如何能夠在服裝吊牌印刷行業快速得到訂單？關于這個問題估計很多服裝吊牌印刷從業人員都有類似的疑惑，特別是服裝吊牌業務人員和企業主，畢竟他們要靠訂單來賺錢，若是不能解決相應的問題，估計很難生存了！今天吊牌哥姜澤老師來分享一下自己的心得體會。

我們想開發服裝吊牌客戶，一般會有兩個大框架可以選擇：線上營銷與線下營銷，在這里我們先簡單地說明一下線下營銷，吊牌哥姜澤剛入服裝輔料行業時，那時的線下營銷渠道可以選擇不太多，大多數時間都是放在話務營銷+上門拜訪+展會這三種方式上面，也是比較有效的方式，此時此刻可能會有小伙伴說，為何不選擇會務營銷、電視臺、廣播電臺、行業雜志等做廣告呢？其實你是印刷企業老板時就能明白其中的道理，得到的結果是付不起、看不見、玩不轉，這也是比較現實的問題，吃過虧才能明白其中的道理，一個吊牌單價幾分錢居多，超過2毛錢的吊牌并不多（按2萬個數量來計價），試想一下成本是多少，你打得起廣告嗎？沒有信任度，人家會選擇你們企業合作嗎？

那些年吊牌哥姜澤自己帶著業務人員到處跑，成本基本上集中在工資、獎金、伙食、油費、交通費用、壞賬等環節，當然，這里的成本是去除了企業內部生產、管理、住宿等方面的成本，此時你是否還會在思考，人多力量大，人多就有機會，人多就有訂單嗎？吊牌哥姜澤只愿留下業務精英，不會給每個業務人員太多機會，畢竟每家企業要追求利益與利潤，我們公司亦是如此。

說完線下營銷的那些事，吊牌哥姜澤老師更想與小伙伴們談一談線上營銷那些，畢竟線下營銷想玩轉都有壓力，畢竟每個業務人員的成本過高，對于很多微小型服裝吊牌印刷企業而言根本就扛不住，當我們轉移到線下營銷時，就會顯得簡單許多，成本也會低廉許多，可以淡定應對相應的問題！吊牌哥姜澤覺得我們可以分成三個階段來解決，分別對應是我們生活場景中的小學階段、中學階段和大學階段。

線上營銷小學階段分成三個步驟：取名占領腦海、布局品牌關鍵詞和打造企業影響力。任何一家企業想要立足行業，都要有自己的品牌，更要有喊得響，叫得出的名稱。這個環節吊牌哥姜澤會把企業品牌和個人IP打造兩者進入融化，在這個環節一定要規避為同行做嫁衣，那就是同名稱的企業（有相同的簡稱，區域不一樣），企業有這種情況，要不改名稱，要不就用企業品牌來替代，這一點你自行選擇！布局品牌關鍵詞，在搜索引擎上面一搜索全是你們企業的品牌，在客戶的腦海中形成相應的規模，從而提升企業影響力。

線上營銷中學階段主要是圍繞長尾關鍵詞來打造，假如你們行業的生意是全國的，就像吊牌哥姜澤的服裝吊牌印刷就是全國生意，那么我們就有必要布局各個省份及城市的排名，甚至可以延伸到縣級市或者街道，讓更多客戶看到我們、認識我們、選擇我們，這種區域長尾關鍵詞布局方式也是比較簡單，可以搞定幾十萬個關鍵詞排名，效果可想而知。

線上營銷大學階段主要是圍繞著核心關鍵詞與目標關鍵詞來布局與提升，這種屬于難度略高一些，吊牌哥姜澤老師喜歡在開始就開展工作，畢竟自己是做百度SEO優化與全網整合營銷出身的，具備相應的條件，但是一般企業主則可能需要外部協助或者自己招聘相應的人才能搞定，可能就會放緩一些。當然，在這個過程中，我們也可以借力于付費項目來落實，但是從成本來說會比較費錢，若是扛得住，也相信互聯網營銷的企業主可以選擇。

線上營銷三個階段都是層層遞進的玩法，吊牌哥姜澤老師想拿到服裝吊牌印刷訂單，三個階段都會同時進行，其實很多企業也可以這么干，至于具體的做法，吊牌哥姜澤老師會一一羅列出來，方便小伙伴們去執行！