做完上一篇外貿口試題目，你們感覺怎么樣。反正我每次面試完，都有一種想要把面試官發射到火星上去的感覺，感覺面試官腦洞比我還大。好了，言歸正傳，先給大家分享一下答案，估計你們都迫不及待想要看看答案了。




應聘外貿業務員/外貿跟單員口試問題匯總

一.一般性問題

1．你的3-5年職業規劃

（針對外貿業務員一職）初級外貿跟單（第1年）-中級外貿跟單（第2年）-初級外貿業務員（第3,4年）-資深外貿業務員（第5年），其他的根據自己實際情況回答




2.實習工作離職原因（可以說一下無關緊要的原因，例如離家遠等）




3.期望薪資（根據實際情況回答）




4.你獲得什么英語證書？有什么其他技能？例如會PS技能。是否有參展？（有參展經驗加分）在校期間有沒有學單證，函電等課程？是否有相關的阿里巴巴/速賣通/亞馬遜平臺操作經驗？

a.英語證書&參展活動：如實回答

b.如果你應聘外貿業務員一職，會ps軟件是必須的。因為你要把公司產品ps后放上Alibaba國際站。

c.如果學校的參展你沒有被選上，不用灰心。有興趣的話，可以去微博搜一下有沒有你喜歡那個行業的廣交會免費門票。我之前就是想要找家具行業，后來在微博搜“廣州華夏家博會”，獲得4張廣交會家具行業免費門

票，包郵的。然后自己要實地去深入了解具體的行業發展趨勢。




d.一般英語專業的學生，學校老師都會安排函電課程，如果是其他非英語專業的人想要做外貿，建議自己惡補函電知識，我推薦這本書，《國際商務單證實務》，這本書是學校發的，里面還有光盤。




關于是否有阿里巴巴國際站操作經驗，如果答有，開發客戶途徑包括：

a.Linkedin領英網站（去網站搜產品名稱+purchasingmanager,）領英網站是國外的招聘網站，你主要通過這個網站找到目標客戶的采購經理的聯系方式，發開發郵件聯系客戶即可）




b.在阿里巴巴網站搜上下游產品的供應商。例如，我在阿里巴巴網站賣活動板房（prefab house）。活動板房主要是作為臨時性建筑，主要用于工地。所以我應該在阿里巴巴網站搜用于工地的機械，例如，螺旋攪拌機，spiralstirrer，一般買螺旋攪拌機都有可能需要建一個臨時住房的需要。你找到買螺旋攪拌機的目標客戶后，發開發信問是否需要買活動板房。切記，開發信不要太長，只需點明我司最近搞什么特價活動，或者我司的主打產品是什么，并提供聯系方式即可。




c．去google網站搜你產品的關鍵詞，找目標買家。去facebook推廣公司的產品。




d.可以關注外貿連，馬克英語，Tess外貿Club:（微信號）Tess_2006,索菲外貿筆記:（微信號）ZCS0711等微信公眾號，該微信公眾號會分享如何開拓客戶，如何跟老外打交道。

索菲外貿筆記微信公眾號介紹：跟Tess外貿Club相比，索菲外貿筆記更加側重于實操能力。




5.關于加班問題，請根據實際情況回答

6.外貿跟單員或者外貿業務員職責如下：（或者自己上智聯招聘搜一下）

a.英語通過四六級，商務英語優選

b.懂阿里巴巴國際站操作，會發布產品，回復詢盤

c.計算機熟練操作！會熟練操作word,excel,power point,photoshop 等辦公軟件！

d具有團隊協作精神，吃苦耐勞。忠誠有擔當！有耐心！懂分享！




7．你對于我們行業，或者公司有什么了解？

請在面試前提瀏覽去你所面試的公司官網，微信公眾號等。了解好你所面試的行業發展趨勢，公司的發展趨勢，公司的主打產品等，面試的時候，把你所了解到的資料跟面試官說。




8.如果你應聘的是工廠的外貿業務員/外貿跟單員，面試官會問，我們工廠位置比較偏僻，你能夠耐得住寂寞，堅持下去嗎？或者問外貿是一個需要堅持的行業，你覺得你可以堅持下來嗎？

答：能耐得住寂寞，我會用我的行動來證明，請貴司給我一個機會。




9.你的優點與缺點（strength&weakness）

請根據自己實際情況回答，要與崗位相匹配。

舉例：優點：我做事堅持，每年都會跑馬拉松。

缺點：做事過于追求細節，造成什么小的影響，后來我通過什么方式去改正，該問題得到改善。




10.你實習期是否操作過alibaba國際站/make in china等網站？是操作子賬號還是主賬號？你所了解到的開發客戶的途徑有什么？

關于問題1和2，請根據實際情況回答

關于開發客戶途徑：請關注微信號：索菲外貿筆記，并看看里面的開發客戶系列。







二.情景模擬/小組討論


1.please introduce yourself inEnglish

自由發揮

2.please introduce your hometownto me in English?

自由發揮

3.please promote the cup/furniture/pento me in English?

自由發揮




4.If you regular customer think the price of yourproduct is too high, how to reply your customer?

Firstly, it is important to find out the reason why our customer think the price of the product is too high. If your customer tell you that the publicity fee istoo high .You can communicate with your boss to offer extra help to your regular customer. Such as provide the brochure for free or help them updatethe production information which display on their website.




Secondly, it is important for you emphasize the value of your product.

Our company can provide the strong R& D and productioncapacity, superior aftersales service, short delivery time, high quality of theproduct,.

our product has got SAA certificate so that you can expandyour market easily.




答：首先要深挖掘客戶覺得價格高的原因。不要輕易降價，因為客戶都是抱著想要便宜點的心理的。如果你了解到是因為他在國外宣傳產品費用貴，一時之間承擔不起產品的價格，你可以跟老板商量，能否提供一些額外的幫助給客戶，例如，免費提供宣傳單，幫客戶定時更新他們網站上的產品信息等等。

其次，要跟客戶強調你們產品的價值，例如產品的研發&生產能力,售后服務，交期，質量保證，產品認證




5.飛機在撒哈拉沙漠失事，從15個物品中挑選5個物品生存。

溫馨提醒：只要回答符合邏輯，回答清晰即可

6.如果你面試的是速賣通平臺/亞馬遜平臺的外貿業務員，面試官會當場打開2個速賣通平臺的產品詳情頁面（產品都是一樣的）。讓你在10分鐘內比較這2個詳情頁面哪個更好？

溫馨提醒：記得從頁面的排版，內容，照片的清晰度去比較

今天就寫到這里了。