亞馬遜平臺包含的市場大部分是現階段世界最關鍵的主流市場,如美國、澳大利亞、法國、英國、荷蘭、西班牙、意大利、和日本,在這些國家亞馬遜全是本地較大的網絡購物平臺。做為跨境電商出入口賣家,要想讓自身的商品在這些國家得到市場銷售,在亞馬遜平臺上開店是不二之選。
1、平臺流量大:以美國地域為例子,Amazon的總流量是2200M,而同是B2C種類的平臺,eBay為999M,Aliexpress的總流量是593M。Amazon(美國)等同于2個eBay(美國);等同于4個全球速賣通(美國)。
2、平臺體量大:在跨境電子商務流行銷售市場,全是本地較大的網絡購物平臺。北美地區第一大電子商務網站平臺,全年度亞馬遜凈銷售總額2329億美金,比2017年的1779億美金提高31%。主營業務收入提升至124億美金,2017年主營業務收入則為41億美金。在其中,2018年凈利潤為101億美金。亞馬遜在全世界的每個各個站點,讓你人在中國,足不出門,也可以快速將業務拓展到海外,接觸到全世界大量的亞馬遜顧客。
3、平臺顧客最佳:公司文化以“世界最以客戶為中心的公司”為基本,一切管理決策都以讓客戶令人滿意為標準。美國站,重度客戶Prime會員1.01億,人均1200美金的年消費值。Prime會員是亞馬遜的高度重視粉絲,她們對亞馬遜的信賴將順理成章拓寬到中國賣家的身上。
4、貨運物流管理體系最強:有著世界最大的物流倉儲管理體系FBA;配送速度更快,倉儲物流室內空間大。
5、平臺標準最規范:平臺直營與第三方賣家共行,亞馬遜也會根據平臺數據信息挑選暢銷產品自己銷售;進駐店家公平,沒有排行壟斷性,非常容易后來者居上。
在日常經營中,亞馬遜盡管也對平臺標準小幅度調節,但全是根據原來架構對系統漏洞的修補罷了。
6、平臺銷售利潤率最大:根據亞馬遜與眾不同的平臺特性和消費人群較高的消費工作能力,顧客對價錢不特別敏感,一般維持在30%之上;如商品與眾不同,可達到100%之上。
現階段亞馬遜還是流量紅利期,并且平臺在全世界全力擴大。只需緊跟亞馬遜的腳步,大家的商品也會銷往國外,變成全世界知名品牌。
大伙兒都說做跨境電商做生意“選擇大于努力”,在對電子商務平臺的挑選上,不管從市場容量、平臺標準、發展空間,或是從賣家所追求完美的毛利率和盈利空間看來,亞馬遜全是非常值得跨境電子商務賣家優先選擇的平臺。
我做亞馬遜5年左右了,總結了不少經驗,歡迎交流! @跨境電商嘿先生