一口流利的英語對于從事外貿(mào)工作的小伙伴們來說十分重要，尤其是在與外國客戶進(jìn)行談判環(huán)節(jié)時(shí)，對我們的商務(wù)英語口語能力的要求十分之嚴(yán)格。

為了確保工作萬無一失，我們很有必要在進(jìn)行談判之前充分準(zhǔn)備自己的話術(shù)，下面小趣就為大家分享一些外貿(mào)常用談判口語。




1.Let’s get down to business, shall we?

讓我們開始談生意好嗎？

2.I’d like to tell you what I think about that.

我想告訴你我的一些想法。

3.Are those prices FOB or CIF?

這些價(jià)格是船上交貨價(jià)還是運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)？

4.Are these prices wholesale or retail?

這些價(jià)格是批發(fā)價(jià)還是零售價(jià)？

5.That’s too high.

價(jià)錢太高了。

6.Oh, no, this is the lowest price.

噢，不，這是最低價(jià)。

7.Let us have your rock-bottom price.

我們給你低價(jià)。

8.What’s the price range?

價(jià)格范圍是多少？

9.They start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan.

它們以50元起價(jià)，至多到200元。

10.The price is quite reasonable.

這價(jià)格相當(dāng)合理。

11.The price is unreasonable.

這價(jià)格高得不合理。

12.Can you make it a little cheaper?

=Can you come down a little?

=Can you reduce the price?

你能不能算便宜一點(diǎn)？

13.That sounds very impressive.

那似乎非常好。

14.That sounds reasonable.

那似乎非常好。

15.I’d like to hear your ideas on…

我想聽聽你關(guān)于……的看法。

16.You’re offering us this product at 1800 yuan per unit-is that right?

你提供我們的這種產(chǎn)品報(bào)價(jià)是每臺1800元嗎，對嗎？

17.We’d appreciate it if you could sell it to us for 1350 yuan per unit.

如果你能以每臺1350元的價(jià)格賣給我們，我們將不勝感激。

18.Taking the quality into consideration, I think the price is reasonable.

考慮到產(chǎn)品質(zhì)量，我認(rèn)為價(jià)格是合理的。

19.There’s one problem to be mentioned.

有一個問題要提出來。

20.The price we quoted is quite good for your country.

我們報(bào)的價(jià)格相當(dāng)適合貴國。

21.The price you quoted is a little stiff for exporting.

你報(bào)的價(jià)格對于出口而言，有點(diǎn)偏高。

22.Your price is 15% higher than that of last year.

你們的價(jià)格比去年的高15%。

23.I think you misunderstood me on this point.

在這一點(diǎn)上我想你是誤會我了。

24.We’re in complete agreement.

我們完全同意。

25.I can’t make a decision at this time.

我無法現(xiàn)在做決定。

26. It’s not possible for us to make any sales at this price.

我們無法以這種價(jià)格銷售。

27.380 yuan is about as low as we can go.

380元大約是我們能出的最低價(jià)格。

28.I’m afraid I can’t agree with you there.

恐怕我不能同意您出的價(jià)格。

29.Your price is higher than that of other companies.

你方的價(jià)格比其它公司的價(jià)格要高。

30. But considering the high quality, our price is very reasonable.

不過鑒于產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)量，我們的價(jià)格是非常合理

當(dāng)要強(qiáng)調(diào)出口商品的品質(zhì)以使交易達(dá)到理想的價(jià)格時(shí)，可以說：

This one is very good for 10 US dollars.(這東西絕對值10美元。)

或 These are slightly higher in price, but their superior quality makes them more valuable than the less expensive ones.

(這些貨價(jià)稍微高了一點(diǎn)，但其優(yōu)異的品質(zhì)，使它們比那些便宜的貨，更有價(jià)值。)

在談到商品價(jià)格時(shí)，切忌不要使用cheap這個詞，因?yàn)閷τ谖鞣饺藖碚f，這個詞意味著商品很廉價(jià)，可以reasonable來代替。

如：The price is quite reasonable.(這價(jià)格相當(dāng)合理。)

討價(jià)還價(jià)的結(jié)果是雙方做出的讓步。

在最后讓步時(shí)可說：“The best compromise we can make is …”(我們能做出的最大 讓步是…)或者”This is the lowest possible price.”(這已是最低價(jià)格。)，然后堅(jiān)定不移，否則，如果讓步太過分，就可能造成賣方的損失。