隨著互聯網及通訊技術的發展，今天它已經成為一種新時尚。也有許多人從這種工作方

式中，創造了自己的事業。以下是三個以專門從事國際貿易的 SOHO 者，從零開始，用知識

創業的成功故事。

故事一：四年前，剛從外語學院畢業的林先生回到家鄉。兒時的幾個同學們已經成為小

有規模的制鞋廠老板了。和他們聊聊，發現他們普遍存在著產品銷路問題。林先生掛靠到一

家外貿公司(按年給該外貿公司交納一定的管理費)，開始了為這些同學老板們尋找國際買家

的工作。從互聯網到展覽會，他獨來獨往地忙著。幾年下來，生意越做越大，他也從一個外

貿 SOHO 發展成一間專門從事出口的外貿公司。他已經擁有數家穩定的國際客戶。林先生說，

現在他正在申請自己的商標。他要像 NIKE 那樣，將來出口的產品，都使用他自己的商標，

樹立自己的品牌。

故事二：陳女士以前在一家外貿公司工作。生孩子后，為了不再每天趕著打卡上班，辭

工做起了外貿 SOHO 。她聯系到一家有自營進出口經營權的工廠，做他們的編外外貿員，不

拿工資、只拿提成。由于陳女士以前具有外貿經驗、較好的英語水平、嫻熟的互聯網應用能

力，通過互聯網，很快就把生意開展起來?，F在，陳女士根據國外客戶的提供的信息，正在

和別人合資建設一個工廠，專門為國際市場生產特種服裝。

故事三：劉先生是一個頭腦靈光的人。以前，他在一家大型外貿公司工作。在用互聯

網和國外買家溝通上，他發現有許多國外的小買家，也希望能夠直接從中國購買他現在做的

小家電，但由于這些小買家要貨數量小、品種雜，許多大外貿公司都不愿意接單。劉先生認

為這是一個很好的機會，他辭掉了工作，找到了幾個這樣的外國公司，以這些公司采購代表

的名義，在中國為這些公司代購貨物。并根據每批貨的價值，從國外公司那里收取一定的傭

金。現在，由于業務的發展，劉先生的外貿 SOHO 已經不能滿足了，他說他要雇人幫忙了。

從以上三個從外貿 SOHO 開始的成功創業的例子可以看出，無論是林先生、陳女士，還

是劉先生，他們成功的關鍵，是他們的知識，注意而不是資金。

做外貿 SOHO 有以下特點：

第一、資金投入低。一部傳真機、一部電腦、一條寬帶，就是全部的投入;

第二、風險低：采用不同的運作方法，可以有效地規避交易風險;

第三、知識運用技能要求高：對所經營產品市場的洞悉力、外語應用能力、國際貿易

操作能力和互聯網應用能力是做外貿 SOHO 缺一不可的工夫。沒有一定的知識積累是不容易

取得成功的。由于這 “兩低一高”，恰恰使知識型人才揚長避短，充分發揮。