據統計，LinkedIn擁有超過6.45億專業人士，是B2B市場重要的社交渠道。

事實上，80%的社交媒體B2B營銷線索都來自LinkedIn，92%的B2B營銷人員使用這個平臺進行營銷推廣。

LinkedIn是與世界各國專業人士建立聯系的非常有價值的工具，是目前全球最大的職場社交平臺，有6.7億商業人士。

但是，廣州易海創騰覺得我們也不能忽略LinkedIn的另一層價值：一個非常有用的營銷引流平臺。

01

Linkedln廣告類型

LinkedIn上有兩種廣告供你選擇：自助廣告（可以創建并發布自己的廣告）和LinkedIn合作伙伴解決方案（大型企業可以與領英專家合作，獲得高級展示廣告類型）。

廣州易海創騰將在本文具體介紹自助廣告與其八種不同廣告類型，分別是：

• 贊助內容
• 文字廣告
• 贊助站內信
• 視頻廣告
• 展示廣告
• 直接贊助內容
• 動態廣告
• 銷售線索收集表格
• 什么是LinkedIn贊助內容廣告？

贊助內容允許你向LinkedIn上的目標受眾推廣公司頁面上的帖子。

這些本地廣告會和LinkedIn成員所策劃的內容一起出現在LinkedIn feed中。

你可以使用贊助內容來推廣博客或視頻等內容。

更重要的是，贊助內容允許你按點擊付費（PPC）或按千次顯示付費（CPM）。

不像其他的LinkedIn廣告顯示在頁面的頂部或側邊欄，贊助內容的優勢在于其將顯示在受眾的新聞推送中。

你可以使用更大的圖片和更多的文字來吸引用戶點擊你的Linkedin廣告。

據了解，70%的專業人士認為LinkedIn是一個值得信賴的專業內容來源。

例如，視頻會議軟件公司Highfive針對不同的受眾發起了多種內容宣傳活動，其點擊率增加了131%，在LinkedIn上獲得的自然是其他社交渠道的10倍。

• 什么是LinkedIn文本廣告？

文本廣告可以輕松快速的設置和管理。

這些廣告可以為網站或LinkedIn公司頁面帶來流量。

LinkedIn文本廣告顯示在用戶新聞源和LinkedIn messenger的側邊欄。

文本廣告以三組形式展示，通常標題為“Ads You May Be Interested In”（你可能感興趣的）或“推廣”（Promoted）。

需要注意的是，它們只能在M端設備上運行。

另外，LinkedIn的文本廣告也允許設置PPC或CPM廣告。

文本廣告主要可以吸引瀏覽網站的專業人士的注意，因為即使在用戶向下滾動新聞源時，它們也始終在側邊欄中可見。

你還可以為每個廣告活動制作多個廣告變體。

這樣就可以輕松測試圖像并進行復制，以優化廣告的效果。

• 什么是LinkedIn的贊助站內信廣告？

贊助站內信廣告允許你通過LinkedIn Messenger向LinkedIn的目標用戶發送個性化信息，廣告的展示方式與普通站內信相同。

這些消息包括可自定義的主題行、正文文本和行動號召按鈕。

廣告客戶基于按發送計費的模式為贊助站內信付費，而你可以通過贊助站內信在所有設備上鎖定用戶。

贊助站內信是一種推動轉化更個性化的方式，每個LinkedIn用戶在45天內只能發送一條贊助站內信消息。

這確保了用戶不會被太多的廣告轟炸。

另外，僅當用戶在站點上處于活動狀態時，贊助站內廣告才會發送給用戶。

這意味著它們會直接進入每個用戶的收件箱頂部，從而增加品牌的曝光機會。

• 什么是LinkedIn視頻廣告？

LinkedIn的視頻廣告是視頻格式的贊助內容。

廣州易海創騰建議LinkedIn視頻廣告的集中在以下三個目標：

• 在專業觀眾中建立品牌知名度
• 推動有資質的客戶獲取新客戶
• 衡量視頻活動的效果

視頻營銷是一種有效的工具，85%的美國網民至少每個月看一次視頻，超過一半的人希望看到更多他們關注的品牌的視頻內容。

但是視頻廣告比靜態或基于文本的廣告需要更多的資源。

• 什么是LinkedIn展示廣告？

登錄賬戶后查看右側欄會有一個叫做“Promoted”的部分，這些就是LinkedIn展示廣告。

LinkedIn的展示廣告也可以放在頂部，類似橫幅廣告。

你也可以使用展示廣告來吸引更多的LinkedIn成員，并推廣你的企業的LinkedIn頁面來吸引更多的粉絲。

通常，目標市場營銷允許你創建非常特定的消息來吸引非常特定的客戶群體。

當你使用LinkedIn展示廣告時，你可以控制誰可以看到你的廣告。

通過這種方式，你可以創建針對性的廣告活動，這比針對大量受眾的一般性信息更有效。

