這篇文章我真是拖了好幾個月時間，9月下旬開始動筆，本來在國慶后發出來的，但是那時候又恰逢籌備雙11，各種事情非常多，只寫了一點點，然后就放在那里沒寫了。

但是我最近發現在公眾號后臺很多人回復關鍵字，有的回復“絲綢之路”，有的回復“絲路”，有的回復“絲綢”還有的回復“絲綢計劃”，看的我哭笑不得。

我知道大家想了解什么，應該是在部分渠道聽到人說起了“絲路計劃”這個事，于是想想我就索性安排時間把這篇文章趕緊寫完發出來吧。

另外最近很多老鐵一直催促我更新，給我搞的也很焦慮，我真不是做自媒體呀。

我的文章大部分都是比較深度的內容，信息量比較大，大家讀起來可能都要反復讀好幾遍才能消化吸收。

實話說我寫出來真的是費腦子的，每次寫完一篇深度的內容，我基本一個月都不想寫文章了，感覺都被掏空了，江郎才盡的感覺……

言歸正傳，9月份淘寶聯盟分別在深圳、杭州、武漢三地舉行了相應的小型閉門會，介紹了“絲路計劃”這個項目，至此這個秘密籌備了幾個月的神秘項目正式對外公開。

當然對于淘系商家端來說可能更熟悉這個項目的另外一個名字“Open mall”，因為9月淘寶聯盟在杭州西溪濕地還舉行了另外一場商家大會，向到場的所有商家推薦了這個計劃。

雖然面向商家端和營銷端的叫法不同，大家知道本質上是一個項目就好了。

這個項目雖然目前還在小范圍內閉門邀約進行，但是9月以來我也陸陸續續接到好多朋友咨詢，問他們有沒有機會參與進去，值不值得參與進去，這個項目會產生哪些機會。

恰巧在9月份我也幫助淘寶聯盟邀約了不少有興趣的朋友分別參加了深圳和杭州的閉門會，我自己也親身參與了杭州這場閉門會。

下面就我了解到的一些情況和一些個人看法在這里和大家做一個溝通交流，以幫助大家更好的理解這個“絲路計劃”以及它背后可能會產生的創業機會。

一、“絲路計劃”到底是什么？

簡單的來說就是淘寶將會開放他們的供應鏈能力，允許外部合作伙伴在外部（域外）搭建第三方交易平臺，消費者無需跳轉到淘寶客戶端，就可以在這些外部平臺實現完整的購物閉環。

具體場景為當用戶在外部第三方電商平臺下單后，第三方平臺方可以通過接口的形式把相應的訂單信息傳送給淘寶，淘寶再把這些訂單信息批量下達到賣家后臺，由賣家安排發貨，物流單號等信息也會通過接口形式傳回第三方交易平臺，然后展示給消費者。

這聽起來是不是很牛逼，是不是很驚訝？

牛逼的是以后外面那些做電商創業的公司或者平臺剛開始冷啟動的時候都不需要自己去建設供應鏈這套非常重的東西了，甚至招商部門都不需要那么多人了，借助淘寶聯盟的“絲路計劃”就可以很輕松的建設一個賣貨的電商平臺起來。

驚訝的是淘寶居然把他們最核心的商家和供應鏈資源開放給外部第三方了，這樣長期來看不就是為自己樹立更多的競爭對手嗎，不是培養和加快了微信、抖音、快手等其他第三方的電商能力嘛？

看起來這和以前封殺百度、封殺微信的邏輯不太對啊。

其實我之前也這么想的，當時我想的是這個“絲路計劃”看起來好像是淘寶在當前的流量環境下迫不得已做的一個被動選擇，本質上還是治標不治本啊，畢竟這樣下去淘寶就會逐步失去網購入口的優勢地位。

但是后來我又仔細想了想，這可能恰恰也是阿里的明智之處，曾經的淘寶搶占的是網購入口，即打造“萬能的淘寶”。所有的運營重心都是讓用戶有網購需求的時候第一時間就來淘寶搜索購買，過去的淘寶是集購物搜索和交易平臺為一體的超強電商入口。

