合同成立時間案例

H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求H公司賠償其損失。請根據(jù)《公約》規(guī)定對此案例進行分析。

案例分析：

仲裁機構(gòu)將裁決H公司賠償損失。因為按照《公約》第20條的規(guī)定，該案中的發(fā)盤有效期規(guī)定了一段期間（15日），但未注明從何時開始算，信件的落款也沒有寫明日期，所以應(yīng)按信件投出日即4月4日理解，而紡織廠的接受通知于4月19日送達H公司，則合同成立，H公司應(yīng)該履行交貨的義務(wù)。

發(fā)盤撤銷案例

我某對外承包公司于5月3日以傳真請德國供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在傳真中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造一棟大樓的標價和確定是否參與投標之用，我方必須于5月15日向招標人送交投標書，而開標日為5月31日。德供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據(jù)以計算標價，并于5月15日向招標人遞交投標書。5月20日德供應(yīng)商因鋼材價格上漲，發(fā)來傳真通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當即復電表示不同意，于是雙方發(fā)生爭議。5月31開標，我方中標。隨即傳真通知德商我方接受5月5日的發(fā)盤，但德商堅持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不成立。問：合同是否成立？為什么？

案例分析：

合同已經(jīng)成立。因為按照《公約》的規(guī)定，一項發(fā)盤在受盤人表示接受之前可以撤銷，但是該案中德商的發(fā)盤不能撤銷。因為中方詢盤中已經(jīng)明確告知對方中方邀請發(fā)盤的意圖是為了參與投標，而德商知悉中方意圖后向中方發(fā)盤，中方有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該發(fā)盤的信賴行事，參與了投標，所以該項發(fā)盤不能撤銷。中方中標后立即通知德商接受，接受生效，合同成立。

發(fā)盤的撤回和撤銷案例

我方于周一上午10點以電傳方式向英商發(fā)盤，公司原定價格為每單位2000英鎊CIF倫敦，由于經(jīng)辦人員失誤，錯報為每單位2000美元CIF倫敦，如果當天下午2點發(fā)現(xiàn)問題，如何處理？第二天上午9點發(fā)現(xiàn)問題，而客戶未接受，如何處理？按照《公約》的規(guī)定進行解釋。（注釋：發(fā)盤傳至對方需10小時）

案例分析：

若當天下午2點發(fā)現(xiàn)問題，我方可以撤回發(fā)盤；第二天上午9點發(fā)現(xiàn)問題，而客戶未接受，我方可以撤銷發(fā)盤。因為按照《公約》的規(guī)定，發(fā)盤在未到達受盤人即未生效之前，可以修改或撤回。我方于10點發(fā)盤，下午2點發(fā)現(xiàn)問題時，發(fā)盤還沒有到達受盤人，所以我方只要將發(fā)盤的撤回或修改通知趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時到達受盤人，則發(fā)盤可以撤回和或修改。《公約》又規(guī)定，若發(fā)盤已生效，但受盤人尚未表示接受之前，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達受盤人，則發(fā)盤得以撤銷。所以若第二天上午9點發(fā)現(xiàn)問題，則發(fā)盤已經(jīng)生效，而客戶未接受，我方可以撤銷發(fā)盤。

還盤的法律后果案例

我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復到”。國外客戶于5月23日復電至我方，要求將即期信用證改為遠期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對方當天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤。問此筆交易是否達成？若我方表示同意接受，則交易是否達成？

案例分析：

此筆交易沒有達成。因為按照《公約》的規(guī)定，構(gòu)成接受的其中一個要件是接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件，對發(fā)盤條件提出實質(zhì)性修改的將是無效接受或還盤，則原發(fā)盤失效。該案中對方對支付條件進行修改視為實質(zhì)性修改，構(gòu)成還盤，原發(fā)盤失效，交易不能達成。不過對方次日發(fā)來的電傳可視為一項新的發(fā)盤，若我方表示同意接受，則交易可以達成，但雙方當事人的地位發(fā)生變化。

實質(zhì)性更改案例

我某公司向英國A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復電表示接受，同時指出：“凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁。”第三天，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當天將信用證退回，但A公司認為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機構(gòu)解決。試問：按照《公約》的規(guī)定，應(yīng)該如何裁決？

