舟山是一個美麗的海島城市，也是一個外貿重鎮，海外市場對于舟山企業是至關重要的。如今，互聯網成為了最主要的推廣方式，如何做好網絡營銷，能否將舟山企業的產品推廣到全球，是一個值得探討的問題。

一、了解目標客戶

在進行網絡推廣前，有必要先調查了解目標客戶，包括了解他們的需求以及競爭對手的狀況。這樣可以根據客戶需求盡可能地使產品、服務更好地滿足市場需求，并找出自己的優勢，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

二、網站開發

企業網站是網絡營銷的重要工具之一。企業網站的制作需要符合搜索引擎的規則，自適應各種終端的屏幕，而且提供產品或服務的信息清晰易懂、易于購買。同時要注意網站模板的選擇，選用有適應性的模板，能夠符合外貿界面的要求，凸顯產品和企業的品牌形象，讓客戶更有信心地選擇和購買。

三、搜索引擎優化

在完成網站建設后，有必要進行搜索引擎優化。通過優化關鍵詞，讓網站在搜索引擎中排名更靠前，來吸引更多的目標客戶來訪問、瀏覽和購買產品。外貿網站優化的目標是吸引那些可能成為買家的海外買家，而不是吸引訪客來刷流量。

四、社交媒體推廣

社交媒體推廣是一個不錯的方法，Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒體平臺是非常適合營銷工作的平臺。企業需要在它們上發布包括產品信息、公司新聞、行業趨勢、參展信息或成功案例等內容，與客戶在網絡上交流，建立自己的品牌影響力，提高品牌的知名度，讓更多客戶來關注公司、認同產品，進而實現轉化銷售的目標。

五、電子郵件營銷

電子郵件營銷技術起初是一個非常有前途的方式，但卻因為濫發垃圾郵件的問題而隕落，如今電子郵件營銷技術已發展為準確識別目標客戶、策劃優化郵件內容、客戶分類和數據庫建設。通過精細的營銷計劃，我們可以向目標客戶發送符合他們需求的電子郵件。郵件內容可以包含促銷優惠、新品展示、公司動態等關于產品和企業的重要信息，從而提高目標客戶對產品和企業的興趣，轉換為實際購買。

六、展會推廣

展會可以帶來大量的潛在客戶和業務聯系。不僅可以與目標客戶進行面對面交流，還可以加強對外宣傳，并通過快速跟進，把談判轉化為實際商機。展會現場通常是商機比較集中的場合，企業需要在展會前進行足夠的宣傳和預熱工作，吸引更多目標客戶參觀自己的展館，并盡可能多獲取現場顧客的聯系方式，從而建立一份新的客戶名單。

七、網絡廣告投放

網絡廣告投放是另一種常見的網絡營銷方式。企業可以在搜索引擎、新聞網站、社交媒體等網站上進行廣告投放并進行廣告投放，提高知名度和曝光率。同時還可以進行關鍵詞投放，在網絡上加強品牌的曝光度，促進企業產品和品牌的知名度提高。

總之，舟山企業如何做好網絡營銷，無論是選取何種方式進行推廣，都需要了解目標客戶，注重細節，根據不同的環境進行合理的選擇。真正的外貿營銷是根據不同市場環境進行差異化營銷，在市場的路徑上，在正確的方向上將布局成功。