隨著全球貿易的發展，很多人想從事外貿行業，但是又不知道怎么選擇，同時又怕自己的條件不夠，這篇文章以我的親身體驗告訴大家從事外貿行業需要什么以及好壞，幫助大家更好的選擇平臺。

1.b2b和b2c的區別

b2b主要是英文短語Business-to-Business的縮寫。 它是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。也就是說目標客戶是企業，批發商和零售商。主要通過阿里巴巴國際站和中國制造網，線下展會和一些其他途徑來開發客戶。

b2c的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。最大的b2c平臺就是亞馬遜了，其次沃爾瑪、速賣通、eBay、wish...都是不錯的平臺。

2.從事b2b和b2c需要什么條件

一般來說從事外貿行業最少要英語4級。但是b2b次b2c的條件要寬松一點，有很多企業招聘都接受英語沒過級的，但是b2b需要膽子大能開口說英語，不管口語如何，至少能聽得懂客戶跟你說的話，并回答客戶的問題。至于b2c,99%做亞馬遜的公司需要英語之前過4級，因為需要自己寫標題，五點。還有一點就是大部分亞馬遜精品運營需要有經驗的，少部分接受沒經驗的應屆生從助理做起。

3. b2b和b2c主要工作內容有哪些

b2b主要看你在什么規模的公司，如果在小公司則需要做得更多。包括阿里國際運營、開發新客戶維護老客戶、尋找物流、跟單、以及填寫各種單證。大公司則可能有專門的國際運營人員和跟單員

b2c則需要看你選擇的平臺，其中最大的是亞馬遜平臺。以這個為例，亞馬遜平臺操作分為FBM和FBA，FBA也就是所說的精品，操作難度系數較大，前期需要選品(看公司，有的公司不用自己選品)、FBA備貨、中期上架產品、廣告推廣、后期則是補貨。有很多流程就不一一說明了。

4. b2b和b2c各自的優缺點

? b2c比b2b開單快，結算周期短。一般來說b2c平臺做起來后就陸陸續續開單了。從出單到客戶收到貨一個星期左右。b2b者需要看業務員的能力，如果成交速度快，不用工廠趕貨(大部分公司為了防止堆積庫存，一般在客戶下單后制作)加上海運時間也差不多要一個月。如果產品不好開單，可能半年開一次單都是有可能的

?穩定性。2者都差不多，主要看個人。b2b一般做幾年后手上有了固定客戶，每個月都有單的那種就很穩定了，工資也比較高。b2c做到店長后，一個店鋪有幾個暴款，也是很穩定的

?加班。現在很多人關心這個問題。這么說吧，不管b2b還是b2c大部分公司都要加班。b2c差不多加班到7.8點的樣子，b2b工作則集中在晚上，上午11點到五點相對比較輕松。因為時差原因，b2b主要在晚上開發客戶，且周末也要回復客戶。

?哪個更適合自己之后創業。如果自己之后想自己做的話，選擇b2b會更好點。手上有了穩定客戶，可以自己找工廠合作。b2c創業難度較大，前期需要大量資金和庫存。

今天主要分享這些，幫助大家更好的選擇。后期我還會分享怎么尋找合適的公司以及產品，幫助大家更好的選擇，少走彎路。文章有點不對或者需要補充的大家都可以在下面留言。