前面兩篇文章，王爺講了一些關于個人微信如何利用微信做營銷的感想，今天這一篇，將上升一個高度，主要立場是站在更長遠的角度來看待如何做好微商。

在開始講今天的干貨之前，我先講一點關于這幾天比較熱的借貸寶的事情。

有關借貸寶的感想

我想，大部分人都已經知道了是怎么個情況，所以，有關借貸寶的詳情就不細說，直接說說我的感受。

這次事件，從最開始，我就以一笑而過的態(tài)度對待。現(xiàn)在也已經落下帷幕，根據網絡上以及身邊的朋友反饋，結果無非2種，一種是得到了20元的注冊費，并且提現(xiàn)成功了，包括以拉人頭方式賺的傭金。一種是不相信天上掉餡餅的事，認為借貸寶是個騙局的，就比如我。

其實，最終結果，不能算是個騙局，根據網友及朋友反饋，注冊之后，確實借貸寶賬戶有錢，這個錢，確實能夠提現(xiàn)到銀行卡。為什么都是聽說根據呢?因為，我對這個產品沒任何好感，其實，不僅僅是借貸寶，除了BAT的金融產品之外，我對任何金融類的產品(指金融理財APP和網站項目00)都沒有好感。一方面，我沒錢，沒啥好理財借貸的，另外一方面，覺得不安全可靠。(千萬不要用什么反正沒錢，隨它怎么弄的思維來。)

從我身邊的情況來看，這次借貸寶能夠瘋轉微信，其實，主要還是靠了微商。

我作為電商人士，賣的是臨安山核桃等堅果，作為一個生意人，專注于一個行業(yè)的人來說，是不會無緣無故的放下自己的主業(yè)，去做一些亂七八糟的發(fā)財項目的。

綜合這次事件來看，在微信，微信群，朋友圈刷屏的90%以上都是微商，微商團隊，以及一些自媒體人和比較關注互聯(lián)網的人。他們通過不停的建立微信群，拉人刷屏，讓人們去注冊。

其實，看到這里，就如萬能的大熊所說，微商已死，只是沒想到會以這樣的方式死去。在我之前的文章里，我也提到，我現(xiàn)在都不愿意去翻朋友圈，因為，很多無知的人還是在暴力刷屏，暴力刷屏也就罷了，居然還是以曬收入，曬出貨的方式吸引招代理來進行鼓吹。只有他們心里明白，其實，一分錢都沒賺到，堆在那里的貨已經快要爛掉了。

所以，當借貸寶以0投入，日賺上萬為噱頭的好項目的時候，剛好給微商團隊一個機會，彌補了逐漸頹勢的團隊人氣，不囤貨，不發(fā)貨，不出錢，動動手指，下載個軟件，就能拿到錢，甚至是上萬的錢的時候，貪婪的面目就露出來了。

在8月8日之前，王爺也與王爺府的一個朋友有過爭執(zhí)，爭執(zhí)的焦點除了事件的真假，最重要的一點，就是你的個人影響力，信譽度。他說：沒去做過，就在這里巴拉巴拉的談論事件的真假，真是可笑。確實，我沒去做過。不是因為我不想發(fā)財，是因為，我不想通過這個事情，讓人家覺得我是一個貪圖錢財的人。為了想發(fā)財，就死勁的利用我自己的影響力拉人，刷屏，就連借貸寶官方都沒有任何說明他有這個推廣及費用補貼，連真假都不知道，我怎么能夠推薦給我忠實粉絲。

我有我自己的堅果事業(yè)，我自己做好自己的產品，通過自己的辛勤勞動所得，我覺得足夠了。

確實如大熊所說：現(xiàn)在很多人已經不太刷圈了，差不多都放棄了微商了，原因也很簡單，累又不賺錢。還有一些老團隊，當年的天團，也被瓦解的一塌糊涂，銷量下滑，團隊分裂，還時不時的遇到這種那種的浩劫，不是被拉去搞三級分銷，就是拉去搞傳銷，要么就被圈走了去做借貸寶，各個團隊也是在劇烈的動蕩之中。可以得到的一個核心結論就是，大部分人已經不在安心賣貨了，而是開始尋找各種簡單套利的機會，那么很快就會出現(xiàn)更多更黃更暴力的機會勾引你去套利，你繼續(xù)參加就會讓更多的小白用戶喪失對大咖或者上級的信任，最終使你的體系分崩離析，一無所有。

