去年年底，經(jīng)朋友介紹，一家工廠(chǎng)和我見(jiàn)面聊了一下合作做外貿(mào)的事情。因?yàn)楣S(chǎng)位置較偏，很難招到全職的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，阿里平臺(tái)剛剛起步。他們現(xiàn)在急需一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員幫他們把平臺(tái)建起來(lái)，包括談客戶(hù)等一切他們不懂的事情。我時(shí)間不充裕，只能兼職做，他們也同意。

見(jiàn)面聊的情況如下：

1.因?yàn)橄胝业礁嗟目蛻?hù)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，他們?cè)敢饷赓M(fèi)發(fā)樣品，并且訂單沒(méi)有起訂量。（做了六七個(gè)小單后就開(kāi)始要求起訂量了，因?yàn)橛X(jué)得不掙錢(qián)。）

2.他們不懂平臺(tái)，希望我運(yùn)營(yíng)主賬號(hào)，發(fā)新品，后期有P4P運(yùn)營(yíng)P4P，有新的業(yè)務(wù)員入職的話(huà)，帶業(yè)務(wù)員，等到訂單多的時(shí)候辭職全職做他們的外貿(mào)經(jīng)理。

3.他們給我一個(gè)底價(jià)，賣(mài)給客戶(hù)的差價(jià)是我的差價(jià)。

4.我說(shuō)明了自己的運(yùn)營(yíng)能力，基礎(chǔ)操作都會(huì)，但更高水平的P4P運(yùn)營(yíng)我不擅長(zhǎng)。阿里上的大部分客戶(hù)都是小客戶(hù)，大客戶(hù)需要碰或者谷歌上開(kāi)發(fā)。

他們offer底薪1500，我因?yàn)榧庇谙氲玫竭@份工作所以接受了。其實(shí)也是因?yàn)樵诒菊竞推渌胤秸也坏酵N情況的參考。

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剛開(kāi)始的摸索進(jìn)行得非常順利，我在主賬號(hào)發(fā)產(chǎn)品，他們提供了一些圖片和視頻。但是作為主圖大量發(fā)品還不夠，于是我每天在網(wǎng)上找一些產(chǎn)品圖片，關(guān)鍵詞，產(chǎn)品名稱(chēng)。

第二個(gè)月的時(shí)候，開(kāi)始有客戶(hù)詢(xún)價(jià)。他們也非常耐心地給我講解產(chǎn)品，一派和睦的景象。

第三個(gè)月，老板娘要走了主賬號(hào)要自己管。我二話(huà)沒(méi)說(shuō)，開(kāi)了個(gè)子賬號(hào)重新發(fā)品，主賬號(hào)有些詢(xún)盤(pán)她會(huì)分給我。老板憑借自己的韓語(yǔ)優(yōu)勢(shì)（朝鮮族）成了平臺(tái)的第一個(gè)訂單，之后一周我也成了我的第一個(gè)訂單，定制生產(chǎn)，產(chǎn)品運(yùn)到國(guó)內(nèi)的配件工廠(chǎng)，等配件摸具到了之后生產(chǎn)完重新打包發(fā)海運(yùn)。

之后我開(kāi)始陸續(xù)成一些小單子，每個(gè)月至少兩三單。但就是從開(kāi)始拿提成的時(shí)候，隔閡出現(xiàn)了。（說(shuō)實(shí)話(huà)，我覺(jué)得小的外貿(mào)老板樂(lè)意看到員工成單，但是員工開(kāi)始拿提成多的時(shí)候心里就想更改提成制度了。）

• 我們的分歧主要在于理念和立場(chǎng)不同。他們認(rèn)為我的利潤(rùn)太高，我每單加百分之二十的利潤(rùn)（定制產(chǎn)品會(huì)加得更多），運(yùn)費(fèi)會(huì)高報(bào)。按照我做外貿(mào)的思路，這沒(méi)有什么問(wèn)題，客戶(hù)要的數(shù)量少，沒(méi)必要報(bào)低價(jià)，運(yùn)費(fèi)加價(jià)一方面是怕收款后運(yùn)費(fèi)漲所以高報(bào)，另一方面也是因?yàn)槭湛詈笪乙话銜?huì)重新找貨代壓價(jià)再出貨。

