特朗普不靠譜，貿易戰說打就打。五一長假剛過，特朗普就宣布，將從5月10日起將價值2000億美元的中國商品的關稅增加到25%。另外，特朗普還威脅稱，“不久”將對另外約3250億美元的中國商品征收25%的進口關稅。

當然，我們更愿意相信這只是其一貫的虛張聲勢和威脅敲詐而已。但是，如果特朗普一意孤行，幾乎所有從中國進口到美國的商品都將面臨某種程度的關稅。作外廣大的外貿出口企業，尤其是以美國做為主要市場的企業，將不可避免受到或大或小的影響。那么，我們該如何應對呢？

作為長期為出口歐美市場的外貿企業提供驗廠和認證咨詢的服務機構，上海明傲首席顧問認為，在當前情況下，出口企業應從開源和節流兩方面來進行準備。

簡而言之，開源方面，就是逐步降低對美國市場的依賴，開發更多地區市場，比如加大對一帶一路沿線國家的出口，同時兼顧國內消費市場，做到市場多元化。節流方面，就是要對目前的運營進行全面的檢查和內審，識別成本改善機會，最大程度降低生產、運營和銷售等各方面的成本。作為驗廠和認證方面的服務機構，上海明傲想從這方面的成本控制來談談相關的做法。

自2008年成立，上海明傲至今已輔導了數千家出口企業通過各類審核從而拿下外貿訂單。我們看到，在外貿驗廠方面，很多出口企業花了不少冤枉錢。，所以，明傲咨詢建議企業可從以下幾個方面進行把握，以最大程度降低驗廠方面的成本：

1. 沒有明確合作意向的驗廠，不要輕易去申請。現在很多貿易商可能從網上或者展會上，聽到國外客戶問到企業有沒有某種驗廠報告，于是就誤認為，如果工廠有了這個報告，他們就能接單。其實，卻并非如此。即便有了審核資質，還要看其他方面的競爭力，比如產品、價格、交期等，畢竟通過驗廠的工廠實在不少。如果貿易商為此就要求出口工廠申請驗廠，告知工廠通過了審核就能拿到訂單，那就麻煩了。工廠即便花了錢費了力，通過了驗廠，極有可能也是竹籃打水一場空。所以，在準備花錢驗廠之前，工廠要再三確認，客戶有多大的意向要和你合作。如果合作意向明確，訂單也能讓你有利可圖，企業再行申請審核也不遲，以免花了冤枉錢；

2. 客戶的預期訂單，值不值得花錢去進行審核。這是不少企業都會去算的帳，就是驗廠下來，我總的要花費多少錢，預期的訂單利潤有多大，企業值不值得為此去申請驗廠。出口歐美的訂單，很多都是通過國外進口商，再經由國內貿易商最后找到工廠的。中間流程很多，層層壓價，最終到工廠的價格就更低。雖然說有確定的訂單 企業能不能從中盈利卻是個大問題。再加上要通過驗廠，尤其是有些客戶的驗廠，比如沃爾瑪，多達包括社會責任、質量管理和反恐安全等三個項目，審核費，咨詢費，改進成本和其他可能涉及到的費用，算下來可真不少。如果訂單不大，價格又低，真有可能讓企業得不償失。所以，算好帳再決定驗不驗廠很有必要；

3. 盡可能選擇認可度高的審核項目，做到事半功倍。越來越多的國外客戶開始接受通用性的審核項目，比如沃爾瑪、COSTCO、Amazon等。對于出口企業來說，以往不同的客戶要通過不同的驗廠，各有各的要求，重復審核層出不窮，企業煩不勝煩，成本不斷增加。客戶可能也是出于成本的考慮，這種情況已逐步得到改善。所以，上海明傲認為，對于出口工廠來說，要全面整理現有及潛在的客戶名單，仔細分析他們的審核要求，爭取做到合并同類項，從而選定要申請的審核項目，爭取以最小的成本獲取最大的收益。比如，目前SMETA和BSCI項目的認可度越來越高，所以企業申請的就比較多；

4. 選定審核機構也有講究，不要迎難而上。選定了審核項目之后，還要選定具體的審核機構。一般來說，客戶會列出其認可的審核機構的名單，如迪士尼對于ILS和SMETA審核，就明確了其認可的8大機構。也有些客戶會列出審核機構需符合的一些列的條件，比如沃爾瑪和COSTCO等，就明確要求審核機構是APSCA會員，且審核需由注冊審核員來執行。對于企業來說，就有很大的選擇權。目前審核機構競爭也非常激烈，對于審核費用和審核安排也在不斷進行調整。選定哪家機構進行審核，也是大有學問，不光涉及到企業花費的成本，甚至還會影響最終的審核結果。明傲在此建議，一看審核風格，會不會故意刁難，口碑是否不錯，二是審核費用，與其他機構相比有無競爭力，三是審核安排是否靈活，有些公司人太少無法在客戶指定的時間范圍內安排審核。

5. 不要過度依賴外部咨詢，應做到缺啥補啥，降低咨詢費用。現在出口企業找咨詢機構基本是慣例了，究其原因，一來企業對于客戶要求不清楚，搞不懂，二來也沒有多余人手來應對驗廠，三來自己單獨應對，總是信心不足，擔心弄巧成拙。但是，不少企業經歷過很多客戶的審核，已經有豐富的經驗，但還是習慣于找咨詢公司來大包大攬，無疑會增加大量成本。根據我們多年的經驗，很多企業總喜歡當甩手掌柜，驗廠全部外包。殊不知，客戶驗廠涉及到企業管理的方方面面，不是說只用花錢別人就能給你完全管好的。最后結果不外乎，要么咨詢公司派人過來閉門造車，稀里糊涂弄一堆資料，最后通過各種方式僥幸過關。要么運氣不好，碰到個突擊審核，企業一問三不知，最后自然原形畢露。在此，上海明傲就建議企業采用驗廠專項服務方案，對自己不懂的地方，比如英文的CAP寫不了，請求咨詢公司給予支持，缺啥補啥。這樣不僅能大幅降低成本，也能鍛煉隊伍，提升管理，更能從容應對突擊審核。對于企業老板來說，何樂而不為呢？

中美貿易戰，無疑會給我們本就不景氣的外貿出口雪上加霜。上海明傲建議，對于出口企業，當務之急要做好開源節流兩方面。單就從出口企業天天碰到的驗廠來說，做好以上幾方面，就能為企業降低不少成本。特別是，企業應摒棄以往的遇到驗廠就找咨詢機構大包大攬的做法，選擇特定的咨詢服務方案，是更為明智的做法。