大家好，我是飛翔！閑魚賣貨 大家都不陌生，飛翔這不少小伙伴在閑魚上賣些小商品，每個月能賺個幾百塊的小錢，生意好的時候也能破千。

飛翔的某個學員，手上幾個閑魚賬號，這些帶貨的賬號，都是他問家里人用身份證注冊XX寶后，綁的閑魚。貨源這塊，直接找的一件代發(fā)，基本以10元以下的家居百貨為主。就像多多上某店的卷紙賣4元包郵，他就加1~2塊錢在閑魚上賣，都不用囤貨，閑魚上有人下單他直接拿著對方的信息在某多多上拍個同款就行了。

他要做的工作就是客服，每天回答一下賣家的問題然后下下單就沒了。這種無貨源的帶貨方式很常見，一般大家都能從文案和圖片上分辨出現(xiàn)：文案都是千篇一律的產(chǎn)品情況介紹，圖片就是直接在網(wǎng)上扒下來的精修圖。

這種閑魚帶貨玩法操作簡單，但是收益也不是很高，這個小伙伴自己是有運營經(jīng)驗，還有設備支持，普通人一個賬號按照這種玩法，一個月能整個百來塊就算不錯了。

這種玩法賺不到大錢的原因有3點，對此我們也給出了一些優(yōu)化建議：

一、價格高同時利潤還低

某多多的家居用品確實很便宜，但是和批發(fā)平臺、上游廠商手上的價格一比，優(yōu)勢不大，畢竟某多多的商家們還是要賺錢的。

并且這個小伙伴還是拿著比拼多多更高的價格掛在閑魚上，做多也只能騙騙不懂行的小白。

想要拿到低價可以考慮兩點，批發(fā)平臺走的是階梯式定價，拿貨越多價格越低。可以按照以往的銷售經(jīng)驗，選一些銷量較大的產(chǎn)品進行批發(fā)，這樣能壓一部分成本下來。

第二種是從源頭拿貨，國內最大的小商品市場就在義烏，義烏的東西真的可以說是全網(wǎng)電商貨品的來源，而且想做電商的人都跑義烏去了的原因還有一點，人家作為電商大省，不僅產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，物流也有價格優(yōu)勢。

像中通圓通韻達的起步價能都在3元以下，較貴的順豐，價格也在5元左右，發(fā)行量大的話，價格還能談。

本身電商商品的價格構成就是產(chǎn)品成本和物流成本，商品的價格降下來之后，在市場上才會有優(yōu)勢。

二、曝光渠道太單一

這個小伙伴其實還可以做更多的號的，但是因為閑魚需要綁定XX寶，所以沒辦法弄到更多賬號（其實有辦法，但是不建議大家去買）。

這位小伙伴都只能這樣了，像普通人想做閑魚，最多也是從自家親戚的賬號中搜刮一圈。

無論號多號少，都會出現(xiàn)這個問題：所有賬號都在閑魚上，如果要鋪量達到曝光最大化，那么難免會發(fā)同樣的商品和同樣的內容。

太過雷同的內容/圖片就會觸發(fā)系統(tǒng)違規(guī)檢測，后發(fā)的內容就會出現(xiàn)沒有推薦這個問題。

并且不同賬號發(fā)布相同內容，確實能增加曝光面積，但是也會出現(xiàn)互搶流量的事。就比如，2個賬號分別發(fā)2個帖子，能吸引20個人觀看，但是這20個中會有一部分人不僅看過A，還看過B，這部分就是重復流量，也是無效流量。扣除重復流量后的效果，遠不及1個賬號1個帖子能吸引10人瀏覽的效果好。

在玩自媒體上，所有大V都是去打造一個自媒體矩陣，收割不同平臺的不同流量。在電商上，同樣可以學習這種手段，除了閑魚外，轉轉、獵趣、拍拍同樣也是二手交易平臺，除了這些，58、豆瓣、貼吧，甚至像太平洋電腦網(wǎng)中也有二手交易板塊。

這些都是可以打硬廣的地方，其實除了這些以外，微博、知乎、小紅書，同樣也能發(fā)廣告，這里就不一一列舉了。1個平臺發(fā)10個帖子的效果，遠遠沒有1個帖子發(fā)10個平臺的效果好，而且還不會被查重。

三、流量一次性

商品和廣告都準備好了，大部分人都是和小伙伴一樣等客上門了。因為這個小伙伴是把閑魚賣貨當副業(yè)做的，也沒在產(chǎn)品廣告上多花心思，基本上和釣魚一樣，有一單就賣一單。我這邊給的建議就是，他現(xiàn)在在閑魚帶貨，東西交易完成后什么操作都沒有，說不定顧客第二次就到別家買了。

做生意最重要的就是把平臺的客戶變成自己的客戶，這也是所有網(wǎng)店都讓你加了私人賬號再返現(xiàn)的原因，不然人家干嘛不直接在某寶上發(fā)私信紅包啊。

做私域流量（客戶群）的好處就是，哪怕你這個月只賣了1000塊錢的貨，第二個月如果有10%左右的復購率，就等于白送你100多塊錢。下個月好友數(shù)又漲一倍，復購的基數(shù)也會跟著增長，如果你不做客戶群，那么你復購率永遠都是0。

做私域的重點在于加好友，而小商品有天生的優(yōu)勢，就是便宜。電商常用的加好友返現(xiàn)，大家加好友的目的就是為了那5塊錢，很容易讓消費者滋生出，東西利潤是有多高，能返現(xiàn)這么多，自己是不是被割韭菜了的思想。而小商品就不會，直接可以在包裹里加一個小廣告，直接把價格差異最大的產(chǎn)品的市場價和售價放上去，就可以了。

廉價永遠是市場最大的競爭力。小伙伴那種帶貨方式，缺點就是賺的少，優(yōu)點就是不用花費太多時間。而閑魚帶貨的升級版玩法，賺的確實很多，但是也有一個缺點，就是費時間。打包、出單和選品都要自己操心，在花費時間上，特別容易把副業(yè)做成主業(yè)。

本文固定鏈接: https://www.shizhizhuan.com/xiaoshangpin.html

來源：飛翔網(wǎng)賺博客