前幾天看完了毅冰老師的新書(shū)《外貿(mào)創(chuàng)業(yè)1.0-SOHO輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)》，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我的讀后感，順便說(shuō)說(shuō)我對(duì)于外貿(mào)SOHO的看法。

你為什么要做SOHO？

許多人覺(jué)得上班掙得太少又不爽，不如自己當(dāng)老板。有些人覺(jué)得SOHO一定可以賺大錢(qián)，不用看老板臉色，工作時(shí)間又自由，想上班就上班，想休息就休息。這些都沒(méi)錯(cuò)，問(wèn)題是你自己真的是這樣想的嗎？有一本書(shū)叫《Start with why》，我們做任何事情都有一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，為什么要做這個(gè)事情？認(rèn)真思考一下，你為什么要做SOHO？

你能做外貿(mào)SOHO嗎？

如果你做外貿(mào)好多年了，也許你能做外貿(mào)SOHO。如果你手頭上有維持三五年的資金，也許你能做外貿(mào)SOHO。如果你用非常好的產(chǎn)品和穩(wěn)定的供應(yīng)商，也許你能做外貿(mào)SOHO。如果你有兩三個(gè)老客戶(hù)支持，也許你能做外貿(mào)SOHO。萬(wàn)一做了一兩年外貿(mào)SOHO都沒(méi)起色，你可以繼續(xù)做嗎？如果這些東西你都沒(méi)有，那建議你再好好想幾天，你能做外貿(mào)SOHO嗎？

干了再說(shuō)。

古人云：三思而后行。許多人不是沒(méi)有想法，只是沒(méi)有執(zhí)行。枕上思量千條路，明朝依舊賣(mài)豆腐。許多事情能不能做成，不是看我們做的有多好，而是有沒(méi)有開(kāi)始做這個(gè)事情。早知道房?jī)r(jià)漲的這么高，十年前我就買(mǎi)房啦！早知道茅臺(tái)股票漲的這么高，1000塊的時(shí)候我就買(mǎi)啦！不好意思，我們都不是預(yù)言家，馬后炮的話(huà)就誰(shuí)都能說(shuō)。許多事情是要三思而行，再思無(wú)益。事情不是想出來(lái)的，是做出來(lái)的。管它成不成，干了再說(shuō)。

選品。

選品是一件嚴(yán)肅的事情，不要隨便拍腦袋決定，要有數(shù)據(jù)支撐。你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是什么行業(yè)、什么產(chǎn)品？你合作的供應(yīng)商有哪些，可靠嗎？你辦公的地方在哪里，去工廠(chǎng)方便嗎？你準(zhǔn)備做的產(chǎn)品類(lèi)目是什么？比如決定了做小家電就好好做小家電，不要說(shuō)小家電、服裝、顯示屏、口罩什么產(chǎn)品都做，或者不要花太多時(shí)間精力在非主營(yíng)的產(chǎn)品上面。你是SOHO，是什么產(chǎn)品都能做，但不是什么產(chǎn)品都能同時(shí)一起做。之前我寫(xiě)的《外貿(mào)SOHO應(yīng)該如何選產(chǎn)品？》，感興趣的朋友可以看看。

低成本開(kāi)發(fā)術(shù)。

作為外貿(mào)SOHO，需要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。開(kāi)發(fā)客戶(hù)主要分兩種，主動(dòng)和被動(dòng)。主動(dòng)開(kāi)發(fā)是在谷歌找到潛在客戶(hù)，然后發(fā)郵件、打電話(huà)、視頻聊天和客戶(hù)溝通。被動(dòng)開(kāi)發(fā)是建網(wǎng)站傳產(chǎn)品發(fā)文章，在領(lǐng)英、Facebook、Youtube等社交平臺(tái)上傳文章、圖片、視頻等內(nèi)容，吸引潛在客戶(hù)來(lái)找你。昨晚我寫(xiě)了一篇《如何低成本建外貿(mào)網(wǎng)站》，各位朋友可以參考一下。

工具。

尋找靈感的網(wǎng)站：Behance, Springwise, 10times。

圖片素材網(wǎng)站：Pexels, Pngimg, Pixabay, Stocksnap, Visualhunt, Streetwill, Librestock。

