做外貿，究竟什么是最重要的？

靠譜的供應商？開發客戶的能力？產品的選擇？自己的業務能力？

如今外貿環境下，什么產品前景比較好？

我每天都能夠收到無數這類提問，有剛入外貿圈的新人，也有在外貿圈沉浮幾年處于職業瓶頸期的朋友。

畢竟，誰也不想成為二八法則中的“八”。

01 職業瓶頸期，怎么突破？

之前有個外貿人，就有類似的問題。

先來看看他的問題：

您好，我現在感覺處于職業生涯的瓶頸期，所以想來聽聽你的意見。

可能是與之前的工作經歷有關，我現在越來越覺得業務做的好不好除了和業務員的能力有很大關系之外，產品的因素也占了很大一部分。

我在外貿圈做了5年了，剛畢業那兩年做的是大宗商品的進口，出口和轉口貿易。

當時付款方式還全部是信用證，之后都開始走信保，幾萬美金的訂單都是通過阿里的信保走的，但因種種原因現在也不走信保了。

后來我做了SOHO后，基本都是跟風形式的貿易，都是跟著深圳的熱賣電子產品走的：

什么產品火，我就賣什么。

像電子煙，自拍桿，平衡車，無人機，再到VR box，我都做過。

也正是因為這樣，我所做的每樣產品周期都很短，基本維持在兩三個月，時間最長的產品也不過只有半年。

當時的情況是：當我決定開始做一個新產品后，我就需要找合適的供應商磨合，再開發客戶。

等好不容易找到穩定的供應商后，這個產品早已經在市場上殺紅眼了。

往往利潤極低根本做不來，沒有辦法，就只能接著轉戰新產品，找新的供應商，如此循環往復。

當初電子煙的價格在半年內就能降個一兩倍，自拍桿三個月內就能從四五十塊跌到十塊甚至幾塊，平衡車半年內從一千七百到五六百，手機磁性支架一兩個月從四十到十塊，VR BOX兩個月內從五十跌到二十塊。

也正是因為產品價格波動過大，我所做過的產品基本都是幾個月，沒有超過一年的。

現在一直考慮要不要找穩定的產品，至少堅持兩三年。

而且我現在越來越覺得供應商要比客戶更重要。

因為有好幾次都是因為產品質量不過關失去了幾個大客戶，相對而言，我覺得客戶其實不難開發。

因為我現在想要有一個產品穩定的做下去，所以想請教一下：

您覺得銀飾品，比如戒指，耳釘，吊墜這類的市場怎么樣？競爭會不會很激烈？還是二八法則嗎？

看著身邊的老同學老朋友，逐漸事業有成，而我兜兜轉轉這幾年，卻一點穩定的事業都沒有，感覺自己就是那個泯然眾人的“八”，還希望您給出一些意見。

02 二八法則，永遠適用

其實這個朋友，有個誤區，就是把供應商的作用過分的夸大了。

坦白講，只要你在外貿圈混久了，總會有一些人脈的基礎，總有些朋友，有些供應商是可以配合你的。

但是并不代表，擁有了這些，你業務能做得很順。

這里面，牽扯到太多東西，外貿能否做好，和你個人的眼界、經歷、格局、機遇、思維方式等等，都有關系。

深圳這邊的外貿模式，如今其實已經轉化為項目型了，什么東西有機會，大家就一窩蜂地上。

先爭取點訂單，賺點錢，然后馬上換別的產品。

這個思路雖然不扎實，但是賺快錢，也的確比較直接和省事，不需要去研發，不需要長期投入，就是短平快。

就像我做外貿培訓，你就會發現很快就會有競爭對手，直接copy我，雖然內容和沉淀上，一定遠遠不如我，積累也遠遠不夠。

但是人家就可以利用價格便宜，用超級低價，吸引一批用戶，這樣一來，也能賺不少錢。

不同的就在他們的成本要比我要低太多，我們一路摸索，一路試錯，而他們只要跟進抄襲就行，沒什么成本，多簡單？

雖然說這種手法我比較不齒，就是一切向錢看，但是不可否認，的確是比較直接的做法。

雖然你覺得過去的經歷，現在暫時可能用不上，但是這些都是寶貴的經驗，是融合在你身上的。

SOHO說實話，不好做，一方面自己所要承受的精神壓力巨大，一方面還要工廠的配合。

有了這些還不夠，還需要各種運氣的加持。這也是為什么我從來不鼓勵大家輕易就去SOHO。

至于你所說的銀飾品，前景一直很好，市場不錯。

其實首飾類的產品都不差，但是各種投入和新品開發，都是需要大量的時間精力和金錢，需要工廠全面配合的。

坦白講，任何行業都是有前景的，關鍵是看誰來做，二八法則，在任何行業，任何時候，永遠適用。

前景不錯的產品，做的好的人有，做的不好的大有人在，任何行業，都是少數的20%做得好，大多數的80%只不過是陪跑罷了。

不存在產品的前景好，就能夠從此高枕無憂的情況。

如果你要選擇這這個產品，就要花費更多的精力在上面，產品的營銷還有你自己業務能力，都需要提高。

如果對于這個行業，特別感興趣，特別愿意去做的，那就大膽去嘗試。也沒什么好怕的。

想要成為前20%，勢必就要付出比其他80%更多的努力，從來不是你想什么，而是你為此做了什么。

【注：文章轉載自毅冰米課】

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我是富小胖”，外貿行業碼字小哥一枚。

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