案例分析：

如果我是仲裁員，我將裁決接受無效，合同不成立。因為按照《公約》的規(guī)定，構(gòu)成接受的其中一個要件是接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件，對發(fā)盤條件提出實質(zhì)性修改的將是無效接受或還盤，則原發(fā)盤失效。該案中英商對解決爭議的辦法進行修改，按照《公約》的規(guī)定即構(gòu)成實質(zhì)性修改，此接受是無效接受，合同不成立，我方可以將信用證退回。

有效接受案例

某月18日，我方向德國A商發(fā)盤“可供一級紅棗100公噸，每公噸500美元CIF紐約，適合海運包裝。訂約后即裝船，不可撤銷即期信用證付款，請速復電。”A立即電復：“你18日電我方接受，用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋。”我方收到復電后著手備貨，數(shù)日后，一級紅棗的國際市場價格猛跌，A商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認合同并未成立。”而我公司堅持合同已成立。試按照《公約》的規(guī)定對此案進行分析。

案例分析：

按照《公約》的規(guī)定，該合同應(yīng)視為成立。因為對發(fā)盤人條件提出非實質(zhì)性添加、限制或修改，一般視為有效接受，除非發(fā)盤人及時表示反對。該案中德商對包裝條件進行修改，按照《公約》的規(guī)定，這種修改應(yīng)視為非實質(zhì)性修改，可以視為有效接受，除非我方表示反對，但我方實際并未表示反對，所以合同應(yīng)視為成立。

逾期接受案例

我公司向國外某客商詢盤出售某商品，不久我公司收到外商發(fā)盤，有效期至8月20日，我方于8月22日用電傳表示接受，對方一直沒有音訊。因該商品市場行情發(fā)生變化，市價上漲，9月24日對方突然來電要求我方必須在9月26日將貨物發(fā)出，否則我方將承擔違約責任。問：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？

案例分析：

我方不應(yīng)該發(fā)貨，因為按照《公約》的規(guī)定，接受應(yīng)在有效期內(nèi)做出才是有效的，對于由于受盤人的過錯造成的逾期接受一般應(yīng)視為無效，除非發(fā)盤人及時通知受盤人，認為該項接受可以有效。該案中的接受即屬于這種逾期情形，而發(fā)盤人并未發(fā)出表示同意的通知，所以視為該接受無效，合同不成立，所以我方不應(yīng)該發(fā)貨。

8. 發(fā)盤的效力案例

我某進出口公司向國外某客商詢售商品不久我方接到外商發(fā)盤，有效期至7月22日。我方于7月24日用電傳表示接受對方發(fā)盤，對方一起沒有音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化，市價上漲，8月26日對方突然來電要求我方必須在8月28日前將貨發(fā)出，否則我方將要承擔違約的法律責任。問：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？

案例分析：

我方不應(yīng)發(fā)貨。因為我方7月24日用電傳表示的接受，已超過了發(fā)盤規(guī)定的有效期，不具有接受的效力，僅相當于一項新的發(fā)盤，買賣雙方之間無合同關(guān)系，所以，我方不應(yīng)發(fā)貨。因該商品的市場行情上漲，我方應(yīng)尋找出價較高的買方將貨物銷售出去。

9. 接受的效力案例

某進出口公司欲進口包裝機一批,對方發(fā)盤的內(nèi)容為：“茲可供普通包裝機200臺,每臺500美元CIF青島,6至7月份裝運,限本月21日復到我方有效。”我方收到對方發(fā)盤后，在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)復電：“你方發(fā)盤接受，請內(nèi)用泡沫，外加木條包裝。”問：我方的接受是否可使合同成立？為什么？

案例分析：

我方的接受可使合同成立。

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等條件提出的添加或更改均視作實質(zhì)性變更發(fā)盤條件，即構(gòu)成了對原發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定的原發(fā)盤，原發(fā)盤即告失效，原發(fā)盤人就不再受其約束。

而本案中，我方在接受通知中?，表示對包裝條件的添加，并不構(gòu)成實質(zhì)性變更發(fā)盤條件，除非發(fā)盤人在合同的時間內(nèi)及時地表示不同意受盤人的添加，否則，該接受仍具有效力。因此，我方的接受可使合同成立。

10. 口頭要約的效力案例

一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？

案例分析：

中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，則合同沒有成立。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。

