現(xiàn)實情況是電商訂單很多，愿意做網(wǎng)單的服裝企業(yè)不是很多，做好網(wǎng)單的服裝企業(yè)更少，能夠做網(wǎng)單掙到錢就更少了！很多企業(yè)寧愿去接單價低的其它訂單也不愿意接網(wǎng)單，這背后的原因是什么？而做為網(wǎng)單的生產(chǎn)廠家，應(yīng)該如何找到關(guān)鍵點，做好網(wǎng)單掙到錢。

#1電商網(wǎng)單的特點與難點

服裝微加工認(rèn)為，首先做網(wǎng)單面臨的第一個問題是款多量少，因為網(wǎng)單是根據(jù)市場銷售以需定產(chǎn)的銷售模式，往往開始下單都是幾十或者幾百件，然后根據(jù)市場的銷售反應(yīng)，好賣的款不停的翻單，不好賣的款就下架，而且返單也是分批。這就造成數(shù)量非常的少，而且款式又非常多，加工廠去生產(chǎn)時候，做起來效率做不起來。

因為電商是以需定產(chǎn)或者說以銷定產(chǎn)，而好賣的款又要快速翻單，快的話7天，慢的半個月，還要減去采購面輔料的時間，真正留給生產(chǎn)車間的時間沒幾天了。這對于習(xí)慣了下個單個把月交貨的服裝生產(chǎn)廠家來說，快速翻單的短交期的確操作起來更難。

對于品質(zhì)，很多人認(rèn)為電商就是便宜，質(zhì)量沒有保障。這是幾年前的電商了，現(xiàn)在真正做的好的電商，品質(zhì)甚至已經(jīng)超過線下品牌品質(zhì)，質(zhì)量要求更高。那些做垃圾貨的電商在未來越來越?jīng)]得玩。

2#網(wǎng)單生產(chǎn)的現(xiàn)實困境

網(wǎng)單因為數(shù)量比較少，一般上規(guī)模的工廠不愿意生產(chǎn)，大部分生產(chǎn)網(wǎng)單的企業(yè)都是一些幾十個人的小工廠，而且這些工廠都集中在服裝電商比較發(fā)展大城市中的城中村，人員工作素質(zhì)低，工作環(huán)境差，管理混亂，人工成本高都是事實。

小工廠都是依賴熟練工人的整件工，這些整件要么是夫妻檔，要么是朋友檔，對于工人技術(shù)要求全面，招工難是個問題，再就是每個人做出來的整件衣服質(zhì)量都不同，質(zhì)量難以保證。一個開袋，5個人做出來5個樣。

服裝八場覺得，小工廠都是整件工，表面上這些工人技術(shù)很全面，技術(shù)很好，實際上一件衣服有好做難做、簡單復(fù)雜工序，有些工序單價低、有些工序單價高，而整件工需要什么工序都要做，無形中就拉低了整件工人的產(chǎn)出，好鋼沒有用在刀刃上！再就是整件工生產(chǎn)過程中，有時工序太復(fù)雜，上手非常慢，直接影響到他的產(chǎn)出和收入，最后工廠只有不停的加單價來保障員工的收入，這也無形中拉低了工廠生產(chǎn)效益！

3# 如何生產(chǎn)好“網(wǎng)單”

做生產(chǎn)加工，效率是關(guān)鍵，無論是生產(chǎn)效率，還是貨期效率，都要快。沒有效率，產(chǎn)能效益上不去；沒有效率，貨做不出來，貨期跟不上。而做網(wǎng)單款多量少，保障生產(chǎn)效率最要在產(chǎn)前準(zhǔn)備、產(chǎn)前技術(shù)指導(dǎo)、流水作業(yè)。

款多量少的網(wǎng)單，每個款的物料準(zhǔn)備、工藝技術(shù)準(zhǔn)備、設(shè)備準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備這些產(chǎn)前準(zhǔn)備要更加緊密，而這些產(chǎn)前準(zhǔn)備一定要有專門人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)，避免缺料、少料，正所謂兵馬未動糧草先行！而且一個款生產(chǎn)只有一天或者兩天，如果這些產(chǎn)前準(zhǔn)備不到位每個款等待浪費(fèi)，這個累計下來，一個月下來，效率自然也就拉低了！

做網(wǎng)單，基本上一天一個款，或者幾個款，要是每個款做產(chǎn)前樣來保證質(zhì)量，組長的工作就是增加很多，也根本忙不過來，所以最好改為產(chǎn)前工序指導(dǎo)，重要的工序和新工序，組長一定要先做一件給員工看，然后讓員工做一件出來給自己看，合不合格。服裝八場認(rèn)為，這種產(chǎn)前技術(shù)實際指導(dǎo)的作用很關(guān)鍵，第一次做對，次次做對，才能保障質(zhì)量。再就是組長在實際指導(dǎo)做的過程中，也能改良一些做工方法和增加一些工夾具，以此來提高效率！

做網(wǎng)單，究竟要不要做流水，或者說能不能做流水？站在企業(yè)的角度，如果說做首單的時候是做整件的，數(shù)量比較少，不賺錢也就算了，到了翻單時，數(shù)量多了，還是做整件，這就拉低了整個效率。管理上有個80：20法則，你做的訂單中，真正賺錢訂單往往就是小部分訂單，而對于做網(wǎng)單，真正賺錢的是翻單，如果翻單還是做整件的方式，自然效率上不來，而如果工廠能夠預(yù)留一部分組出來做流水，一旦翻單，一來可以提高效率，二來也可以快速出貨。特別是現(xiàn)在很多電商做的好，他的首單數(shù)量從以前幾十件，開始提升下到幾百件時，流水的實用性就更高。

再就是兩個人的夫妻檔整件，是可以做到5-7個人一個小組，我們稱他叫細(xì)胞式流水，它比整件來說是一個進(jìn)步。當(dāng)然這種流水方式需要員工是多能工，同樣計件工資方式要改為團(tuán)體計件方式。

而對于做單品的電商網(wǎng)單，比如只做女裝裙子，這個可以分模塊設(shè)置流水，我們把他叫模塊化流水，比如分為前幅、后幅、領(lǐng)子、袖子、組合流水，這樣做一來拆分工序模塊，降低工序難度，二來，專門的模塊可以整件來做，做領(lǐng)子的專門做領(lǐng)子，做前幅專門做前幅，然后到了組合我們開始做流水，這種流水方式對于組長的作用主要在于工序進(jìn)度的平衡跟進(jìn)和收發(fā)裁片物料的發(fā)放和跟進(jìn)。

網(wǎng)單的難點在于多款少量、多交期、高品質(zhì)，而依靠效率產(chǎn)量生存的生產(chǎn)廠家，比其它傳統(tǒng)工廠對于管理提出更高的要求，而這個出路在于流水作業(yè)，能夠改變模式和方法，適應(yīng)做好網(wǎng)單，并能夠掙錢，那就是一個不錯的發(fā)展機(jī)會！