數(shù)據(jù)網(wǎng)站：Droppoint, 海關(guān)數(shù)據(jù), Google Trends, Similarweb, Domaintools, Webarchive, Hunter。

自建站平臺(tái)：Wix, Wordpress, Shopify。

名片設(shè)計(jì)：Canva。

發(fā)票制作：Freshbooks。

外包網(wǎng)站：Upwork, Fiverr, Freelancer,豬八戒網(wǎng)。

另外我覺(jué)得畫(huà)冊(cè)、彩頁(yè)制作也是許多外貿(mào)SOHO關(guān)心的事情，如果各位有好的網(wǎng)站或者軟件歡迎留言推薦，以后有機(jī)會(huì)我也會(huì)學(xué)習(xí)和分享怎么制作電子畫(huà)冊(cè)。

銷(xiāo)售渠道。

好多好多年前，展會(huì)是做外貿(mào)的主要甚至是唯一獲客渠道。然后B2B平臺(tái)崛起了，阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)大行其道。再后來(lái)，自建站+SEO+谷歌廣告更有優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在，自建站+SEO+B2B+社交媒體都要做。世界在發(fā)展，外貿(mào)越來(lái)越不容易做了，我們要知道和要學(xué)的東西越來(lái)越多。如果是大公司，展會(huì)、B2B、SEO、廣告全部都可以投錢(qián)做。對(duì)于外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，則要考慮預(yù)算和投入產(chǎn)出比。參展謹(jǐn)慎考慮，B2B可以考慮投一個(gè)。預(yù)算實(shí)在有限，就把主要資金和精力放在自建站+谷歌開(kāi)發(fā)+SEO+社交媒體營(yíng)銷(xiāo)上面。資金和時(shí)間，有付出才會(huì)有收獲，不可能天上掉下來(lái)一個(gè)林妹妹給你。

不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)。

做外貿(mào)的各行各業(yè)都有大公司在，外貿(mào)SOHO想要和他們?cè)谡鍼K的話(huà)勝算太小，要盡量避開(kāi)正面攻擊，采取迂回戰(zhàn)術(shù)打敗他們。大公司有實(shí)力有資金有資源，外貿(mào)SOHO有什么呢？要找到自身的差異化存在。大公司的產(chǎn)品可能都是標(biāo)準(zhǔn)化的，外貿(mào)SOHO可以嘗試給客戶(hù)做定制化產(chǎn)品。大公司流程復(fù)雜，外貿(mào)SOHO可以收到客戶(hù)付款之后馬上安排寄樣。大公司有許多業(yè)務(wù)員客戶(hù)不知道找誰(shuí)，外貿(mào)SOHO可以讓客戶(hù)很快認(rèn)識(shí)自己，以后客戶(hù)只要聯(lián)系你就行了。大公司可能主要依賴(lài)展會(huì)和B2B獲客，外貿(mào)SOHO可以專(zhuān)研谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)，寫(xiě)文章，經(jīng)常拍視頻介紹產(chǎn)品，讓客戶(hù)輕松記住你和你的產(chǎn)品。我老婆說(shuō)以前有許多優(yōu)秀的高富帥追她，她都不喜歡，后來(lái)遇到又矮又窮打扮又老土又長(zhǎng)的帥的平凡的我卻很喜歡，愿意和我在一起了。外貿(mào)SOHO在和大公司競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候有許多弱勢(shì)，但一定也有許多差異化優(yōu)勢(shì)。只要把這些優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，一定會(huì)有客戶(hù)好你這一口，愿意和你合作。

下一步怎么走？

外貿(mào)SOHO是一個(gè)開(kāi)始，絕不是結(jié)束。現(xiàn)在做外貿(mào)SOHO，明年、后年怎么做？是一個(gè)人干到老，還是組建三五條槍打天下，還是做大公司，上市圈錢(qián)、會(huì)所嫩模？我們每個(gè)人都只有這一生，每個(gè)人都有自己的路要走。走什么樣的路、過(guò)什么樣的生活，別人只能給建議，不能幫你做決定。

外貿(mào)SOHO是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)往往是九死一生的路。如果你想做外貿(mào)SOHO，建議你好好評(píng)估一下自己的能力、資金、資源、經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)。許多朋友還年輕，萬(wàn)一失敗了大不了重頭再來(lái)。

那你呢，你，輸?shù)闷饐幔?br>