多年以來淘寶為了打造和保持其網購第一入口地位，做了太多的努力。

這從前些年封殺百度也都能看出來了，是非常成功的，一舉奠定了淘寶的網購入口江湖一哥地位，用戶搜索信息可以去百度，但是要購物第一個想到的還是來淘寶搜索。

這塊其實我在過往的文章里有講過，估計有很多新的朋友還不太清楚，我這里在稍微提一下。

最早淘寶是在百度里不斷的購買流量的，是百度TOP級的大客戶，后來百度看上了網購電商市場，2008年做了和淘寶一樣的C2C平臺“有啊”。

2008年9月8日，在百度的購物網站“有啊”上線前夕，淘寶宣布徹底屏蔽百度搜索引擎爬蟲，理由是保護消費者，防止網絡欺詐。

當時不少人認為淘寶這是自斷手足，但很快人們就意識到這一武器的駭人威力。

從此百度不再收錄淘寶的信息，用戶購買寶貝只能去淘寶官網搜索，多年下來淘寶變成了中國的購物搜索入口，成為了“萬能的淘寶”，而百度也徹底喪失了做電商以及購物搜索的機會和能力。

所以百度至今仍然和電商無緣，現市值就只剩阿里的十分之一都不到，從以前中國互聯網的老大位置跌落下來。

目前百度市值在國內互聯網公司中能不能進入前十，我也沒有具體的去統計過，有興趣的自己研究下，反正中國互聯網三巨頭BAT中的那個B已經不在是明星。

封殺，其實是淘寶常用并且善用的一種大規模殺傷性武器，這種武器第一次被大規模使用就放在了百度身上。

后來淘寶封殺微信，也是基于這個邏輯。

2013年11月22日，微信用戶發現，在微信內點擊任何淘寶鏈接，都會被自動導向淘寶app的下載頁。

那一天，淘寶以“微信不安全”的理由，徹底封殺了剛剛兩歲多的微信，后續微信也反向過來封殺淘寶，在微信內任何淘寶的鏈接至今都還在被屏蔽無法打開，徹底不給淘寶導流了。

和現在淘寶想方設法從微信里薅流量來對比，當時主動封殺微信的流量來源是不是很滑稽？

不過當時淘寶確實就是這么想的，畢竟有封殺百度這個成功案例擺在那里，對于封殺微信還是很有信心的。

后來大家都知道了，淘寶不僅沒有封殺成功，反而微信內給淘寶培養出了一個巨大的對手拼多多。

如今拼多多的市值已接近2000億美金了，即將達到阿里市值的三分之一，且還在瘋狂增長中，創始人黃崢也變成了中國新首富。

二、淘寶聯盟為什么要搞這個“絲路計劃”？

我過往的文章里無數次講過，電商是一個巨大的流量黑洞，你有多少流量過來都能吃的精光。

但是淘寶本身不生產流量，全是消耗。

所有的流量都是來購物的，買完就走了，真正能留在淘寶逛的和每天愿意來淘寶逛的都是極少數人。

所以淘寶在11月30日發布了全新版本，對手淘進行的大變革，同時也增加了淘寶逛逛這個欄目，這塊暫時就先不展開分析了，一講又是幾千字，我后面會專門針對這塊寫一篇。

現在的用戶流量都沉淀在哪里呢？看看我們自己的時間分配都知道了，大部分都是停留在微信和以抖音、快手為代表的短視頻里面。

其實從去年快手嘗試性切掉淘寶鏈接的那一刻開始，淘寶都已經感覺到了危機。

今年初不斷地有消息放出來抖音也要切掉淘寶的鏈接，這個消息沸沸揚揚的傳了半年多。

然后大家都知道了，抖音后來宣布了從9月份起，抖音直播不在支持包括淘寶、京東、拼多多在內的任何第三方購物鏈接，所有直播間賣貨只能掛抖音小店的鏈接。

雖然目前抖音的短視頻還是可以支持外部第三方鏈接，但是電商這個大市場字節跳動是必須要去進軍，僅僅依靠廣告收益還是遠遠不夠的。

