業(yè)務(wù)員到soho是少數(shù)，soho到公司絕對(duì)更是少數(shù)，大多數(shù)的soho都會(huì)停在個(gè)體戶的形態(tài)，或者永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大。
開始soho了并不等于成功了，不要沾沾自喜，在外貿(mào)中soho階段實(shí)際上僅僅是一個(gè)過(guò)渡階段，并不能夠長(zhǎng)久的存在，很多soho發(fā)展不到公司到底是什么原因?qū)е碌哪兀?br>
格局小，怕花錢把錢看得比銅板還大，想著規(guī)模化戰(zhàn)略要大干一場(chǎng)，實(shí)際操作上小打小鬧，
不敢花錢租辦公室——客戶來(lái)了國(guó)內(nèi)后一看公司在民房辦公，聯(lián)系半年的努力直接白費(fèi)。
不敢花錢招員工——招來(lái)業(yè)務(wù)員要一定時(shí)間才能出單，覺得不如自己干，稍微忙一點(diǎn)也來(lái)得及，所有事情都一個(gè)人干，不懂分工合作，又要看生產(chǎn)，又要談業(yè)務(wù)，還得自己算賬，精力不夠用無(wú)法拓展更多業(yè)務(wù)。
參加一次展會(huì)，看到?jīng)]什么效果就馬上停止。在網(wǎng)絡(luò)上開平臺(tái)，嘗試方法開發(fā)客戶淺嘗輒止，一旦投一點(diǎn)錢試一下沒(méi)效果就馬上停止。
不愿意投資，希望用1分錢換來(lái)100元的效果，太多soho小公司是一窮二白的狀態(tài)，既沒(méi)平臺(tái)又沒(méi)展會(huì)，甚至連寄個(gè)樣品都無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
節(jié)約錢當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)閯傞_始做外貿(mào)soho創(chuàng)業(yè)解決生存問(wèn)題是第一位的，但是，外貿(mào)中解決生存問(wèn)題也要有一定的戰(zhàn)略，節(jié)流很重要，但是也要懂得開源。不懂學(xué)習(xí)，只知低頭拉車，不知抬頭看路，整天守著自己的一畝三分地，凡事親力親為，無(wú)暇顧及學(xué)習(xí)，借鑒同行或跨行經(jīng)驗(yàn)，最終自己疲憊不堪。
不信任，所有事情親力親為老板成天非常忙，喜歡什么事情都自己管。外貿(mào)企業(yè)中我們發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象很明顯，給老外報(bào)個(gè)價(jià)格要自己管著，老外來(lái)了要自己親自出馬跟老外談判，回復(fù)詢盤要自己把關(guān)...甚至平時(shí)買點(diǎn)辦公用品怕多花錢都要自己經(jīng)手。凡是事必躬親，管理的業(yè)務(wù)員數(shù)量因此有了瓶頸，最多不可能超過(guò)自己的精力范圍，管理幾個(gè)人十幾個(gè)人已經(jīng)頂天了，甚至碰上麻煩點(diǎn)的員工幾個(gè)都累得夠嗆。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，想擴(kuò)大，但是手底下都變成了依賴性比較重的職場(chǎng)巨嬰，一放權(quán)就亂。
把小事放心交給員工，員工有了用武之地，才能長(zhǎng)期留下來(lái)。
怕業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)自己?jiǎn)胃?/b>
就有個(gè)學(xué)員碰到了這樣的問(wèn)題詢問(wèn)我的意見。她請(qǐng)了一個(gè)業(yè)務(wù)員，這個(gè)業(yè)務(wù)員漸漸的業(yè)績(jī)多起來(lái)了，他擔(dān)心對(duì)方要去單干，怕會(huì)帶走客戶，于是問(wèn)該不該辭退這個(gè)業(yè)務(wù)員。