你還可以控制預算，根據財務目標、覆蓋面和參與度目標鎖定固定的每次展示費用（CPM），你也可以顯示廣告來補充LinkedIn的其他廣告類型。

• 什么是直接贊助內容？

直接贊助內容是指你的企業頁面所發表LinkedIn文章。

它不同于標準的內容廣告，因為它不會出現在你公司的自然主頁上，相反，它只會發送給你所選擇的目標用戶。

你不必與你的所有受眾分享信息，而是有針對性的分享。

你也可以在啟動完整的活動之前，先對一小部分受眾進行測試。

• 什么是動態廣告？

LinkedIn的動態廣告會根據瀏覽者的不同而變化。

他們的目標非常明確，使用個人資料和其他相關數據來傳遞個性化的信息。

使用動態廣告可以：

• 增加頁面粉絲量
• 為網站帶來流量
• 通過可下載的內容和營銷自動化來產生潛在客戶

88%的消費者表示，他們更愿意從提供個性化體驗的品牌購買。

• 什么是銷售線索收集表格？

LinkedIn銷售線索收集表格是用戶提交信息的平臺內廣告，通常用來交換內容。

例如，DocuSign的LinkedIn潛在客戶廣告示例。

單擊“Download”將用戶帶到一個表單，用戶在其中輸入他們的電子郵件、電話號碼和公司大小。

DocuSign可以利用這些電子郵件和電話號碼來進行未來的營銷，并利用公司規模來收集有關其受眾的數據。

02

Linkedln推廣優勢

如果說Facebook是外貿B2C推廣的大餐，那么Linkedln就是外貿B2B推廣的盛宴。

不同于Facebook的大雜燴，Linkedln作為專業的商業社交網站，注冊用戶數已突破1.75億，擁有超過900萬富有經驗的資深專業人士。

他們遍布全世界，分別從事著130多個行業的工作。

這是一個精準的平臺，更是一個少有人挖掘的“金礦”。

那么，利用Linkedln推廣我們自己的外貿B2B業務有哪些優勢呢？

• 尋找精準客戶更容易

關注你的目標客戶所屬的行業，在Linkedin上搜索行業關鍵詞，產品關鍵詞或者潛在客戶公司的關鍵詞，這樣的搜索結果無疑是非常精準的，可以很輕易地找到你想要的客戶資源，而且是真正能做決策的關鍵人。

這么好的機會，難道你不心動嗎？

舉個例子：你是在義烏做首飾的，那你的客戶群就會包含國外做禮品的，做采購的，甚至一些海外的B2C網站，通過Linkedin找到他們，同時查看他們的關系網里有哪些人，應該有很大比例都符合你的定位，這樣一大把的客戶資源就這樣輕易的到手了。

• 創建公司主頁，提升品牌影響力

Linkedin除了擁有個人主頁外，還可以創建公司主頁。

LinkedIn的公司主頁操作簡單，它讓你能夠：

• 針對你的產品和服務創建單獨頁面
• 創建圖片幻燈片，并添加公司網址的鏈接
• 嵌入YouTube視頻，視聽說全方位地介紹你的產品
• 刊登工作信息（付費服務），招聘到有價值的企業員工
• 查看并分析關注過公司主頁的訪客，訪客可以在查看你公司主頁時，通過點擊公司列表旁的圖標，跳轉到你的公司網站。

這相當于你又多了一個免費發布商品的外貿B2B平臺。

老外客戶在別的具有影響力的平臺上看到你的公司信息和產品，同時又能在Linkedin上找到你的公司主頁，試想一下，客戶對于你公司和產品的認可是不是會更高呢？

• 建立屬于自己的客戶圈子

對于做外貿多年的朋友來說，必然有很多的聯系人。

注冊Linkedin時，Linkedin會自動檢索你的郵箱聯系人是否有注冊過Linkedin，借這個機會把他們都加入你的關系網，建立屬于自己的客戶圈子，一定會給你帶來更多的業務機會。

如果你用的不是常見的郵箱如Gmail、Hotmail等，則需要通過導入文件的方式進行。

你還可以加入行業群，在群里挖掘出你的潛在客戶；還可以通過關鍵詞搜索找到你的潛在客戶。

嘗試著把他們都加入到你的圈子里，自己當老大，是不是更爽呢？

• 從客戶那里獲得更好的建議

LinkedIn的最新產品LinkedIn Answers就是為了在網上實現這一目的而設計的。

應用這一工具，你可以將有關商業的問題同時發布到你的人際網絡和LinkedIn的大網絡。

這樣會得到更好的效果，因為相比一些開放的論壇，你能夠從你的人際網絡中得到更多的有價值的回復。

這將有助于你更好地提升事業和拓展業務，畢竟客戶給的建議才是最有價值的建議。

以上就是廣州易海創騰關于Linkedln的淺述啦，下次我們再講述如何進行Lindkedln的廣告投放。

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