對(duì)于初入外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)或者已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域有一定經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)都會(huì)一直面臨這樣一個(gè)問(wèn)題，外貿(mào)怎么做？我們要制定怎么的市場(chǎng)策略才能讓市場(chǎng)接納或擴(kuò)大市場(chǎng)份額，開(kāi)發(fā)更多的客戶？其實(shí)，國(guó)際貿(mào)易行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)形成了很完善的運(yùn)作套路。B2B商貿(mào)平臺(tái)「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」為您整理了一些相關(guān)內(nèi)容，幫助對(duì)外貿(mào)易從業(yè)者和企業(yè)制定出一份能行之有效的市場(chǎng)策略。

　　一、分析目標(biāo)市場(chǎng)

　　不管是創(chuàng)業(yè)者還是已經(jīng)成熟的企業(yè)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析是一切營(yíng)銷策略的前提條件。

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，可以依據(jù)銷售的產(chǎn)品，考察產(chǎn)品是否適合在網(wǎng)上銷售，列舉產(chǎn)品網(wǎng)上銷售所必備的條件，或者在網(wǎng)上找到同類型的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

　　此外，還可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了解市場(chǎng)：

　　1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析，包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、主產(chǎn)品線構(gòu)成及價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷分析，包括歷史營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷計(jì)劃、投放渠道、主推產(chǎn)品、主推客戶群、促銷策略等。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站分析，包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)站性能、網(wǎng)站功能、用戶體驗(yàn)、購(gòu)物流程、促銷流程等。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)分析，包括在線客服、呼叫中心、售后服務(wù)、個(gè)性化定制、客戶維護(hù)、物流等。

　　分析產(chǎn)品定位

　　如果你做的是高端產(chǎn)品，那么就沒(méi)有必要去一些低端的市場(chǎng)上廝殺。普遍撒網(wǎng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不適用于現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的目標(biāo)客戶群體，怎樣滿足這一部分群體的需求，才是企業(yè)最應(yīng)該去思考的問(wèn)題，否則你的精力將會(huì)浪費(fèi)在很多非目標(biāo)客戶上，收效勝微。

　　保證供應(yīng)鏈的運(yùn)作

　　面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)想在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地而不被淘汰，很重要的一點(diǎn)，需要保證供應(yīng)鏈的健康運(yùn)作，建議如下：

　　1、及時(shí)轉(zhuǎn)型調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而適應(yīng)市場(chǎng)需求。疫情影響下，企業(yè)需要針對(duì)外部變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)活動(dòng)。

　　2、通過(guò)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈解燃眉之急。在全球性疫情的局面下，全球一體化物流鏈、供應(yīng)鏈?zhǔn)艿教魬?zhàn)。然而危中有機(jī)，這也為構(gòu)建“本土化”鏈條提供了機(jī)會(huì)。

　　3、加強(qiáng)對(duì)于數(shù)字技術(shù)的運(yùn)用，從中尋找商機(jī)，適應(yīng)行業(yè)新變化。人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)將用于電子商務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)3D購(gòu)物、實(shí)體店自助結(jié)算、無(wú)人超市24小時(shí)營(yíng)業(yè)等行業(yè)發(fā)展。企業(yè)仍然應(yīng)該關(guān)注跨境電商和數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

　　市場(chǎng)推廣開(kāi)發(fā)策略

　　市場(chǎng)分析全面、客戶定位精準(zhǔn)、供應(yīng)鏈運(yùn)作正常，前期工作準(zhǔn)備就緒，供應(yīng)后盾堅(jiān)實(shí)，接下來(lái)就是積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，主要開(kāi)發(fā)方式包括：客戶引薦、展會(huì)、B2B平臺(tái)、推廣

　　客戶引薦

　　很多客戶在交流的過(guò)程中會(huì)提供一些其他的人脈引薦，利用這些機(jī)會(huì)，就可以找到更多的客戶，當(dāng)然是需要一定的基礎(chǔ)。通過(guò)客戶介紹的客戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較精準(zhǔn)，容易成交。

　　對(duì)外貿(mào)易展會(huì)

　　展會(huì)是找客戶的非常有效的方法，很多大型國(guó)外廠商都會(huì)參展，而且展會(huì)上的客戶，相對(duì)比較可靠且信任度高。

　　商業(yè)推廣

　　利用廣告媒體多渠道全方位的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，受眾面大，但相對(duì)的，客戶定位就會(huì)不精準(zhǔn)。

　　B2B平臺(tái)

　　線上交易成了主流趨勢(shì)。以貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)為例，平臺(tái)本身知名度高，不管是買家還是供應(yīng)商，貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)都是大家會(huì)選擇的平臺(tái)。而且門檻低，對(duì)中小企業(yè)很友好。

　　五、外貿(mào)怎么做？選擇優(yōu)質(zhì)的對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)

　　優(yōu)質(zhì)的對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)是外貿(mào)企業(yè)制定市場(chǎng)策略非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)擁有豐富的線下展會(huì)經(jīng)驗(yàn)和買賣資源，是能有效整合線上、線下外貿(mào)資源的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

　　匯集全球優(yōu)質(zhì)買家資源，精準(zhǔn)配對(duì)

　　貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)擁有50年環(huán)球采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，全球共50個(gè)海外辦事處匯聚全球200萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)等級(jí)買家，每年為供應(yīng)商和買家建立超過(guò)2400萬(wàn)的商貿(mào)聯(lián)系。

　　簡(jiǎn)易的平臺(tái)操作與管理

　　為使供應(yīng)商高效開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶，貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)近期更傾力打造更便捷的商貿(mào)平臺(tái)。不僅有完善的搜索機(jī)制，買家通過(guò)機(jī)制，可相關(guān)性為關(guān)鍵詞，快速過(guò)濾搜索條件，強(qiáng)化個(gè)人化推薦。此外，還支持圖像識(shí)別功能，通過(guò)Google網(wǎng)頁(yè)搜索標(biāo)簽、配合圖像識(shí)別技術(shù)，加速產(chǎn)品分類。為了更好解決易于造成常規(guī)工作繁復(fù)的產(chǎn)品上傳問(wèn)題，平臺(tái)簡(jiǎn)化了相片上傳流程，DIY3分鐘即可輕松上傳資訊，大大提升供應(yīng)商工作效率。

　　個(gè)性化定制推廣服務(wù)，營(yíng)銷更自由

　　貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)商可隨時(shí)隨地根據(jù)不同的推廣預(yù)算制定選購(gòu)不同的廣告服務(wù)。自由度更高。

　　商貿(mào)配對(duì)服務(wù)

　　商貿(mào)配對(duì)服務(wù)可充分提供最新的平臺(tái)采購(gòu)趨勢(shì)，并通過(guò)匹配供應(yīng)商及全球200萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)環(huán)球供應(yīng)商為供應(yīng)商推薦最合適的買家。

　　經(jīng)歷2020年對(duì)外貿(mào)易行業(yè)的動(dòng)蕩之后，或許將有很多的外貿(mào)人和外貿(mào)企業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷將成為國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)策略的重要一環(huán)。對(duì)于今后外貿(mào)怎么做，不少外貿(mào)人會(huì)有自己的理解。