外貿(mào)找廠平臺經(jīng)常接到國內(nèi)大型外貿(mào)公司的委托，為他們尋找和推薦符合要求的工廠。然而，在我們推薦工廠的過程中發(fā)現(xiàn)，很多工廠條件不錯，推薦過去之后，外貿(mào)公司反而有所顧忌，不想深入洽談。

這種情況還不是個例。在我們再三追問下，他們才道出了其中緣由：

1.工貿(mào)一體的工廠，某種程度上是外貿(mào)公司的潛在競爭對手，擔心搶了自己的客戶。外貿(mào)公司的客戶，基本上也就是國外的進口商。一旦工廠的業(yè)務人員得到商家的相關信息，有可能后續(xù)直接跳開外貿(mào)公司而直接聯(lián)系進口商。這是很多外貿(mào)公司最為擔心的，等于白白給人牽線搭橋，而把自己的客戶拱手讓人了。單純的工廠反而沒有能力直接去和搶走聯(lián)系客戶；

2.業(yè)務能力強的工貿(mào)一體工廠，對于訂單更為挑剔。相比單純的加工廠，工貿(mào)一體的工廠，接觸的客戶多，選擇余地大。對于外貿(mào)公司的單子，通常愛做不做，興趣不大。他們更愿意找到直接的國外進口商或者采購公司，相對來說，中間環(huán)節(jié)就少；

3.工貿(mào)一體的工廠，通常成本相對較高，報價缺少競爭力。追逐更大利潤是企業(yè)的正常邏輯，相對單純的加工廠，工貿(mào)一體的工廠可能價格缺乏競爭優(yōu)勢，貿(mào)易商的利潤空間更小。盡管工貿(mào)一體的公司，其服務通常也更好，效率也更高，但這都是需要有成本的。

作為工貿(mào)一體的工廠，你是否有被外貿(mào)公司追問過此問題？作為外貿(mào)公司，你是否對于與工貿(mào)一體的公司合作產(chǎn)生過上述擔憂呢？