阿里巴巴國際站（alibaba，簡稱“阿里國際站”）是全球?qū)I(yè)的國際外貿(mào)出口、海外B2B跨境貿(mào)易平臺，是目前全球領(lǐng)先的跨境B2B電子商務(wù)平臺，主要幫助國內(nèi)企業(yè)做外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)，拓展海外買家，累計服務(wù)200余個國家和地區(qū)的超過2600萬海外活躍采購商。阿里國際站的官方網(wǎng)站首頁地址是：

跨境電商B2B是什么？跨境B2B模式的特點，跨境B2B的平臺有哪些？

B2B，全稱“Business to Business”，關(guān)注的重點是企業(yè)之間的貿(mào)易往來。B2B模式是當(dāng)前電商模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。那跨境電商B2B又是什么呢？廣義上來說，跨境電商B2B 指互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)對企業(yè)跨境貿(mào)易活動，也即“互聯(lián)網(wǎng)+ 傳統(tǒng)國際貿(mào)易”。狹義點說，跨境電商B2B 指基于電子商務(wù)信息平臺或交易平臺的企業(yè)對企業(yè)跨境貿(mào)易活動。我們平時談?wù)摰目缇畴娚藼2B，一般指的是狹義層面的意思。

跨境B2B模式的特點我們了解一下：

1、B2B平臺實現(xiàn)了網(wǎng)上自動采購，減少企業(yè)與供應(yīng)商雙方的人力、物力和財力，降低了采購成本；
2、實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實現(xiàn)物流的高效運轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫存，降低了庫存成本；
3、實現(xiàn)了企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，大大減少了周轉(zhuǎn)時間；
4、覆蓋原來傳統(tǒng)渠道難以覆蓋的市場，擴大了市場機會，也增強了企業(yè)的競爭力。
5、采用點對點交易，跳過了中間環(huán)節(jié)，看似最終售價降了不少，實則盈利率比傳統(tǒng)外貿(mào)高出好幾倍。

跨境B2B平臺有哪些可供企業(yè)賣家選擇呢？小編整理了當(dāng)前全球最熱門的幾個知名B2B平臺供大家參考：1、亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business），覆蓋了世界主力電商國家，在全球擁有九大站點，觸及全球數(shù)百萬高質(zhì)量企業(yè)及機構(gòu)買家。2、阿里國際站，是全球領(lǐng)先的B2B跨境電商平臺，海量商機，觸手可及。3、Tradekey，中東目前最大的B2B平臺，全球B2B行業(yè)排名前五。4、B2Brazil，是拉丁美洲最大的線上 B2B 交易市場。5、Trustana信達雅，是一個專注于食品酒水買賣的B2B交易平臺。6、QuuBe，是Qoo10的跨境B2B平臺，主要顧客為韓國、新加坡、日本商家及個人顧客。7、京東全球售。8、Fobgoods，增長強勁的全球B2B商務(wù)信息展示平臺。9、大健云倉，從事大件商品出口的B2B交易平臺。10、敦煌網(wǎng)，創(chuàng)立發(fā)展至今18年，專注小額B2B賽道。

跨境B2B和B2C的區(qū)別，跨境B2B模式又可分為哪三種？京東國際b2b平臺叫什么？

B2C的全稱是“Business to Customers”，就是企業(yè)和用戶之間的交易，跨境B2C可以是單一的品牌網(wǎng)站為用戶提供服務(wù)，比如蘋果網(wǎng)站，也可以是多個商家為用戶提供服務(wù)，比如亞馬遜平臺。跨境B2B和B2C的區(qū)別主要在于面對的用戶群體不同，B2B面對的用戶主要是企業(yè)或供應(yīng)商，做批發(fā)業(yè)務(wù)；而B2C主要面對是個人用戶，做零售業(yè)務(wù)。另外，單純的從量上來看，B2B的體量也比B2C更大，根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年我國跨境電商進出口1.98萬億元，增長15%，其中出口1.44萬億元，增長24.5%。