所以徹底拋棄第三方連接轉為自身的抖音小店閉環體系，只是時間的問題，我們從抖音今年以來的一系列動作和成績就能看的出來。

在抖音電商升級為字節集團大電商的半年時間里，已有大量商家涌入抖音電商，2020年抖音電商雙11創造了187億成交額的歷史新高。

而在今年8月份的活動中，這個數字還只是80億，本次的抖音小店的雙11中，單場GMV破千萬直播間達100個以上、破百萬直播間為1383個。

更有字節跳動內部人士消息放出，抖音電商目前日成交已突破6億。

我們在來看看抖音官方的最新數據，今年1-11月，抖音電商總體GMV增長11倍，抖音小店GMV增長44.9倍，開店商家數量增長17.3倍。

抖音這一切的變化，都讓淘寶感覺到了深深的不安。

咱們再來看看微信的場景，雖然從微信內薅流量還能依靠數千萬淘寶客大軍，利用淘口令的形式進行，維持著一年給淘寶帶去幾千億GMV的體量。

但是淘口令這種形式不僅體驗非常不好，也在不斷的被微信所限制，甚至包括咱們淘客在微信內的各種導購群也經常被封殺。

前不久的11月29日那天，微信又發起了自2017年7月以來的最大規模的封殺，雖然這次封殺不是主要針對淘客而來，但是淘客確實是受災最嚴重的的群體之一。

在微信內為淘寶搞流量，不僅淘客沒有安全感，連淘寶自身也沒有安全感，非常不可控，當下只能是個權宜之計，并不是長久之策。

反過來在看抖音和快手，如果未來抖音短視頻切掉淘寶鏈接，如果未來快手切掉淘寶鏈接，這樣短視頻渠道的流量供給就又徹底斷掉了。

微信內搞流量越來越難，短視頻渠道搞流量也是危機重重，這個時候淘寶要怎么辦？淘客們未來向何處去？這不僅僅是我們淘客們自身在焦慮，而阿里和淘寶以及淘寶聯盟高層也都和我們一樣，在無比的焦慮中。

所以這才有了“絲路計劃”這個項目的出爐，接下來我來闡述下這個計劃的詳細實現形式。

三、“絲路計劃”的具體實現形式是怎樣的？

整個計劃的后端實現鏈路非常復雜，講出來估計大部分人也聽不懂，這里我就簡單的闡述下實現邏輯，以幫助大家更好理解。

在這個計劃中，主要的參與者可以分為三個部分，分別是消費者、渠道（推廣者）和商家，下面我就以抖音場景為例進行說明。

假設未來有一天抖音短視頻也全部切斷了淘寶的鏈接，這個時候淘寶應該如何去獲取抖音的流量呢？

當前最簡單的方法就是鼓勵淘寶客們去抖音直接開小店，利用短視頻和直播達人進行賣貨。

那么產生訂單后，在由淘寶客們去淘寶上代下單，賣家再安排發貨給消費者，其實目前已經有淘客在這么干了，這也就是所謂的抖音無貨源店鋪的玩法。

但是這么干問題很多，首先就是淘客代購的問題，代購在淘客業務里面是明顯不被允許的存在，很多淘寶客之前都因為做代購被扣分凍結傭金，甚至相關淘寶賬號都被限制了。

如果你是采用N多淘寶賬號，使用N多個人肉來進行代購發貨，訂單量如果小倒是沒問題。

但是訂單量一旦多起來，那可就是非常龐大的工作量，如果有幾個商品賣爆了，假設產生了5萬單，那可就真的把你累死了，而且還會出現很多不可控的情況。

如果你說不采用代購，不走淘寶客的邏輯，直接去對接供應商，然后安排供應商發貨，這樣的邏輯行不行呢？

其實也行，當前也有一小部分有實力的淘客在這么干了，但是對于絕大部分淘客來說還是門檻太高。

對接供應鏈開抖音小店首先就是牽涉到貨源的事情，如果我們一家家的去對接供應商。那么對于淘寶客這些群體來說，首先要組建招商團隊挖掘好的供應商、其次是發貨物流、單號回傳，還有供應商的對賬結算等諸多事情。

