我從事多年的外貿(mào)工作，其中不乏很多人都會(huì)問一些比如：要從事外貿(mào)需要哪些相關(guān)證書，郵件的回復(fù)，F(xiàn)OB,CIF,CFR的解釋等這些基本的外貿(mào)知識(shí)。如果你也是這樣，那我大概率告訴你，別玩了，從外貿(mào)圈撤離吧，你的懶惰已經(jīng)告訴大家你進(jìn)不了這個(gè)圈子。外貿(mào)，簡(jiǎn)單翻譯對(duì)外貿(mào)易，絕不僅僅是買賣的關(guān)系，也絕非像現(xiàn)在很多人做的外貿(mào)那樣，客人一發(fā)郵件，立刻回個(gè)價(jià)格，客人再回復(fù)詳細(xì)的情況，就高興的不行。經(jīng)我多年從事外貿(mào)工作，對(duì)外貿(mào)的了解，想要做好外貿(mào)這份工作，要具備以下幾點(diǎn)條件。

1.首先基本知識(shí)，哪艘船，公司在哪國(guó)，到哪國(guó)需要保證書，到哪條航線有優(yōu)勢(shì)，從哪轉(zhuǎn)港，有無特殊要求，這些都是最基本的問題。

其次，你認(rèn)識(shí)的貨代要了解他們的優(yōu)勢(shì)航線在哪里，國(guó)外的直接代理商在哪里，老板是哪里人，有沒有偏的路子，這些都要充分了解。您還應(yīng)了解在此過程中需要出口的所有單據(jù)。pi,pl這些都是垃圾單據(jù)，人人都會(huì)。

出口發(fā)票退稅率很低的情況下，納稅(總要達(dá)到稅收的負(fù)數(shù))再退稅，中間能產(chǎn)生多少費(fèi)用？劃算嗎？這是你必須準(zhǔn)備的東西，至少你應(yīng)該知道。

2.有關(guān)產(chǎn)品的問題。你們行業(yè)現(xiàn)在情況如何？主要市場(chǎng)在什么地方？您的客人在哪個(gè)位置？競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪里？你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？第一要了解您的優(yōu)勢(shì)在哪里，是價(jià)格還是技術(shù)還是質(zhì)量？假如在價(jià)格上，你要考慮怎樣用價(jià)格獲取到更多的客人；在技術(shù)上，你要銷售技術(shù)，這要恭喜你；在質(zhì)量上，我個(gè)人認(rèn)為，工廠要想辦法，怎樣降低成本保證質(zhì)量。

這種產(chǎn)品在國(guó)外的市場(chǎng)情況如何？升級(jí)速度和替代品狀況如何？這一行業(yè)在中國(guó)主要集中在哪里？這一切非常重要。在與同行的接觸中，結(jié)交更多的戰(zhàn)友，可以得到更多的信息，這些了解之后，你就可以為自己的外貿(mào)做一個(gè)定位。

3.宣傳。如今去廣交會(huì)都要10W,B2B一次就要幾萬塊，怎么辦？

干GOOGLE,BAIDUTLMAS，搜索，MADEINCHINA,ALIBABA，跨國(guó)B2B，產(chǎn)品的附加值高還可以，低的呢？并非無法承擔(dān)，而是無法收回成本。

4. 了解客人的情況。客人是什么？大家都是中國(guó)人，對(duì)自己人都要好一點(diǎn)，一味的用低價(jià)去開拓市場(chǎng)是不行的，時(shí)間一長(zhǎng)，你跟人談的資格就沒了。

其次，有多少人能像母語(yǔ)那樣講英語(yǔ)呢？最能體現(xiàn)情感的語(yǔ)言成分消失了。假如你說英語(yǔ)像母語(yǔ)一樣，那么去美國(guó)這樣的英語(yǔ)國(guó)家做生意，即使是非英語(yǔ)國(guó)家，比如中東，你也會(huì)說英語(yǔ)，他們會(huì)更信任你。

從事對(duì)外貿(mào)易應(yīng)與中國(guó)人親如兄弟，如果中國(guó)人來問價(jià)，讓他們感覺到我們做生意的誠(chéng)實(shí)度，俗話說「買賣不成情意在」。實(shí)際上，中國(guó)人在海外往往是最大的買家，比外國(guó)人要大得多。

有的帶著老外來中國(guó)采購(gòu)，對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商愛搭不理，趾高氣昂，而對(duì)老外笑臉相迎，對(duì)于這樣的采購(gòu)，不合作都不要覺著可惜，這樣的人即使給你下訂單也會(huì)找很多毛病給你，人品決定生意的質(zhì)量。

與同輩交流，不要以為同輩都是冤家對(duì)頭。每個(gè)人都交流。發(fā)現(xiàn)彼此的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)進(jìn)行互補(bǔ)，經(jīng)常傳遞信息，是做生意的最大訣竅。

5.學(xué)會(huì)“歪門邪道”。比方說以前的核銷單，了解后會(huì)有許多方便和意想不到的驚喜。在L/C、DRAFT、C/O等所有單據(jù)類中都有“歪門邪道”，而這些“歪門邪道”都是以不違反法律法規(guī)為前提的。
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