作者丨毅冰

來源丨毅冰米課




有多少人想要做soho的？

前段時間有個朋友找到我，跟我說，他覺得每個外貿(mào)人的心中都有一個soho夢。

畢竟，當業(yè)務(wù)員再怎么樣也是給別人打工，而soho就完全不一樣了。

真的是這樣嗎？

01

重新開始

先來看看他的問題：

冰大，我現(xiàn)在有個很困惑的問題，是不是每個外貿(mào)人心里都有自己做soho的想法？

總之我自己是這樣的。


我在上家公司（簡稱A，工廠型，老板也比較重視外貿(mào)）做了一年半的時間，有兩個大客戶，離職的時候是屬于事業(yè)的頂峰期。

當然離職的原因完全跟自己有關(guān)，我想要自己soho。

但因為自己的失誤，導(dǎo)致投資失敗，現(xiàn)在又回到了原點準備重新開始做外貿(mào)。

現(xiàn)在就職于一家外貿(mào)公司，也有個小工廠（簡稱B，老板是業(yè)務(wù)出身），是與之前不同的行業(yè)，所以一切都要重新開始。
A公司的同事知道我回來后，曾經(jīng)給我電話想給我牽線搭橋，讓我重新回到A公司上班。

這件事的成功率在80%以上，畢竟我走的時候跟公司沒有什么深仇大恨，而且跟同事領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系都還不錯。

說實話，我真的心動了，但是我當時的考慮是，我曾經(jīng)的大客戶都已經(jīng)被分掉了，而且這個行業(yè)的大客戶就那么幾個，如今都在其他業(yè)務(wù)員手里，覺得回去沒什么必要。

而且作為老鳥回去，壓力肯定更大...

但畢竟A的實力比B大，而且會出國參加展會，工廠整個配合比較默契。

至于B呢，我也剛過來，好多東西不了解，但是我希望能盡快通過自己的努力好好做下去。


自己也想過單獨干，但是自己的業(yè)務(wù)能力各方面都不行，所以想先在B公司提升能力再說。

我目前的想法是：在B公司里好好工作，好好學(xué)習(xí)，雖然B公司的產(chǎn)品量比較小，不過像冰哥說的“二八定律”，總會有做的好的人。

我不是很自信，但也想好好學(xué)習(xí)，我接下來會考慮借助A公司的這個同事（他在這個行業(yè)有10年的經(jīng)驗，本地人，人脈比較廣）的實力，先以兼職的形式在A公司（依然全職在B公司），有單子就幫他們做，沒單子就算了。

他們不用給我付工資，但是提成的話肯定要高一點，這樣的話，我的風(fēng)險可能會小一些。

等自己客戶資源積累多了之后，我會考慮跟A公司以合作的形式，就算是正式的SOHO吧。

畢竟我一直都是很想soho的，當然這個過程可能比較漫長......

其實不太確定的是同時接觸兩個完全不同類型的產(chǎn)品，會不會給自己造成很大的困擾。

一方面我不可能辭職在家，把一切都準備好了，再去開始；另一方面，我也怕自己沒有那么多的精力去平衡兩邊。
不知道我這樣的想法可不可行？

02

外貿(mào)人

還能做什么？

其實不一定，我也是外貿(mào)人，但是我真的沒想做SOHO。

身邊很多朋友也在外貿(mào)各個領(lǐng)域做得不錯，但是也沒想做SOHO,我覺得這個問題見仁見智吧，跟個人經(jīng)歷和眼界也有關(guān)系。
目前你想做SOHO，是因為目前你經(jīng)歷的，都是一些小作坊小公司，所以做業(yè)務(wù)，拿訂單，賺提成，是唯一出路。

然后等你有一定經(jīng)驗后，不想被老板克扣，也不想把時間都用在給別人創(chuàng)造財富上，于是就會選擇自己發(fā)展的道路，就是通過soho這條路，慢慢發(fā)展為貿(mào)易公司老板。
這條路很好，沒有錯，但是這只是選擇之一。

因為你要明白，你的目的是什么？

是創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)理想？還是非當老板不可？還是為了賺錢？還是有什么別的因素？
其實外貿(mào)的領(lǐng)域說窄也窄，但說寬也寬。

可以做老外的代理，像港臺那些外貿(mào)人一樣，年入五六十萬左右；

也可以做一些歐美小外企的中國區(qū)首席代表，年入30-100萬不等，看具體情況；

’也可以做服務(wù)型的采購顧問，年入也是30-50萬左右。

還可以給大外企的中國采購中心做買手，明的收入是20-40萬，暗的收入沒有上限。

還有很多很多途徑，比如去一些500強企業(yè)在國內(nèi)的市場部門，做開拓和一些其他工作，也不錯，收入據(jù)我了解，朋友畢業(yè)第一年去Dell做銷售助理，當時底薪是9500塊，獎金另算，Apple相對小氣些，Google和寶潔還是不錯的。

又或者去那些暫時沒有很高薪水，但是可以鍍很厚很厚一層金，以后讓你跳槽身價百倍的公司——

比如李嘉誠的Wastons，比如Walmart在深圳或上海的采購中心，比如貿(mào)易行業(yè)的世界老大香港利豐，比如臺灣最強的貿(mào)易商特力，還有很多很多報出名字就可以嚇倒那些獵頭的公司。

這都會對你未來有巨大幫助，不僅是能力、鍍金、實力、還有人脈積累等等。
你的選擇不錯，但你要明白，這只是無數(shù)條路當中的一條。

因為你走了這條路，你會覺得你自己是正確的。

可我想說的是，條條大路通羅馬，周圍還有無數(shù)條你可以忽視，或者根本沒有想到的路。
希望在思維上給你一些啟發(fā)吧。

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