作者：貓姐

此為公眾號(hào)“奇來(lái)外貿(mào)圈”第126篇原創(chuàng)文章，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間8分鐘

年，就在這期盼與熱鬧中轟轟隆隆地過(guò)去了。

外貿(mào)人不得不告別家人，回到曾經(jīng)奮斗的城市，繼續(xù)我們的外貿(mào)工作。

現(xiàn)在，你可能已在年前辭職，正準(zhǔn)備找一份新的工作，去尋找自己新的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)自己人生的更高價(jià)值。

你也可能是一位大學(xué)畢業(yè)生，在網(wǎng)上翻遍了你想要了解的所有外貿(mào)問(wèn)題下的答案后，對(duì)外貿(mào)充滿了向往，準(zhǔn)備不管如何也要試一試，拼一拼。

你也可能是一位在年前剛進(jìn)入外貿(mào)崗位，依然還沒(méi)有摸清外貿(mào)門路，正在努力如何通過(guò)試用期考核，而在苦苦求學(xué)上進(jìn)的外貿(mào)新人。

你也可能是一位在外貿(mào)崗位奮斗多年，已經(jīng)有穩(wěn)定的客戶，有熟練的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)技能。

也許你現(xiàn)在已經(jīng)是企業(yè)的一位管理，或者SOHO，或者是一位對(duì)企業(yè)、客戶都比較重要的業(yè)務(wù)代表。

但不管你是其中的哪一位，在新的一年，每一位外貿(mào)人都懷揣人生夢(mèng)想，準(zhǔn)備突破自我，讓自己更上一層樓。




2022年的我 ：

2022，是我在如今企業(yè)外貿(mào)崗位的第12個(gè)年頭。

我與上面外貿(mào)朋友們的相同點(diǎn)，就是我也在外貿(mào)崗位奮斗多年，名片上的職位雖然是一位管理，但目前已是光桿司令，干的就是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的活。

雖然我在公司每年還有些業(yè)績(jī)，但相對(duì)于公司另一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每年上億元的業(yè)績(jī)來(lái)講，現(xiàn)在的我，對(duì)公司來(lái)講，其實(shí)并沒(méi)有那么重要。

后浪們的前赴后繼與優(yōu)秀，讓我這位70后外貿(mào)人，每年都把它當(dāng)作自己在這個(gè)崗位奮斗的最后一年來(lái)對(duì)待。

所以，在新年，我唯一想做的，是將手上現(xiàn)有的客戶跟進(jìn)好，并做好新客戶與新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，盡量做好自己，體現(xiàn)自己的價(jià)值所在，

并在工作之余，分享我在外貿(mào)工作中的成功經(jīng)驗(yàn)以及失敗的教訓(xùn)，期望給更多外貿(mào)人帶去鼓勵(lì)與幫助。




2022年的外貿(mào)挑戰(zhàn)：

猶記得2021年開(kāi)工第一天，老板就給我布置了任務(wù)：向客戶提漲價(jià)，因?yàn)樵牧蠞q價(jià)太猛，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)已經(jīng)無(wú)法支撐當(dāng)時(shí)大幅增長(zhǎng)的成本開(kāi)支。

2022年外貿(mào)開(kāi)工，到目前為止，至少我還沒(méi)有收到有關(guān)產(chǎn)品成本大幅上漲的信息。這對(duì)我們來(lái)講，暫時(shí)算是一個(gè)好消息。

第二個(gè)好消息：新冠藥物的上市，一定程度上對(duì)疫情控制帶來(lái)了一定的正面力量。

第三個(gè)好消息：歐美部分國(guó)家宣布疫情結(jié)束，讓民眾恢復(fù)正常活動(dòng)，可以一定程度上刺激消費(fèi)需求。

但2022，我們依然將面臨一些挑戰(zhàn)與困難。

目前，國(guó)際油價(jià)逼近100美元大關(guān)，未來(lái)可能帶來(lái)的商品漲價(jià)與通脹壓力，讓我們對(duì)目前的成本，到底能維持多久，仍然持懷疑態(tài)度。

國(guó)際地緣政治關(guān)系的復(fù)雜性，導(dǎo)致國(guó)際間的部分貿(mào)易受阻；海外疫情反復(fù)，我們與海外客戶的合作，依然難以做到暢通無(wú)阻。

疫情環(huán)境導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)依然不夠活躍，需求依然不夠旺盛，海外客戶對(duì)于采購(gòu)需求依然保持謹(jǐn)慎。




訂單碎片化或者縮小化，已經(jīng)成為了一些客戶們采購(gòu)的特點(diǎn)。

我手上的大客戶，在疫情前，訂單超過(guò)100萬(wàn)美金的情況很常見(jiàn)，但疫情發(fā)生后的這兩年，我每次收到的訂單一般只在50-70萬(wàn)美金。

客戶原來(lái)排單時(shí)間跨度達(dá)4-6個(gè)月，但現(xiàn)在他們排單跨度只有3-4個(gè)月。

訂單縮小與排單時(shí)間縮短，主要原因，還是來(lái)自于客戶對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)需求的不確定性。

在疫情環(huán)境下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不得不去適應(yīng)線上開(kāi)發(fā)客戶方法，比如采用獨(dú)立站+搜索引擎引流+社媒平臺(tái)引流（比如Facebook,Tiktok等）。

