今年是自己從傳統(tǒng)外貿B2B進入到跨境電商的第五個年頭，

讀者朋友們很多和我一樣是從傳統(tǒng)外貿過來的，

今天這篇文章就是給大家來分享一下作為這樣的身份替換，

這幾年來我踩過的坑和思考。




在2014年知道”出口跨境電商“這種操作的時候，

其實跨境電商吸引我的不是”像淘寶一樣把貨零售給國外買家“，

吸引我的第一點其實是，

傳統(tǒng)外貿B2B只能服務客戶，你和客戶維持好合作關系，

他下單給你，

你才有飯吃，

在整個過程中，

我們是被動的。




沒有任何一個和你目前稱兄道弟關系穩(wěn)如鐵的國外客戶會和你永遠合作，

因為利益和各方面的原因，

總有合作到頭的一天。




客戶把你捧得越高，

讓你賺得越多，

你就越怕失去，

焦慮感越強。




但是跨境電商我們做的是零售，

完全可以繞過中間商，

這種感覺非常奇妙。




在做的過程中，

因為剛好趕上了2014年速賣通，wish大規(guī)模鋪貨的風口，

加上當時進入的賣家并不多，

什么產品都可以在跨境電商平臺賣出去，

而且可以賣得不錯，

這時候，

第二個美妙的感覺又來了，

在做傳統(tǒng)外貿B2B時候一個大問題-如何擴大品類，多類目產品經營的問題也解決了，

大家都知道，

做傳統(tǒng)外貿B2B，

客戶無論是下大單小單，

在下單之前對于產品詢問會非常詳細，

你稍微一點點不專業(yè)，

或者回復速度慢，

他就會消失，然后找下家。




跨境電商就有趣了，

連衣裙，背包，錢包，比基尼，皮鞋，首飾，

什么產品你把圖片弄來，

計算器價格一換算，

上傳到平臺，

然后就可以不停的出單。




這種感覺，

很美好。




到了后來，

開始做亞馬遜，

開始接觸到了“海外倉”這種概念，

又因為有了anker這樣的成功案例，

加上整個2016年，2017年大賣家開始大規(guī)模布局美歐海外倉，

各種歐美建倉庫，







這個時候就滿腦子的“全球品牌”和“全球經銷網絡”，

膨脹中好像又找到了一個“下一代國際貿易解決方案”，

如何不跟這些中間上合作，

跳開他們，

用自己的品牌+海外倉，

把產品賣全球。




2017年在本站寫了個這篇帖子，







盈利模型都已經推導出來了，

看起來還非常完美，

先把一個產品（例如寵物項圈）在亞馬遜做起來，

這樣就有了第一批在美國，歐洲的“海外倉”，

加上海外倉對FBA的調貨，

那么我在目標市場（美國，歐洲）就有一批寵物項圈的庫存，

我可以在獨立站和阿里國際站獲取小額批發(fā)訂單，

然后我能夠用海外倉和亞馬遜倉庫的貨物實現(xiàn)2-5天的快速交貨。




加以時日，

我的品牌和全球化的銷售網絡就這么起來了。




真的是好完美，

我都想給自己鼓掌。




后面發(fā)生的事情看起來打亂了我的計劃，

wish，速賣通大量新賣家進來，

外加平臺押款罰款，規(guī)則越來越嚴格，

“鋪貨即可出單”，“誰鋪貨快就可以快速出單”的深圳模式再2017年底基本玩不下去了，

亞馬遜這邊，

也是新賣家大量涌入，外加罰款封店，節(jié)節(jié)攀升的倉租費，包括套路十足的海外倉倉租費，再加上歐洲VAT，

用亞馬遜做全球品牌，全球銷售網絡的夢基本是破了。




其實這中間還有一個最致命的問題，

那就是現(xiàn)金流問題，

如果用我開始設計的在美國，歐洲海外倉壓貨做經銷網絡的模式，

這中間消耗的都是自己的資金，

也就是說，

用自己的資金博庫存。

現(xiàn)金流為負的生意根本是不值得去做的。




所以到了目前階段，

