隨著亞馬遜平臺的火熱，數以萬計的國內電商賣家迅速轉型加入到亞馬遜開店的行列中，都想在市場賣家人數不多的情況下，獲取豐厚的利潤，可在亞馬遜開店之前，都會去跨境電商亞馬遜平臺進行詢問，例如：亞馬遜開店能賺到錢嗎？亞馬遜開店靠譜嗎?等等問題，為了幫助新手賣家解答心中的疑問，華鉅同創整理了相關的一些信息，希望對新手賣家能有所幫助。







一、亞馬遜店鋪流量從哪里來

排名又與流量有關，這就是一個循環。大家在做亞馬遜的時候，要看做的是惡性循環，還是良性循環。如果大家能夠做到良性循環的話，那么亞馬遜開店賣家的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能夠增加。

流量主要分為兩種：第一種是外部的流量，第二種是內部的流量。

（1）內部引流：屬于目前用的比較多的一種方式，主要涉及到兩個方面，第一個是“關鍵詞”，另外一個就是“付費廣告”。

（2）外部引流：社交媒體廣告、論壇廣告、搜索廣告、垂直廣告、紅人廣告。

二、店鋪有流量后，轉化率怎么來

（1）精準關鍵詞

在亞馬遜這個平臺上，流量進來了，比如說亞馬遜開店賣家可能用了一些很泛的關鍵詞，你的曝光量是上漲的，因為亞馬遜開店賣家涉及到的關鍵詞很泛，但你的轉化率不高，就導致了你的排名不會很靠前；還有，就是你的成交量也不會很大。

所以精準的關鍵詞十分重要。

（2）圖片的優化

?不要小看圖片，可能有的亞馬遜開店賣家會覺得隨便拍幾張照片就能夠達到亞馬遜的要求。但是其實真正做的話，圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%到20%左右，所以圖片不能夠忽略。

（3）產品賣點

綜合當下買家的瀏覽習慣，當他們進入亞馬遜開店的網站只會看到三個地方：第一個是頁面左手邊的圖片，第二個是標題，第三個是賣點。







三、影響店鋪產品排名的因素有哪些？

在亞馬遜這個平臺上，并不是說我的賣價要多低就可以取勝，不是說價格低你的銷量就一定能夠高。因為上面有太多的例子，他們做的是價格賣得很高，但是質量很好，每天能出的訂單量絕對不少。那么，什么來決定亞馬遜開店賣家店鋪產品的排名呢？

主要有三個地方：產品的評價、產品的評分、高轉化率。

四、在選擇新產品時有哪些建議？

關于選品，總的來說，亞馬遜開店賣家要把握好一個原則：產品質量優，同時從三個維度進行選擇：選同質化中的性價比最高，同類產品差異化，產品新奇特。

做一款全新的產品，亞馬遜開店賣家首先要了解需求，定位，受眾，價格，競爭程度等，簡而言之可以理解為：我為什么要做這類產品，做這類產品有沒有機會，我到底能不能做等等。