目前外貿企業存在的問題：

1、詢盤渠道單一且質量不高

大部分外貿企業的詢盤來源是展會和B2B平臺

傳統的大而全的廣交會，效果一年不如一年，因為其客戶來源目前主要以發展中國家為主，并且大部分訪客目的性較差（很多訪客不是沖著某個行業/產品來的。）從而造成了詢盤的質量不高。

2、獲取詢盤的費用高

而國外的細分垂直類展會的效果比較好，但是費用較高。因為垂直類的展會，來的客戶都是行業內的專業客戶；又在海外（非常方便終端客戶到來）。企業很容易接觸到一些大大小小的業內客戶，自然效果比較好。

B2B平臺已經步入了燒錢才有詢盤的時代，SEO、ADS更是行走的刷卡機！投入產出比越來越低！

3、B2B平臺的流量和詢盤質量逐年下降。

從16年1月的9億/月，跌到17年7月的1億，一年半時間，流量跌幅接近90%。一年半時間，上面的中國供應商數量是不可能跌90%的，但是買家少了90%，明顯的僧多粥少?。?br>
由此可見，想要獲取優質客戶，靠廣撒網、渠道全鋪已經不行了！

現如今，一條高質量詢盤，勝過十條低質量詢盤！

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