很多外貿人在業務做的熟練或者積累了一定的客戶之后，往往會選擇自己單干，在業內叫做SOHO，近年來也越來越多的年輕人向往時間自由，收入可觀的外貿SOHO行業，如果你也準備做，不妨可以先看看我的經歷，或許可以避免一些坑！

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多年前我從做了兩年的LED外貿工廠離職，加入SOHO大軍，起初我也踩了大大小小許多坑，其中一個坑就是歷經三個域名，兩個網站，才最終完成的獨立站。一開始，朋友用他下班的有限時間給我做了一個簡單的網站，朋友技術有限，加上我的資料非常簡陋，做完后我覺得太普通了，就直接放棄了，又找專業人士重新建站。

其實，第一個網站也是能用的，慢慢完善就好，外貿最重要的是業務，我卻想歪了。放棄第一個網站后，我又犯了一個非常嚴重的錯誤，我以為我能很快地把最新的圖文視頻資料準備好，所以在什么都沒有準備的情況下，重新注冊域名買了空間，很遺憾，干勁十足的開始到最后卻是拖了整整一年，域名空間都到期了，重新換了以后，才最終完成。我覺得這個圖片不行，那個描述不好，這個視頻不能用，那個關鍵詞不合適，就這樣，拖拖拉拉到后面直接扔那了，建站的人催了幾次之后看我實在催不動，也就不催了。

先有再優，建站這個事情，給了我非常深刻的教訓。

一開始，我也沒有認真考慮代理公司，直接在可以信任的朋友公司幫忙出口，結果資金是很安全了，但是大公司利潤提取特別麻煩，這個事情耽誤了兩年，匯率一路下跌，累計金額越來越大，最后還是另外一個朋友幫忙把這筆錢拿回來了，損失了不少錢。此后，我才重新找了專業的出口代理公司。

如果大家創業，一開始一定要把收匯和出口怎么操作，想得明明白白。雖然也有客戶是直接從工廠出口的，但是這中間存在著一些隱性問題，比如客戶的安全性，比如工廠看到利潤后報價沒那么給力了，不少Soho都會或者已經遇到，所以這也是我決定注冊公司的重要原因之一，慢慢地把客戶從工廠出口轉移出來，聚焦在自己的地盤。

雖然走了很多彎路，但是最終還是完成了許多創業的基本條件，比如我清楚地明白我為什么要創業；積累了最基本的產品資料和行業信息；懂得并且會操作最基本的獲客渠道；合作多年的供應商關系穩定；備用供應商關系已經維護了三年，隨時可以合作起來；有幾個創業成功的Soho朋友可以真誠地互相交流；

之前我像個大傻子一樣，為了省錢，什么事情都想親力親為，看起來確實我沒有花費一分錢，實際上我已經買單了無價的時間。當時間和精力有限的時候，要學會聚焦最核心最重要的工作上，在控制預算的基礎上，低成本的用“懶人軟件”開發客戶。能花少量的錢來解決的事情，都不是重要的事情，完全可以“偷懶”。

說干就干，想太多都是浪費時間，我以最快的速度租了辦公室，因為我是一個自律性超級差的人，最后選定了一個雖然不是特別理想，但是各方面綜合考慮還是十分合適的地方。不想一個人太孤單，問了幾個朋友有沒有過來辦公的想法，都說自己沒有勇氣出來，還是勉勉強強先上班混著吧。

有些路，終究還是要一個人走的，對于Soho創業來說，最難熬的，除了沒有訂單，莫過于太孤獨，因為連個說話的人都沒有。但是，當你接受這種常態以后，也會漸漸適應的。

這么多年，我認識了很多Soho，有些人做得特別好，是我羨慕卻無法追趕的，他（她）們，都是外人眼中很厲害的外貿Soho。但是，在那些令人崇拜的訂單背后，我卻看到了更多不一樣的東西，看到了更多的辛苦，隱忍和堅守。

有人正跟我痛哭流涕地說著自己失戀的故事，卻要暫停下來，恢復一下情緒，然后梳洗打扮一下，因為客戶要求跟她開個視頻會議；有人正跟老婆吵完架心情郁悶地在大街上晃蕩，卻在收到客戶郵件的時候，又回家做合同去了；有人身體不適臥床休息的時候，客戶說臨時要去工廠，他又不得不起來踩著點趕著火車奔赴前方；更有人，在醫院陪護家人的間隙，趴在病床前處理日常外貿工作；還有人，跟朋友合伙元氣大傷，但是堅強地爬起來獨自Soho，現在越走越遠。

那一年，認識很多年的朋友跟我說他去送外賣了，他說最近太長時間沒有訂單了，家庭生活開銷大，得找點出路。那個時候快過年了，重新去找外貿工作也不合適，他選擇了最辛苦但是那個時候最缺人的工作——送外賣。他所在的城市是北方，很冷，下大雪，我有些難過，就好像一起前進的戰友突然就放棄了戰斗，離開了戰場。但是，我又理解一個中年男人肩膀上的重擔。

很慶幸，來年開春后，他重返職場去上班，又回歸到了外貿領域，我們又能有共同話題了。后來，他的訂單漸漸多了，收入也慢慢穩定起來，去年還買了房子，但是我永遠不會忘記當時他說他去送外賣了那種無奈。

做Soho，壓力真的很大，如果沒有強有力的支持，真的有可能熬不下去。但是這也沒什么，大不了重新回歸職場。做生意大家都明白，不僅僅是擁有過硬的能力就行了，許多時候，運氣占了一半。

我的朋友，他現在上班也很好，Soho創業不是唯一的選擇，即使失敗了，人生依然可以精彩，雖然他創業暫時不成功，但是，有這樣一段特別的經歷，失之東隅收之桑榆。

也許，外貿之路，可以走得更遠。

絮絮叨叨了很多，只想給自己做個記錄，也分享給需要的朋友。（Soho孤獨，前路未知，如果你也是剛開始Soho創業或者準備創業，可以留言或者私信，一起學習，共同努力）

起風了，那就動手吧！

我是勤勞的外貿人蘭亭~~
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