新手做亞馬遜的坑有很多，要做起來一個店鋪，需要很多個環節，包括亞馬遜全球開店、選品、視覺設計（圖片拍攝）、店鋪運營、物流、站外推廣、第三方收付款等多個環節，這些都是第三方的，還不包括亞馬遜本身的店鋪凍結、二審、KYC等等。今天，融皓科技就從最基本的亞馬遜全球開店這個環節，聊聊新手做亞馬遜的坑。

新手入駐亞馬遜全球開店的坑有很多，要做起來一個店鋪，需要很多個環節，包括亞馬遜全球開店、選品、視覺設計（圖片拍攝）、店鋪運營、物流、站外推廣、第三方收付款等多個環節，這些都是第三方的，還不包括亞馬遜本身的店鋪凍結、二審、KYC等等。

今天，掃地僧就從最基本的亞馬遜全球開店這個環節，聊聊新手做亞馬遜的坑。

第一個，站點之坑，不是所有站點都適合新賣家入駐。新賣家選擇哪個站點比較好呢？掃地僧的建議是：新賣家先從北美站做起。北美站是市場體量最大的站點，雖然競爭很激烈，但是機會更多一些。除了北美，最常見的是亞馬遜歐洲站和日本站。

有一些新賣家問，那其他站點建不建議做呢？掃地僧認為，除非你對當地的風土人情特別了解，否則不建議做。例如，2018年，我們有一個客戶，他本來在中東呆了很多年，對那里的市場很熟悉，注冊亞馬遜中東站的資料也很齊全，這樣就沒有問題。

另外，還有亞馬遜印度站也是很多賣家關注的站點。這個站點市場體量雖然很大，入駐門檻卻非常高，還有許多條件限制。一般也不建議新賣家入駐。

第二個點，亞馬遜全球開店注冊之坑。亞馬遜的入駐規則比較奇葩，一套資料在一個站點只能注冊一次，以亞馬遜北美站為例，注冊資料包括：營業執照、法人身份證、雙幣信用卡、手機、郵箱、收款卡、網絡和電腦，一旦注冊不通過，那這些資料都不能再用了。而亞馬遜又有許多敏感的地方，例如營業執照經營的類目、圖片的清晰度等，這些規則有經常變動，稍有不慎就會導致店鋪審核不通過，亦或是觸發二審。

注冊亞馬遜北美站是諸多站點中，最簡單的一個，歐洲站除了需要北美站的所有資料外，2021年之前要提供戶口本頁，2021年上半年要提供銀行綜合信息憑證，現在又需要受益人地址證明、對公賬戶賬單等等。

掃地僧建議新賣家，首次入駐亞馬遜，最好找身邊的老賣家指導注冊或者是找第三方代注冊，確保通過率。

第三點，多店鋪運營之坑。由于亞馬遜注冊規則的限制，一個法人在一個站點只能有一個店鋪，而這個店鋪有時常會面臨二審、凍結等風險，絕大部分賣家在運營一段時間之后都會選擇多店鋪運營。

獲取多個店鋪的渠道，可以找多個法人注冊公司，也可以買亞馬遜店鋪。找多個法人注冊公司，一般都是找自己家的親人。也有一些大賣用自己公司員工的信息，之前深圳有些公司就是這么干的，員工入職之后，用他們的身份證信息去注冊公司，然后用來注冊店鋪，良心企業會每個月會給員工一些小補償，也有些企業用員工信息注冊公司后，員工甚至都不知情。

買亞馬遜店鋪的坑就比較多了。2019年，那個時候亞馬遜全球開店剛關閉了個人資料注冊亞馬遜店鋪的通道，市面上出現了許多倒賣亞馬遜店鋪的服務商。服務商很多資料都不合規，但他們都是批量注冊，而亞馬遜全球開店對于批量注冊的治理也沒有太多準備，只能發現一個查一個，因此經常有新賣家跟掃地僧一次買十幾個甚至幾十個店鋪，全部被關掉了。

2022年，亞馬遜全球開店開始對一些老店鋪進行地址和視頻驗證，旨在打擊批量注冊的這些服務商。掃地僧建議：買亞馬遜店鋪最好是找熟人，或者一些靠譜的服務商買，確保安全最重要。