相信不少人都是這樣的，業(yè)務(wù)員不出業(yè)績(jī)的時(shí)候成天抱怨對(duì)方不出業(yè)績(jī)，對(duì)方一旦能做出點(diǎn)業(yè)績(jī)了，又覺得對(duì)方業(yè)績(jī)上來(lái)了，馬上就會(huì)像自己當(dāng)初一樣自己?jiǎn)胃桑谑窍朐跇I(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)起來(lái)其之前加以約束或者開除，比自己能力強(qiáng)了就想辦法擠兌走，公司里留下的都是出不了業(yè)績(jī)的，比自己能力差的，變成了一個(gè)侏儒公司，做的業(yè)績(jī)甚至連成本都換不出來(lái)。
不舍得分享利益
容不得業(yè)務(wù)員拿高薪，甚至?xí)刀蕟T工拿的工資太高了，一個(gè)員工認(rèn)為最多只能給10萬(wàn)，一旦某員工業(yè)績(jī)做的突出，超過(guò)了這個(gè)值就想辦法調(diào)整提成方案，當(dāng)然還有更蠢的領(lǐng)導(dǎo)是想辦法把這個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶資源給牢牢掌控，硬性單方面調(diào)整提成方案，抱著寧愿開掉一個(gè)20萬(wàn)年薪的業(yè)務(wù)主管去招4個(gè)業(yè)務(wù)員的心態(tài)。
外部想方設(shè)法壓榨供應(yīng)商和合作伙伴，內(nèi)部克扣薪水獎(jiǎng)金，不買社保，出色的員工流失率大。
畏首畏尾保守固執(zhí)己見
思想保守，觀念落后，不肯冒險(xiǎn)。幾年下來(lái)還在用原來(lái)的方法閉門造車，從來(lái)不跟同行打交道生怕對(duì)方把自己生意給搶了，從來(lái)不學(xué)習(xí)，認(rèn)為自己是老業(yè)務(wù)員比誰(shuí)都懂，漸漸就會(huì)發(fā)現(xiàn)跟不上時(shí)代了，生意越來(lái)越難做了。
我們縱觀歷史規(guī)律就會(huì)發(fā)現(xiàn)，閉關(guān)鎖國(guó)時(shí)期國(guó)家越來(lái)越弱，改革開放，越開放的地方越發(fā)達(dá)。經(jīng)常參加培訓(xùn)的老板，都是有一定成就的，從不參加培訓(xùn)的老板，公司業(yè)績(jī)不良。在外貿(mào)jackson vip群，有很多老板進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)，經(jīng)常相互討論，有外貿(mào)中新的信息就能馬上知道，新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)就能馬上發(fā)掘，通過(guò)學(xué)習(xí)能了解到一些新的方法新的技巧。從不敢冒風(fēng)險(xiǎn)的老板，肯定會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。
一個(gè)老板如果整天很忙，就證明一件事，能力不足，結(jié)果必然毀滅!
老板的能力不是自己做事，老板的能力是拉大自己的格局，經(jīng)營(yíng)人。
一旦做了soho，你就是老板，不再是一個(gè)業(yè)務(wù)員了，千萬(wàn)不要再以業(yè)務(wù)員的思維考慮事情了，如果幾年時(shí)間了還做不大，那么改變自己，克服上述問(wèn)題，或許能有所突破。
外貿(mào)soho只是一個(gè)過(guò)渡狀態(tài)，局限性很大，soho時(shí)間一長(zhǎng)，一旦行情差了，自己一松懈管不住自己，生意就會(huì)受到?jīng)_擊。現(xiàn)在早已經(jīng)過(guò)了以前那種單打獨(dú)斗的年代了，當(dāng)大家的外貿(mào)公司工廠已經(jīng)在比樣品間在比會(huì)議室裝修的時(shí)候，要是你連個(gè)像樣的辦公室都沒(méi)有，怎么贏的訂單？
soho一般是兩個(gè)途徑，一個(gè)是盡快實(shí)力拓展，一個(gè)是半soho去上班。
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外貿(mào)這條路不好走， 希望每一個(gè)外貿(mào)人都能成為自己最希望的那個(gè)樣子。
祝大家一切順利。
原作者：外貿(mào)老強(qiáng)
原出處：邦閱知識(shí)服務(wù)平臺(tái)
原鏈接：如何從個(gè)人soho發(fā)展成外貿(mào)公司？ 記好這兩點(diǎn)改變你一生
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