新手如何做外貿

標簽：新手，轉行，外貿，學習，開發客戶

新手總想在一開始就能成為外貿高手，有大把的訂單可以簽!但是，外貿新手一般都會迷茫于如何做好外貿業務這個問題。新手該如何做好外貿業務?本文為大家分享外貿新手業務速成的幾個辦法，希望對迷茫的新手有所幫助!
　　當你開始準備做的時候，請你認真思考并圓滿回答好以下六個客戶所關心問題。這是你的準備做保證成功的關鍵點。
　　一、你認為的產品賣給誰? 查詢谷歌獲得市場分析信息。
　　二、你的產品有何不同?查詢谷歌獲得市場分析信息。
　　三、客戶為什么要相信你?查詢谷歌獲得市場分析信息。
　　四、你的產品好在哪里?查詢谷歌獲得市場分析信息。
　　五、你的產品會有什么問題?查詢谷歌獲得市場分析信息。
　　那么具體的來說，新手應該如何做？




我們可以按照以下的步驟去做外貿
　　1.充分了解自己的產品,產品專業知識和相關術語.充分了解同行業,可以用搜索的,多看看他們的英文網站,能夠收獲不少的. 堅持每天一個小時做這些事情.
　　2.開發客戶,找B2B或門戶網站,注冊,登記,發布,每日更新，這是一個長期堅持的和積累的過程.每天一個小時到一個半小時.論壇也有朋友提供了免費網站,一個都不要放過
　　3.找客戶,所有門戶網站,B2B網站,你能看到的英文網站,全部用各種你的產品關鍵詞搜索,只要能找出來的公司的郵址和聯系人,或在線能發詢盤的,全部發一次.標題就用產品名,內容簡單,不超過10句話.主要介紹下你是哪的公司做哪方面產品,相關資質證明,一兩點你們的優勢.然后請他到你網站去看看,有興趣聯系你就好了.每天一個小時到一個半小時.
　　4.郵件,每天會收到詢盤,可能初期不多,但是每天建議上班的第一個小時用來回復,郵箱整天是常開更新狀態,然后只要收到郵件立馬回復.這個大概初期一個小時到兩個小時每天能夠搞定的了.郵件除了及時回復,還需要專業性的回答客人所有提出的疑問和需要提供的資料.
　　5.每天花半個小時到一個小時逛逛論壇,吸取經驗.專業性的外貿論壇有不少的.
　　6.作為新人,要進步就要總結,買幾個本子,最好每天下班后總結今天做了什么,沒做到什么.明天要做什么,一周下來你會發現哪些做了做好了,哪些沒做還不夠.有本子在手不至于太茫然,不至于一個月下來就是看不到單子不知道自己做了些什么.
　　7.一個月能夠讓你全面了解產品知識和掌握部分找客戶的技巧.兩個月基本上能有一些固定或新增客戶詢盤.三個月基本上會有意向性的訂單了.

你有哪些外貿經驗可以分享呢？