不管做什么行業都有一些行業雷區不能觸碰,做外貿也是一樣。外貿SOHO開發客戶究竟要避開哪些雷區呢
1.開發信以工廠的名義去寫
這樣看以工廠的名義去寫勝算的幾率大一些,自己給工廠說好,以工廠業務的名義去開發客戶,后期工廠配合支持。這樣看起來很完美,那么它真的不是坑么?
如果SOHO可以給工廠下訂單,那工廠老板也會考慮自己做外貿,畢竟工廠開發客戶比外貿SOHO開發客戶更有優勢。如果同一個客戶即詢問了你的代理工廠,有和你詢價,你還有幾分勝算?也許老板開始的時候會幫你把訂單拿下,如果你的訂單越來越多,老板會一如既往的支持你么?
2.不能合伙做生意
俗話說的好,生意好做,朋友難為。為什么會出現這個問題,說白了就是利益分配的問題。剛開始也許做的比較好,但是越做越大矛盾就出來了,時間一長,各種弊端就出來了,認為自己的功勞最大,卻分得利潤沒有別人多,最后的結果只能散伙。
3.選擇有活力,有沖勁的員工
做外貿SOHO要選擇三觀正確,有活力,有野心和干勁的員工。優秀的員工能帶給企業更大的利益,會讓公司充滿活力。當然英雄不問出處,不能因為女員工需要結婚生子而覺得公司吃虧。女性有她的性別優勢。另外公司把游戲規則制定好后要堅決貫徹實施。
外貿SOHO開發客戶雖然沒有多大的優勢,但是可以利用環球快客外貿軟件,環球快客可以找到精準外貿客戶。