溫州是東南沿海的重要港口城市，外貿發展也一直占據城市經濟的重要地位。溫州外貿以出口為主，產品線涵蓋紡織品、鞋帽、服裝服飾、電器、化工等眾多領域，產品質量和價格具備競爭力。但是，隨著國際市場的風云變幻，越來越多的企業出口面臨挑戰，如何拓展新市場、推廣營銷新方案，成為溫州外貿人亟需解決的難題。

一、拓展新市場，優化產品結構

要想在國際市場上占有一席之地，不僅需要擁有優質的產品和過硬的質量，還需要有好的營銷策略和市場開拓能力。拓展新市場是溫州外貿發展的必修課。如何拓展新市場呢？一是利用互聯網平臺進行網絡推廣。近年來，隨著網絡技術與電商的發展，互聯網成為了最便捷的宣傳、營銷、推廣平臺，淘寶網、阿里巴巴等平臺成為輕松拓展全球市場的首選。二是通過去參加國際展會互相交流。國際展會是外貿局提供的拓展新市場的渠道之一，同時也是交流的平臺。打破傳統的銷售方式，借助展會可以拓展新市場，結交新的合作伙伴。三是多元化產品線。產品線的多樣性是拓展新市場的秘訣之一。拓展新市場的前提是要有多元化的產品線，有了持續更新、優質的產品和服務，才能夠吸引越來越多新客戶的注意力。

二、推廣營銷新方案，提高價格競爭力

隨著國際市場逐漸變得競爭激烈，價格變得越來越敏感。由于市場競爭激烈，成本隨著國際貿易不斷增加，如何提高產品的價格競爭力也是外貿人必須要面對的挑戰。從營銷的角度來講，企業在推廣營銷新方案時，要想辦法讓客戶覺得該企業的產品有一定的性價比。推廣營銷新方案的方法有以下幾點：一是推廣熱門樣品。熱門樣品是推廣的好方法，通過免費或半價的營銷方式，將產品的樣品派發給客戶，以期在推廣中達到熱度效應。二是整體營銷策略。從渠道、市場、文化等角度出發，尋找企業的競爭性策略，并立足于價值鏈，為企業制定經濟營銷策略，塑造品牌搶占市場份額。三是擇優與優化結構調整。通過優化產品結構，整合產品線，達到精益求精的目的，挑選優質產品，增加產品附加價值，從而達到提高產品競爭力的目的。

三、扎實推進食品安全控制

近年來，食品安全問題時有出現，不僅對老百姓的生命健康產生了嚴重威脅，也影響到了外貿的發展。如何扎實推進食品安全控制，迅速整改和解決食品安全問題，成為每一個企業的必修課。企業應該嚴格遵守食品安全法律、監管及管理制度，完善企業食品安全管理體系，從源頭、生產、加工、質檢等方面進行全面加強檢測提示，實行全面溯源和相應的責任追溯，提高質量安全控制和反應能力。同時，應該切實履行社會責任，精益管理，深入挖掘企業管理短板，不斷加強內部管理，從而形成健全的食品安全食品體系，讓消費者吃得放心、用得安心。

總之，拓展新市場，推廣營銷新方案，提高價格競爭力，扎實推進食品安全控制是溫州外貿發展的關鍵課題。只有不斷學習創新，貼近市場、客戶、走向世界，始終保持好的創新思維和市場意識，不斷改進管理，提高企業核心競爭力，才能讓溫州外貿在發展過程中大步向前。