這樣一個團隊組建起來至少也要上10個人，除了供應商對接那一部分工作以外，還需要負責抖音部分的短視頻拍攝、投放、直播達人的對接、商務合作等。

不僅前期投入大，還需要負責后端的一大攤子事情，這是廣大的中小淘客所不具備的能力，門檻太高，很難全面開花。

于是淘寶聯盟策劃了“絲路計劃”這樣一個項目，實現邏輯是淘客們利用淘寶聯盟提供的貨品，可以去全網任何一個平臺開店，包括抖音、快手、微信小商店都可以。

當用戶在這些平臺下單以后，淘客們可以把訂單列表導出來，然后在把這些訂單列表通過一個中間平臺上傳，接著由這個中間平臺把訂單信息通過接口形式發送到淘寶商家后臺，商家接收到這些訂單以后安排發貨。

而發貨后的物流信息又通過中間平臺傳遞給廣大的淘客們，由這些淘客在去各大平臺進行發貨，只不過商品的客服及售后部分淘客們需要自行解決。

這樣看來路子就順了，淘客、淘寶聯盟、商家各司其職，可以完整的規避掉各大平臺對于淘寶的鏈接切斷和封殺，還是利用了淘寶客大軍去各大平臺薅流量。

最終的成交還是落到了淘寶，商家依然可以通過淘寶平臺進行出貨，而淘寶也能通過這種全網分發和銷售能力加強對商家的掌控權。

按照這樣的路子往下走，淘客們未來就不僅僅是賺傭金了，更多的可能是直接賺傭金+差價。

比如說淘寶里面的某個商品商家賣9.9,給淘客們開了50%的高傭金計劃，那么這個時候淘客在抖音等平臺上可以加價到14.9進行售賣，這樣一筆9.9的訂單，淘客能賺到4.8元傭金，外加5元的差價，總計9.8元，利潤相當客觀。

四、參與“絲路計劃”的商家怎么玩？

看到這里很多人可能會有疑問，這個“絲路計劃”看起來好像很牛逼，但是商家怎么參與進去玩呢，有哪些商家可以參與呢？

這里特別和商家朋友們說一句，參與這個計劃和我們以前玩淘寶客營銷的套路是不一樣的。

在這個原有的淘客營銷邏輯里，淘寶客對于商家的主要作用在我總結看來就是“低價隱藏促銷”，當然在零售里面有個專業術語叫“價格歧視”，在之前的文章里我無數次提到過這個概念，這里就不在贅述。

淘寶商家之所以愿意給淘寶客開隱藏優惠券和高傭金推廣計劃，本質上還是希望通過這種“低價隱藏促銷”的形式帶來大量的真實用戶下單購買和評價。

有了銷量和評價后，商家的推廣商品就可以在淘寶主站中獲取搜索排序靠前，從而獲得淘寶站內的免費流量資源和流量轉化。

每一個商家通過淘寶客渠道進行促銷的目的都各不相同，有的是為了提高主搜排序權重，有的是為了提升淘內關聯推薦、有的是為了聚劃算和淘寶站內的各種促銷活動入門資格，還有的是為了做直通車和抖音投放的流量轉化，當然還有一些人是為了清理庫存，甚至還有商家想利用社交淘客渠道打品牌。

商家對于淘客營銷訴求和目的不同，所以在淘客推廣上的策略也是不一樣的，這塊就不展開細講了，因為展開又是幾千字的分析，有興趣的可以加我微信私聊，文末評論中有留我的微信號。

但是在“絲路計劃”這個玩法里，商家就必須要改掉以前對淘客營銷的固有概念，因為在這個計劃里，商家的唯一目的就是賣貨，以批發的形式進行賣貨。

商家參與“絲路計劃”后，就可以通過淘客渠道把你的商品分發到全網進行零售，淘客們主要是賺取零售差價而不是以前的傭金為主。

雖然通過“絲路計劃”產生的訂單也是下達到商家在淘寶的后臺，但是用戶并沒有真正到淘寶站內來下單購物，所以對商家在淘寶站內的排名幫助不大，這個銷售不計入單品銷售權重，但是會計入店鋪銷量權重。