有小伙伴問跨境B2B模式又有哪三種？第一種，以阿里巴巴國際站為代表的批發(fā)貿(mào)易平臺模式，這種模式以信息撮合為重點，以平臺型B2B為主要業(yè)務(wù)模式，是我國最早的跨境電商模式，使買賣雙方信息互通，相比傳統(tǒng)貿(mào)易，效率得到大幅提升，大宗商品批發(fā)貿(mào)易平臺又可以分為綜合型和垂直型兩類，其盈利模式主要來源于平臺的入駐費用；第二種，以速賣通和敦煌網(wǎng)為代表的批發(fā)兼零售的模式，以平臺型小額B2B和B2C為主要業(yè)務(wù)模式，解決中小企業(yè)碎片化、高頻化、個性化的需求；第三種，以環(huán)球易購為代表的自采或POP兼營的全域零售模式，這是以自營B2C和商家入駐平臺銷售為主要業(yè)務(wù)形式。

4月28日消息，京東國際跨境B2B交易和服務(wù)平臺正式上線，并同步開啟商家招募。據(jù)悉，京東國際跨境B2B交易和服務(wù)平臺由原京東跨境電商B2C出口平臺JOYBUY升級而來。京東國際B2B平臺致力于建立多區(qū)域、多渠道、多品類、多場景的跨境現(xiàn)貨商品池，覆蓋多業(yè)務(wù)場景，為電商第三方賣家、線下中小B賣家、DTC獨立站賣家等提供多場景優(yōu)質(zhì)跨境履約服務(wù)。據(jù)介紹，京東國際跨境B2B平臺擁有“提供閃速結(jié)算服務(wù)，最快發(fā)貨后T+1天到賬”、“中文后臺界面，支持一鍵搬家，AI自動翻譯”、“多渠道流量引入，全球均可銷售”、“針對小額批發(fā)專項制定規(guī)則”等優(yōu)勢。

阿里國際站如何采集貨源？支持同平臺復(fù)制采集，阿里國際站店鋪如何上架產(chǎn)品？阿里國際站鋪貨軟件

有賣家朋友需要將亞馬遜上的熱賣listing商品批量采集下來導(dǎo)入到阿里國際站平臺，這當(dāng)然是可以實現(xiàn)的，同時此過程也是可逆的。還支持將阿里國際站平臺的商品批量采集下來導(dǎo)入馬幫ERP或者店小秘erp軟件，生成其他平臺支持的商品CSV數(shù)據(jù)包文件。用最少的時間把最多的商品刊登到阿里國際站各個店鋪，新賣家們可以用萬能助理研發(fā)的阿里國際站自動上貨助手也就是阿里國際站平臺上架產(chǎn)品ERP軟件（蝦撲ERP），即易刊蝦皮軟件多多上貨，采取流量款和爆款相結(jié)合的運營模式，有條件的賣家可以多開店鋪，實現(xiàn)多個店鋪同時上貨，特別適合在阿里國際站有眾多店鋪的商家，也適合做阿里國際站的店群賣家。

一般來說，從客戶搜產(chǎn)品到成交，起主要作用的環(huán)節(jié)是：關(guān)鍵詞、產(chǎn)品點擊、詳情頁吸引力、業(yè)務(wù)員洽談溝通水平。上架產(chǎn)品的同時自動優(yōu)化產(chǎn)品標題、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞，做好銷售第一環(huán)，牢牢把控流量入口，為產(chǎn)品的成功銷售創(chuàng)造最有利的條件。

·萬能助理支持采集200+個主流電商平臺和網(wǎng)站，包括亞馬遜Amazon、淘寶天貓、沃爾瑪、阿里巴巴國際站、1688、速賣通、洋碼頭、京東、Lazada、Shopee、政采云、Allegro、Fordeal、Kikuu、Wayfair、Ozon、Cdiscount、韓國Gmarket、Auction、Coupang等平臺，或者用shopex、ecshop、OpenCart、Zen-cart、Magento、Shopify、ShopYY、Shopline、Woocommerce、Ueeshop等搭建的商城店鋪。

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