供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)金融數(shù)據(jù)，建立模型，進行實時監(jiān)測。以上三點就構(gòu)成了海融易的三流合一風(fēng)控模型。

海融易還建立了一套自己的供應(yīng)鏈金融端到端風(fēng)險管控體系，從客戶前期的篩選，到風(fēng)控審核、客戶管理，再到客戶催收和壞賬處理，整個過程中都有一系列從模型、策略到規(guī)則的推進，底層也離不開基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)庫和模型系統(tǒng)構(gòu)成的支持。

【海融易的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)還將擴展到哪里?】

劉亞梅表示，海融易正在從供應(yīng)鏈金融慢慢拓展到消費金融，從 B 端拓展到 C 端，從給用戶提供融資拓展到給用戶提供一定的理財，因為中小企業(yè)對資金的需求是有一定的周期性的。旺季的時候，他們需要資金周轉(zhuǎn)，淡季的時候手上積累了很多錢，所以海融易為他們提供理財。此外，海融易還希望在傳統(tǒng)的金融征信的基礎(chǔ)上，加一個“產(chǎn)業(yè)征信”，這也是我們正在耕耘的一點。

據(jù)了解，支付創(chuàng)新大會由決策者金融研究院主辦，今年已經(jīng)是第九屆盛會，見證了我國互聯(lián)網(wǎng)金融近幾年來的飛速發(fā)展。本次盛會，來自政府機構(gòu)及協(xié)會、國內(nèi)外知名銀行、監(jiān)管機構(gòu)、支付平臺、消費金融公司等金融和支付領(lǐng)域的大咖、精英們濟濟一堂，共同探討了國內(nèi)外金融科技領(lǐng)域、P2P、消費金融、供應(yīng)鏈金融、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、反欺詐以及移動支付、跨境支付等行業(yè)熱點話題。