平臺微商發(fā)展的機會

所以，接下去的時間里，將是平臺型微商，尤其是以好產品為導向微商發(fā)力的時候。于是，微信公眾平臺和第三方微信平臺將是未來發(fā)展的好時機。

微信公眾平臺，如果做微電商的話，以微信服務號為主，訂閱號為輔。目前，根據網上數據查詢，公眾號也已經超過1000萬，如果按照20%的公眾號是商家來看，保守估計在200萬以上。什么概念呢?舉個例子吧。目前天貓的商家數在10萬左右，天貓的流量還是以千萬級計算的，現(xiàn)在的淘寶天貓情況，大家也都知道，比較難做，流量成本越來越高。大部分都是以虧錢在做。

所以，一個有流量中心的平臺賣貨都這么難了，一個沒有流量中心的公眾平臺賣貨不是更難嗎?其實，不一定。關鍵還是看你怎么去做。接下去，就是最關鍵的來了。

對于商家，如果是企業(yè)，注冊好微信公眾號的服務號和訂閱號，對于個人來說，注冊好訂閱號。企業(yè)類型的，需要認證，開通微信支付等各項功能，個人類型的，由于暫時不支持認證了，所以就以最基礎的來運營。

首先，要明白，公眾號是拿來干嘛的?在之前的文章中，我有提到一個案例，通過案例說明了目前微信購物的習慣還沒養(yǎng)成，但是，微信獲取資訊的習慣已經有了，而且是超過80%的用戶是通過微信獲取咨詢的。所以，在開始第一篇文章之前，通過你的用戶群調研及微信的一些數據，來明確你的目的。

一般來說，商家開啟公眾號無非就下面兩個作用：1、品牌宣傳，2、促銷打折。但是，我想說，其實還有第三個功能，就是客戶管理!

如果你的公眾號是以客戶管理為主，品牌宣傳為輔，促銷打折為最后的思路來做的話，那么，恭喜你，你已經搭上了互聯(lián)網思維賣貨的列車。

然后，不管是個人的公眾號還是企業(yè)的公眾號，你除了給你的粉絲帶來有價值的內容以外，還要讓你的公眾號變得有情感。怎么個有情感呢?

這個就要與前面講的個人微信號相結合了。公眾號是粉絲主動關注的，他是可以隨時取消關注的，所以，通過微信公眾號后臺的數據，你可以很清楚的看到你的公眾號運營情況，包括粉絲增加減少，圖文閱讀，轉發(fā)收藏等。換句話說，平臺上的粉絲，來去是自由的。那么，怎么樣才能讓他來了不走呢?最好的辦法，就是將這些公眾號粉絲，慢慢的轉化為私人粉絲。對于一般的公眾號來說，粉絲有幾萬人也已經不錯了。如果能夠在幾萬人的粉絲里面轉化10%的粉絲到私人微信號，那么，公眾號的粘性會更大。比如，正在看文章的你，或許就是王爺私人微信號onehong123的好友，你或許找我聊過，我也給你解答過相關的問題。那么，這樣一來，又回到了第二篇文章里說的找到1000個鐵桿粉絲，你就能養(yǎng)活自己的理論。因為，你在公眾號輸出價值，這個價值，是真正讓粉絲覺得有用的，能夠認準你的內容，比如，王爺自己做堅果，但是，輸出的內容確實自己的微電商經驗，這個就是一種對你價值的認同，對你內容的唯一認準度。那么，我通過與這些粉絲互動，通過文章將我的理念想法傳達給粉絲，粉絲就會覺得很真實，很有情感。當得到粉絲的認可，獲得粉絲的支持的時候，你的產品，自然會得到粉絲的支持與購買。

對于企業(yè)公眾號來說，運營思路其實也是一樣的。只不過，企業(yè)的功利性會強一些。所以，對于粉絲來說，最希望得到的最大的優(yōu)惠力度，但是又不能每次都以相同的形式出現(xiàn)。那么，最終的方案，就是以更加有趣，更加有個性的內容活動來展示你所需要傳達的商品，品牌。比如，江小白的公眾號，從未有過一次促銷及暴力的廣告，但是，品牌傳播的比其他知名品牌還要廣，因為，它以江小白獨有的風格，將江小白品牌的概念理念，通過最平常化的表現(xiàn)形式展現(xiàn)出來，讓人看了之后，不僅有溫度，更有深度，觸動人們的情感，讓人忍不住去轉發(fā)分享。

