有些貨代總是抱怨找不到貨源，那原因可能在以下幾個方面：




1/ 剛剛入門，還沒把握業務知識就匆忙做銷售：

作為新手，應該從單證、操作、報關等環節上多學習，積累實際經驗，虛心向有經驗的同事請教、咨詢，同時留意一些相關的航線信息。做為銷售，熟悉自己的產品是最重要的。貨代的產品就是運價和服務。假如你基礎沒打好就直接和客人交流，你一問三不知，即使你的價格再好，客人也不會放心的把單子交給你。




2/ 不要給客人簡單籠統的報價

首先，要衡量某一個航線的運價和各個船公司不同的價格，是直達還是中轉；其次，問問客人的產品是低值還是高值的，很多人會忽視這一點。但這一點很重要，，你可以幫助客人選擇船東。比如服裝，可以報COSCO、HJ、CMA這些船公司。五金可以報MSC，因為五金是跑量的，外貿的利潤很少，假如報HJ，客人是看不上這個價格的。




3/ 要經常和一些潛在的客人多溝通，不要頻繁騷擾客人

做人也要識相點，客人也非常忙的。不要奢望客人馬上把托書FAX給你，要慢慢來，合作也要講究緣分。還有合作了一段時間的客戶突然不合作了，那要自己反思一下問題到底出了哪個環節上。開發新的客人如果發生了業務糾紛，不要先抱怨客人，想想自己還有那些方面沒做到，也不要奢望客人對航運知識精通。




4/ 多和船東保持聯系

和船公司打交道，都是從第一個柜子開始的，再漫漫建立起融洽的關系。即使一周一個柜子，只要穩定，也是個箱量，也可以申請到有一定的競爭性的運價。還有，不管客人每月有多少柜子，即使一個，服務也要一視同仁。說不定，以后有大批量貨要出呢？




5/ 多向客人學習外貿知識

我那些皮毛也是從客人那里批發過來的，對銷售開發新的客人很有幫助。要熟悉航運英文術語、地理知識（地理知識我也有些是欠缺的，有些港口我也不清楚在那些位置，但我做美國線的時候幾乎把美國地圖都背下來了，基本上到現在還沒忘記）




一個貨代銷售的基本條件

A）業務知識要扎實；

B）拜訪客人穿著要得體，這也是對別人的尊重；

C）言語要簡練、明確；

D）要多傾聽客人的介紹，做好記錄，適當提問；

E）做了第一單后要問客人在服務上還有哪些需要改進的建議，這樣客人會對你留下更好、更深的影響；

F）做貨代要有信心、恒心、耐心。




最后一點，也是最重要一點，做貨代就是做人，做人要真誠，碰到問題難題要學會仔細分析、溝通、請教，不要冒失。




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