跨境電商不管你是做wish還是亞馬遜，

大多數賣家現(xiàn)金流不會太好。




但是傳統(tǒng)外貿最大的優(yōu)勢其實就是現(xiàn)金流，

我可以半年沒有生意，

但是接個單子我做差價，

現(xiàn)金流是非常好的，

特別是如果有工廠愿意給你賬期，

那這中間現(xiàn)金流是更加完美。




寫了這么多我在這中間的經驗總結，

老火雞你們進來做跨境電商，

你首先要明白自己想要的是什么，




你是傳統(tǒng)外貿已經做不下去了，客戶丟完了，來抓跨境電商這顆救命稻草的？

還是目前業(yè)務還行，還可以維持，

但是危機感和焦慮感讓你要布局跨境電商？




這兩種情況心態(tài)和做法也是完全不一樣的。




你是自己的產品線本身適合去做美歐市場的跨境電商，

還是你的產品根本不適合做跨境電商，

要去完全開辟一條新產品線去做？

做法又完全不一樣。




你的目前產品主要客戶是東南亞和非洲，南美這些中低端市場，

難道你真的去做Shopee，Lazada這樣的平臺就能把產品賣起來？

也未必，

成功幾率其實也不高。




這個話題好像比較大，

看看我的粉絲里有多少傳統(tǒng)外貿過來的，

我們分多期來給大家分享吧。

---

未完待續(xù)


（Not Ended）




歡迎參加我的本站LIVE：

適合在家和兼職的跨境電商項目

小賣家獨立站逆襲跨境電商平臺的方式

跨境電商如何創(chuàng)業(yè)

跨境電商如何選品

小白怎樣做好跨境電商？

外貿到跨境電商的13年創(chuàng)業(yè)




專注于跨境電商的“訊狗跨境電商天天說”，內容也很精彩噢！

歡迎閱讀我其他的文章：

亦范：做跨境電商出口亞馬遜運營，是去工廠制造型的公司好，還是去跨境電商貿易公司好？

亦范：怎樣從一個外貿業(yè)務員做成自己的外貿公司？

外貿行業(yè)，三十多歲了，深圳，對前景感到迷茫，希望本站的大神指點迷津。? - 本站

設計師如何設計一款適合國外市場的產品，并且是否有可能借助網上渠道在國外大賣？ - 本站

淘寶越來越難做了，不懂英語沒有經驗可以把東西賣國外嗎？ - 本站

速賣通wish上2美金全球包郵是怎么做到的，有利潤嗎？ - 本站外貿 B2C 國際快遞怎么操作的？

做外貿去國外參展是一種什么體驗？ - 本站

亞馬遜搬磚賣家-地圖上的中國搬磚寶典

中小賣家如何在亞馬遜一個類目讓其他賣家生無可戀

驚聞天貓TOP500賣家大舉殺入亞馬遜-小賣怎么辦？

如何利用亞馬遜BEST SELLER熱銷屬性打造爆款

今天聊聊你們忽略的爆款大戶--美國賣家

一篇關于汽配的跨境電商報告 - 本站專欄

聊聊中東的跨境電商市場和souq - 本站專欄

聊聊東南亞電商市場和LAZADA - 本站專欄

今天聊聊亞馬遜玩具行業(yè)的傳奇SYMA-如何去做一個類目的王者 - 本站專欄

從一葉子面膜說說我們小賣如何逆襲 - 本站專欄

今天寫給旅居海外正在或者準備做跨境電商的你們 - 本站專欄

為什么大家極度看好的VR在亞馬遜沒有火起來？ - 本站專欄 跟著亞馬遜新晉辣子雞LEVOIT一起飛! - 本站專欄 wish服裝鞋帽類賣家如何降大幅低退款率 - 本站專欄 指尖陀螺終下架，亞馬遜選品何去何從 - 本站專欄 亞馬遜股價破1000美金了，除了做亞馬遜，還有什么辦法擼亞馬遜羊毛？ - 本站專欄 一顆粽子告訴你怎么做亞馬遜和跨境電商 - 本站專欄 從HM看中國服裝業(yè)的困境和跨境電商的破局 - 本站專欄 ”外貿B2B客戶只愿意和工廠做生意“--是真的嗎？ - 本站專欄 亞馬遜兩步驗證防關聯(lián)終極解決方案 - 本站專欄