因?yàn)槠脚_(tái)的成本在這些小訂單上收不回來(lái)，阿里來(lái)的客戶(hù)量都不大，他們開(kāi)始覺(jué)得是因?yàn)槲业膱?bào)價(jià)高而使得客戶(hù)減少了數(shù)量。他們開(kāi)始覺(jué)得是因?yàn)槲业膱?bào)價(jià)高而使得客戶(hù)減少了數(shù)量，一開(kāi)始給我規(guī)定賣(mài)價(jià)。后來(lái)因?yàn)橐淮芜\(yùn)費(fèi)錯(cuò)誤高報(bào)，客戶(hù)下了單，他們覺(jué)得我是故意高報(bào)掙錢(qián)，所以讓我以后連運(yùn)費(fèi)也不能自己去問(wèn)，要他們?cè)儍r(jià)后告訴我。這個(gè)時(shí)候，我意識(shí)到合作快要到頭了，因?yàn)椴恍湃蔚搅藰O致，是沒(méi)辦法繼續(xù)合作的。

• 阿里發(fā)產(chǎn)品，基本以展示產(chǎn)品和產(chǎn)品賣(mài)價(jià)來(lái)吸引客戶(hù)。按照我之前做過(guò)的策略，產(chǎn)品圖片找一些吸引人的，價(jià)格略微低報(bào)，等到客戶(hù)詢(xún)價(jià)告知數(shù)量和具體要求的時(shí)候，再給確定的報(bào)價(jià)。但他們觀(guān)察了一段時(shí)間，客戶(hù)詢(xún)價(jià)總是需要問(wèn)客戶(hù)要哪些型號(hào)，所以希望我在顏色區(qū)域把這種型號(hào)統(tǒng)統(tǒng)都加上，價(jià)格要非常準(zhǔn)確。所以后面改產(chǎn)品的時(shí)間比我之前發(fā)產(chǎn)品用時(shí)還要多，這時(shí)，他們也停用了P4P，產(chǎn)品的流量和詢(xún)盤(pán)增加得非常慢。有時(shí)，一周都沒(méi)有一個(gè)詢(xún)盤(pán)。

以上就是我嘗試兼職做外貿(mào)的經(jīng)歷，五個(gè)半月在阿里從零開(kāi)始出了四千美金的單子。

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如果有朋友遇到了和我類(lèi)似的情況，在猶豫要不要兼職做外貿(mào)，我有幾條建議：

1. 實(shí)在缺錢(qián)，能掙錢(qián)就行。不計(jì)較投資回報(bào)是可以做的，做一個(gè)月多一個(gè)月的錢(qián)，不用坐班，有一臺(tái)電腦即可，基本是零成本的兼職。

2. 想積累客戶(hù)，有穩(wěn)定單子拿提成的謹(jǐn)慎，這種更適合全職去做。因?yàn)榧媛毜臅r(shí)間精力有限，比如每天六點(diǎn)鐘下班，但是你到家可能七點(diǎn)多了，做飯吃飯洗漱要到九點(diǎn)了。最多工作兩個(gè)多小時(shí)，這兩個(gè)多小時(shí)還在建立你已經(jīng)在全職公司工作一天的基礎(chǔ)上，疲憊和困倦會(huì)降低你想象中的工作效率。

3. 想長(zhǎng)久合作，不要得罪老板。像我一樣不吐不快的，只會(huì)減少這份工作的壽命。因?yàn)椴蛔啵荒墚?dāng)面質(zhì)疑你，老板更看重你在微信上溝通的語(yǔ)氣。

不過(guò)說(shuō)實(shí)在的，全職工作已經(jīng)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的朋友大可不必找外貿(mào)兼職，全心多開(kāi)客戶(hù)獲得的回報(bào)豈不是更多，如果覺(jué)得全職不適合多付出的話(huà)那就趁早離職找下家吧。

謝謝各位看官。