上架到“絲路計劃”商品在淘寶站內也是無法搜索到的，因為這是個針對該計劃的影子商品。

但是可以在淘客相關推廣渠道以及在淘寶聯盟的推廣榜單里可以展示，從而獲得廣大淘客的注意，帶動后續推廣。

這樣一講大家應該明白了，只要你是有價格競爭力的產品、產業帶的貨甚至是一些庫存尾貨，都可以通過這個計劃進行全網銷售。

主要的目的就是以批發價的形式供貨給淘客們，然后由這些淘客在分發到抖音、快手、微信等這些封閉的環境中進行上架零售，而用戶都是在那些平臺直接下單，整個購物過程中是不需要跳轉到手淘下單的。

這個玩法對于淘客們來說，非常像早期的拼多多無貨源開店玩法一樣。

那個時候拼多多剛剛崛起，很多淘客都是把淘寶某個店鋪的商品或者1688上的商品直接上架到拼多多進行售賣，采用的也是加價模式進行。

用戶在拼多多下單后，淘客們在去淘寶或者1688上下單，然后在由賣家發貨出去，所以早期拼多多的訂單很多都是淘寶及1688的賣家發貨的。

包括我知道的東南亞的一些電商平臺，也是這樣的代購邏輯在操作。

五、”絲路計劃”和“阿里百川”有啥區別？

看完我上面的的分析以后，很多熟悉淘客的朋友們，肯定會有一個疑問，那就是同樣通過淘寶聯盟進行，同樣是不需要跳轉到淘寶下單，這和以前的“阿里百川”計劃有什么區別？

如果你知道“阿里百川”就說明你是個資深老淘客了，因為絕大部分淘客都沒聽說過這個東西，哈哈哈。

為了方便大家理解，我就把“阿里百川”的邏輯原理和大家普及一下。

這個計劃是2014年10月推出的，這是阿里巴巴面對移動互聯網的戰略布局，用官方的說法就是將阿里已有技術、商業、數據、金融服務等一整套的能力與資源分享給移動行業從業者，為移動應用提供基礎設施服務及商業化能力。

因為在PC互聯網時代，大家都是通過瀏覽器上網，而瀏覽器的跳轉是非常方便的。

只要你弄了個有流量的網站，想通過淘寶客進行變現，最簡單的辦法就是掛一個淘寶聯盟的頻道或者通過接口的形式獲取推廣商品，然后自定義推廣頻道內容。

用戶在你網站訪問的時候，如果看中某個想買的商品就可以很方便的點擊到淘寶下單購買，而成交后你就可以獲得推廣傭金。

但是移動互聯網時代都是通過APP進行，而各個APP之間都是信息孤島，很難進行互聯互通，并不是所有人的手機里都安裝了淘寶APP，也不是所有的APP都愿意把用引導跳轉去手淘。

所以這種情況下如果我們的獨立APP應用如果要做淘寶客就比較麻煩，這個時候接入“阿里百川”就是非常適合的。

只要你的應用通過百川接入后，就可以很簡單的搭建一個屬于你們自己的購物商城，用戶下單也在你們的APP里全程封閉進行，整個過程中用戶對背后的淘寶沒有任何感知。

最后通過你們渠道產生的訂單也會自動同步到淘寶商家后臺，由商家進行發貨，而你也可以從每一筆的交易中賺到你的淘寶客傭金收益。

其實美柚APP的柚子街早期就是采用這種形式進行的，當前市場上還有大量的APP也是用這個計劃進行的。

所以“阿里百川”計劃針對的還是獨立APP應用想快速搭建一個屬于自己的購物商城變現，給用戶流暢封閉的購物體驗，但是又不想自己去搞電商那套非常重的東西，接入是非常合適的。