又比如，一地一味，一個以水果特產為主的公眾號，以最簡單的風格：促銷搶購形式，將水果生意玩的風生水起，每次都是服務器癱瘓。因為，它真正的給到了人們實惠，又讓人們記住了他獨有的性格，這樣，就會讓人覺得，我絕對不是面對一個冷冰冰的公眾號，而是面對著一群有個性，愛玩的孩子。

當然了，除了公眾平臺，其實，你也可以發(fā)現(xiàn)，隨著第三方微信開發(fā)商的發(fā)展，這些平臺也已經做的有模有樣，有些甚至是被騰訊等BAT入了股，比如口袋購物的微店。今天剛剛發(fā)現(xiàn)的一個功能，或許會給你在接下去的微商運營中帶來一點思路。

上面的圖片，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)一點不同。對，就是社交資料里，多了一個【微店】，這個微店，就是口袋購物旗下的。騰訊之前有入股口袋購物，但是一直沒什么大的動靜，這次，算是一個轉折吧。點擊微店，直接進入到微店進行購物了。

所以，微商，在接下去時間里，請好好把握這些平臺吧。1、有贊，2、微盟，3、口袋購物(微店)，4、拍拍小店。尤其是騰訊入股的微店，雖然模式和淘寶類似，但是，畢竟還是在移動端，有流量入口，在未來的時間內，甚至有可能成為微信上的一個電商基地的。

這些平臺，本身已經聚集了相當的流量，而且還有相應的保障。你只要運營好店鋪，然后通過與公眾號的對接，除了能獲得平臺的流量以外，還能夠將其他客戶沉淀在公眾號，成為你的粉絲，甚至成為你的私人好友，這樣下來，只要你的產品足夠好，口碑傳播是肯定的。最好的證明，就是現(xiàn)在這些刷屏的微商，因為只有刷屏他們才能將產品宣傳出去，才有人來買。所以，當你的客戶以真實的想法分享的時候，比你刷屏分享要好很多，而且，不僅僅是微信上，在辦公室，在家里，可能都會推薦加你微信來購買。當粉絲都是你自己的時候，還怕賣不出去貨嗎?產品好，二次三次復夠是肯定的。

接下去的時間里，已經不是靠透支信任的微商團隊及個人發(fā)展的時候了。說句實話，微商團隊都是一群不靠譜的人，在微商出來之前，你應該沒見到過有這么多人這么多團隊做著這么多品牌的化妝品。為什么微商出來之后會有這么多呢?因為微商門檻低，會用微信的都可以做，而且隨時隨地。你開個淘寶，要懂淘寶裝修，要懂淘寶推廣，搖動關鍵詞優(yōu)化，直通車優(yōu)化等等，技術性還是有一點的，所以，即使淘寶有很多人發(fā)財了，一些不會的人學了還是不會，也就不再想去弄淘寶了。而微信，使用門檻太低，再加上月入百萬的夢想鼓吹，沒有任何經驗的人，只要稍微忽悠下，交點錢，就可以開始賣貨了，然后就等著月入過萬，這等好事誰不要啊。

然后在想想，一下子多出這么多化妝品品牌，想想都可笑。我不懂化妝品，但是，對于使用化妝品的人來說，我想，肯定是為了達到某種效果，比如美白，祛痘啥的。所以，這個應該是屬于效果型產品，既然是效果型產品，給我最直觀的感受，就是藥物。俗話說，是藥三分毒。一個藥品的研發(fā)到上市，我查了下，快的也起碼1-2年，慢的在10多年。然后在想想你用的化妝品，是不是有點類似。一兩個月就有新品上市，而且宣稱效果多么多么好，有些甚至是包治百病的產品，想想也是醉了，專門針對某個癥狀的藥都不敢這么說，一個化妝品憑什么敢說?

所以，在回頭看看我的文章吧，別以為微商好做，說微商好做的是因為那些頭頭們昧著良心在給你洗腦，在忽悠你。你一個沒有任何做生意經驗的人，沒有任何做網絡營銷，做電商推廣的人，單單靠一個微信就想發(fā)財，那不是異想天開嗎?

好了，這次的3天教你做好微商，就到這里結束，其實還有很多想說的，后期想寫了再說吧。沒看過的，在回頭看看。有什么問題，先自己思考，任何事都要靠自己，多思考，勤練習!

【我是王爺，私人微信onehong123，一個微電商創(chuàng)業(yè)者。同時歡迎添加微信share009，查看更多干貨文章，溝通與交流。】