外貿(mào)員的開(kāi)發(fā)溝通方式，原來(lái)更多采用冰冷的文字開(kāi)發(fā)信，現(xiàn)在不得不多利用更利于客戶感官刺激、讓客戶印象加深的語(yǔ)音與視頻溝通，比如我們常用的微信、WhatsApp等。

2021年，我們經(jīng)歷了蘇伊士運(yùn)河擁堵、運(yùn)費(fèi)飆升、港口擁堵、限電限產(chǎn)、亞馬遜封店等黑天鵝事件。

電影《長(zhǎng)津湖》中有一句臺(tái)詞：“傷亡不算什么，挺住才是一切”。

2022年，無(wú)論我們將面臨怎樣的挑戰(zhàn)，也請(qǐng)你記住這句話，“挺住才是一切”！

新年的外貿(mào)業(yè)務(wù)充滿希望 ：

我整理了一下自己手上的工作，目前首先需要解決的業(yè)務(wù)問(wèn)題，主要分為兩部分：一部分是已有訂單，一部分是正在開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目。

一，已有訂單：目前排期已經(jīng)到了今年5月份，生產(chǎn)緊張，部分訂單不得不請(qǐng)求客戶接受延期。

二，正在開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目合計(jì)有5套產(chǎn)品：

1，第一套產(chǎn)品項(xiàng)目：澳洲市場(chǎng)，已經(jīng)給客戶提供了樣品，報(bào)價(jià)也已經(jīng)確認(rèn)，待確認(rèn)訂單。

2，兩套產(chǎn)品項(xiàng)目，中東市場(chǎng)，圖紙和報(bào)價(jià)已經(jīng)完成確認(rèn)，正在樣品階段。客戶要求這兩套產(chǎn)品在今年6月份上市。

3，第4套產(chǎn)品項(xiàng)目，歐洲市場(chǎng)，已經(jīng)初步確認(rèn)了價(jià)格。

4，第5套產(chǎn)品項(xiàng)目，中東市場(chǎng)，正在確認(rèn)設(shè)計(jì)圖紙和報(bào)價(jià)。

從新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目來(lái)看，我對(duì)2022年的外貿(mào)業(yè)務(wù)充滿希望。

多 做 加 法：

人到中年，我一邊在做減法，也一邊在給自己做加法。

瑜伽與平均每天保持在5000步以上，給自己的健康做加法；提供咨詢利他服務(wù)，給自己的精神能量做加法；

通過(guò)寫作，不斷復(fù)盤自己的外貿(mào)心得與經(jīng)驗(yàn)，給自己的外貿(mào)實(shí)踐做加法；每天保持閱讀的習(xí)慣，保持輸入，給自己的輸出做加法，等等。

我只有不斷給自己做加法，我才有能力去做“取舍”，才能擁有更多“取舍”的權(quán)力。

但“取舍”這詞，是在我們中年人的精力與體力跟不上時(shí)，不得已而為之。

對(duì)于年輕人，我希望你在新的一年，對(duì)待金錢、事業(yè)、愛(ài)情、興趣、友情......只要你喜歡，只要你熱愛(ài)，請(qǐng)你多去爭(zhēng)，多去搶，多去體驗(yàn)，多給自己做加法。

你們年輕，就該讓自己去爭(zhēng)取更多，否則，將來(lái)你到了中年或者老年時(shí)，你又拿什么去“舍”呢？

否則，你的年輕是拿來(lái)干么的呢？




堅(jiān) 持：

在我從事外貿(mào)工作的過(guò)程中，我曾經(jīng)有無(wú)數(shù)次想到過(guò)放棄。

剛?cè)牍荆c老板及公司發(fā)展理念不能融合時(shí)，曾想到過(guò)放棄；客戶問(wèn)題不能解決時(shí)，曾想到過(guò)放棄；業(yè)績(jī)不夠理想時(shí)，曾想到過(guò)放棄。

但最后，我還是堅(jiān)持下來(lái)了，而且這一堅(jiān)持就是22年。

現(xiàn)在回過(guò)頭去看，自己才發(fā)現(xiàn)那時(shí)的困難與逆境，都只不過(guò)是曾經(jīng)擱在鞋子里的一粒沙子。

雖然那些沙子當(dāng)時(shí)讓自己擱腳，讓自己的前進(jìn)之路不舒服，但現(xiàn)在，這些沙粒早已隨風(fēng)散去。

而我在克服了每一次的挫折與困難后，只會(huì)讓我變得更加堅(jiān)強(qiáng)與清醒，讓我對(duì)自己堅(jiān)定的方向，更加有信心。




結(jié) 語(yǔ)：

人生，不可能事事如意，生活，不可能樣樣順心。

2022年，不管我們將面臨怎樣的挑戰(zhàn)，請(qǐng)你記住這兩個(gè)字“堅(jiān)持”。

黎明前的堅(jiān)持，只為太陽(yáng)升起時(shí)的那一縷光芒。

堅(jiān)持在行業(yè)扎根，堅(jiān)持客戶跟進(jìn)、堅(jiān)持客戶開(kāi)發(fā)、堅(jiān)持客戶積累，堅(jiān)持學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，堅(jiān)持做加法，

只為收到訂單與銀行水單那一刻的驚喜，只為我們?yōu)橹畼s耀的業(yè)績(jī)，只為實(shí)現(xiàn)我們?yōu)橹畩^斗的人生夢(mèng)想。

2022，與君共勉！




END

熱文推薦：