前段時間有一個客戶咨詢問我做不做EDM營銷，我當時就傻了，因為我根本就不知道是啥玩意，快速百度了下什么是EDM營銷，才明白過來，原來就是所 謂的郵件營銷，全稱(Email Direct Marketing)也簡稱為EDM營銷和Email營銷、電子郵件營銷，稍作鄙視了下自己，頭發長見識短，今天我就通過這個案例來給大家分享下電子郵件 營銷。

先簡單的介紹下這個網站，他是一個提供貨源的網站，主要貨源是一些服裝，鞋帽等一些產品的，他是想通過這個郵件營銷帶來兩種客戶，一種是從他們這拿 貨的客戶，另外一種就是可以給他們提供跟多貨源的廠家，我制定的方案主要還是側重于拿貨的客戶，因為一旦你網站的銷售量增長后，那些廠家會不由自主的找到 你，前提是你網站有一定的貨源量，他們已經具備，

一、 收集郵箱

在收集郵箱前，我們肯定是要分析我們網站所提供的服務，是那些目標群體需要的，舉例比方說你是一個賣洗發水的，現在讓你去尋找用戶去推銷你產品，你 肯定會選擇有頭發的用戶，而且還會分長頭發和短頭發的用戶，不會去找和尚推銷洗發水吧，說這些主要是要我們精準的找到我們網站的目標群體，這樣投放轉化率 才是才是最高的，說正題我是怎么來給這個網站尋找目標群體的，通過分析了解，我把拿貨的客戶確定為那些開淘寶網店鋪的，為什么把用戶鎖定在開淘寶網店的人 來，原先我有幾個朋友也是做淘寶的當時也聽他們說起貨源不好的問題，如是我就在淘寶上加這些店主，通過聊天我得出結論，他們的有的產品樣式少，在不就是拿 貨貴等原因，總之如果有更好的貨源肯定會選擇，這不是正合我意，我們推廣的網站就是一個提供貨源的網站，所以果斷的把用戶規定為這些開網店的。通過這個啟 示我又果斷的把貨源廠家郵件收集指定到阿里巴巴上。

我們找到自己要采集的目標群體后，下面的事情要簡單的多，就是寫個軟件采集你目標群體用戶所在的網站，你還可以把軟件寫成關鍵詞搜索采集，就像文章 采集樣，你輸入某個特定的關鍵詞，軟件會根據你的關鍵詞去采集相關的郵箱，我輸入女裝軟件就會采集女裝店鋪的郵箱，這樣一來會更加精確的去宣傳你網站的某 一個欄目，這只是一個軟件針對網站采集的，我們還可以通過QQ群搜索，找到一些這些相關的QQ群，把群用戶郵箱給導出來。

二 、郵件標題和內容

郵件的標題和內容一定要一針見血，當用戶收到你郵件后首先是看到是你的標題，你要在簡短的標題中體現出你是一個大致郵件的內容，吸引你的用戶去點 擊，當用戶瀏覽你的郵件你就成功了%60了，因為我們發的郵件內容都是他們所需要的，內容只要簡單明了加上你所宣傳的網址就ok。

三、郵件群發

郵件群發我們要注意的就是避免發到對方的垃圾郵箱里面去就可以了，我們可以把我們收集過來的郵箱分個類，比方說163郵箱，我們就注冊163郵箱發送，但要注意的是，有些郵箱一天發送是有限制的，不用怕我們可以多注冊些郵箱發送。

寫在最后的話：我總結出在電子郵件營銷過程中要注意三點1、收集郵箱要精準 2、標題內容要一針見血 3、避免發送對方垃圾信箱.

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