2022年初，這段時間，我身邊的好幾個做國內電商的朋友都說，現在他們在天貓上的銷量越來越少，營銷成本越來越高，不做推廣已經到了無人問津的地步。

一方面很多朋友都想他們想把市場擴大到海外，但又沒接觸過跨境電商，沒有專業的團隊，遲遲不敢行動。

另一方面，也有很多天貓的賣家正在利用原來的團隊兼做跨境電商，過程缺也不是很順利，當然雖然艱難但他們還在繼續堅持。在如今國內經濟不景氣的情況下，不少賣家開始轉型做跨境電商，我認為有以下幾個因素：

第一，競爭力小。淘寶京東之類的網絡平臺發展到了今天，競爭已經非常充分了。有不少的商家為了博取一定的關注度，采取低于成本價銷售，找人刷單，前期低價后期漲價的策略。在這樣的平臺上，商家的商品要么在價格上有優勢，要么極其富有特色，不然很難脫穎而出。但是跨境電商如阿里巴巴速賣通，東南亞Lazada 平臺的入住商家在淘寶的十分之一左右，同時其用戶也并不算少。那么很多的商家就是為了避免惡性競爭破壞自己的利益，而選擇了競爭壓力相對較小的平臺。

第二，費用低。天貓賣家，淘寶上的商家就更不用說了競爭非常激烈。但是成為一個天貓賣家也很不容易，往往需要繳納數十萬的入駐費用，并需要一個龐大的銷售和客服團隊，所以實際凈利潤已經接近盈虧零界點。然而，淘寶上許多已經過季，甚至淘汰的商品卻在速賣通，Lazada上有著不錯的表現。這是為什么？因為海外的用戶在購物的時候并沒有那么多的選擇性，很可能使得購買力提高。

第三， 用戶群體。速賣通是一站開店賣全球220個國家，Lazada平臺是一站覆蓋東南亞6個國家，在速賣通，Lazada上銷售有利于籠絡到淘寶上所不占有的國外用戶群體，在華人士。對于他們來說，使用網購中國產品已經成為了一種習慣，可能很多人并不會使用淘寶，那么將這一塊做好是不是就能夠擴大自己的用戶群體呢？答案是必然的。國外友人很多喜好與我們不同，萬一就火了呢？

目前國內電商品牌，天貓淘寶商家，拓展跨境電商越來越多2022將會是一個集體出海的一年，從2020年開始成功轉型的海外銷售額超過國內的也越來越多，萬事開頭難，但是不做就只能永遠原地踏步。