當然通過百川渠道銷售的商品，和在淘寶站內銷售對賣家來說是一樣的具有單品權重，沒什么太大區別。

但是“絲路計劃”這個不一樣，這個是針對短視頻和微信渠道特定推出的，因為這些平臺本身自己不會去接入阿里百川，也不愿意給阿里導流。

他們的野心都很大，想建設自己的電商生態體系，和拼多多走一樣的路子，讓賣家自己來開店，所以這個計劃主要是給淘客們去這些平臺里面開店賣貨準備的。

有了“絲路計劃”后，任何人都可以很輕松的去抖音、快手和微信上開通屬于自己的小商店，然后直接想辦法在這些平臺內營銷賣貨就行，而后端就很方便的交給了淘寶來完成，在也不用走以前的那種代購下單的重模式了。

六、如果“絲路計劃”可行，將會衍生出哪些商業機會？

接下來我在給大家分析下，這個“絲路計劃”背后可能會產生那些商業機會，這個分析不一定很全，僅代表我個人的觀點，有興趣的同學也可以在評論給我補充下。

首先我覺得這里面會產生一個依托淘系供應鏈的中間平臺級創業機會，因為這個計劃淘寶只能提供最基本的技術和通路支持。

但是普通人或者淘客們如果想去抖音、快手和微信上開小店，就必須面臨一個選品的問題，通過什么平臺進行選品上架呢？如果用戶在別的平臺下單后，我們訂單導出來應該通過什么渠道傳遞給淘寶，讓商家發貨呢？

這時候如果有創業者去接入“絲路計劃”后，做一個中間平臺出來，我覺得將會有巨大的機會。

因為這個平臺只要做起來了，就可以作為“絲路計劃”商品的分發渠道，給全網所有想去去抖音、快手和微信上開小店的用戶提供選品和訂單傳遞服務，掌握商品流量的分發權和淘寶母體的連接權，其商業價值是非常巨大的，我覺得可以和“微盟”“有贊”一樣產生百億級的上市公司出來。

而當你的市場規模一旦做起來了，就很容易獲得阿里的投資，因為這樣的平臺對于阿里的價值是非常巨大的。

其次是對淘客們來說也會產生以下3個機會：

1、招商和TP代運營的機會，“絲路計劃”現在剛剛啟動，特別缺乏商家，這個時候就需要一波會招商的淘客參與進來，去幫助淘寶聯盟說服商家參與這個計劃，在這個過程中就會賺到招商服務費。

如果你覺得說服商家轉變這個思維太困難，或者說賺到的錢不一定多，那也可以直接做代運營。這和做拼多多和抖音開店的邏輯一樣，去找到那些產業帶的商家給你們供貨，然后上架到淘寶接入“絲路計劃”進行全網銷售，這中間你只需要賺一點點差價就行。

如果是已經在做拼多多和抖音開店的賣家來說，在去淘寶多開一個店，不需要走以前那種賣貨路子，而是采用這個“絲路計劃”進行不就又多了一個賣貨的渠道麼，雖然比你自己零售賺取的利潤少，但是你不需要任何的BD和流量成本呀。

2、如果你不想做招商和TP代運營，那么也可以直接通過中間平臺選品 ，然后去抖音、快手、和微信上開小店賣貨，不用走代購下單那套重模式，可以很輕松的直接賺零售差價也是個不錯的選擇，未來的淘客可能真的不是賺傭金，而是直接賺差價了。

3、對于特別有實力的公司級大淘客來說，可以考慮直接搭建我上面說的中間平臺，然后在結合社交代理淘客那種玩法，發展多級代理分銷其實也是一個不錯的路子，好像已經有人這么玩了，叫啥名字我這里就不公開了，因為他們也沒給我廣告費，哈哈哈。

最后我再提下，現在“絲路計劃”是剛剛啟動的，當前的生態還在逐步建設，馬上參與進去有利有弊，進去的早陪伴成長可以隨時掌握進度，先知先覺未來可能會比其他人早一點抓住機會。

而弊端就是這個項目需要長期建設，進度不受我們掌控，需要跟著阿里的節奏來，看阿里的重視程度，你可能不一定馬上能通過這個賺到錢，需要一個漫長的等待周期，具體就看大家自己的選擇了。

好了，關于“絲路計劃”這個項目我就介紹到這里，希望能夠給大家帶來幫助。

文章轉自公眾號老胡地盤（ID:laohudipan88）， 作者:老胡。