接受的效力案例

S公司8月12日向其客戶A公司寄出一份商品目錄，介紹了S公司經(jīng)營的各式男女手套，并附有精美的圖片。8月20日A公司回電表示對其中的貨號為308A、309B、311B的女式手套很感興趣，每個貨號訂購100打，并要求大、中號各半，10月份交貨，請S公司報價。8月22日S公司發(fā)盤如下：報青字牌女式羊毛手套300打，貨號308A、309B、311B各100打，大、中號各半，每雙CIFI舊金山12美元，紙箱裝，10月份裝運，即期不可撤銷信用證支付，8月30日復到有效。8月28日A公司回電：你8月22日電悉。價格過高，每雙CIFI舊金山10美元可接受。次日S公司去電：你28日電悉。最低價每雙CIFI舊金山11美元，9月5日復到有效。9月3日S公司收到A公司的電開信用證，其中單價為每雙11美元，包裝條款中注明紙箱裝，每箱15打，其他與發(fā)盤相符。S公司審證時發(fā)現(xiàn)了A公司對包裝條款所作的添加。S公司的習慣包裝是每箱10打，考慮到交貨期臨近，若提請修改，恐怕難以按時交貨，另外，即使按信用證要求包裝，也不會增加費用。但到9月20日，儲運部門通報，公司庫存中沒有可裝15打手套的紙箱，現(xiàn)有紙箱一種為可裝10打的習慣包裝，另一種可裝20打。S公司隨即與紙箱廠聯(lián)系，紙箱很少見，該廠不能供應(yīng)。附近的幾個紙箱廠也如此答復。在此情況下，S公司一面四處落買箱源，一面于9月10日去電A公司，表示包裝條款不能接受，要求改為每箱裝10打或20打。

案例分析：

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，上述對發(fā)價中包裝條款的修改屬非實質(zhì)性修改，由于s公司未在不過遲延的時間內(nèi)向被發(fā)價人通知反對意見，則接受有效，據(jù)此成立的合同就應(yīng)以發(fā)價內(nèi)容及附有非實質(zhì)性修改內(nèi)容的接受為準，所以紙箱裝，每箱15打的包裝條款已達成。

A國商人將從別國進口的初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向B國商人發(fā)盤，B國商人復電，接受發(fā)盤，同時要求提供產(chǎn)地證。兩周后，A國商人收到B國商人開來的信用證，正準備按信用證規(guī)定發(fā)運貨物，獲商檢機構(gòu)通知，因該貨非本國產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請B國商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭議。A國商人提出，其對提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務(wù)，而B國商人堅持A國商人有此義務(wù)。請根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（雙方所在國均為締約國）的規(guī)定，對此案作出裁決。

（1）A國與B國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，由于雙方對《公約》的適用未作排除和保留，本案應(yīng)按《公約》規(guī)定辦理。

（2）A商在收到B商對其發(fā)盤作出附加條件的接受時，未提出任何異議，即接受有效，A商應(yīng)負有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。

（3）B商已根據(jù)其接受條件開立信用證，A商接受信用證后，又未提出異議，并準備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機構(gòu)不能出證，這與B商無關(guān)，構(gòu)成A商違約。

12. 逾期接受效力案例

我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？

案例分析：

中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應(yīng)受《公約》約束。

按《公約》規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時傳達到發(fā)價人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)盤人，他認為發(fā)盤已經(jīng)失效。

據(jù)此，我方于11月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應(yīng)即復電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復，予以默認。

實盤與虛盤案例

中國甲公司應(yīng)荷蘭乙商號的請求,報出C514某產(chǎn)品200噸,每噸CIF鹿特丹人民幣1950元,即期裝運的實盤,但對方接到中方報盤,未作還盤,而是一再請求中國增加數(shù)量,降低價格,并延長還盤有效期。中方曾將數(shù)量增至300噸,價格每噸CCF鹿特丹減至人民幣1900元,有效期經(jīng)兩次延長,最后期限為7月25日,荷蘭乙商號于7月22日來電,接受該盤,并提出“不可撤銷,即期信用證付款,即期裝船,按裝船量計算。除提供通常裝船單據(jù)外,需供衛(wèi)生檢疫證書、產(chǎn)地證、磅碼單、及良好合適海洋運輸?shù)拇b"。但中方接到該電報時.已發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的國際市場價格猛漲,于是中方甲公司拒絕成交,并復電稱:“由于世界市場的變化,貨物在收到電報前已售出"。可是荷蘭乙商號不同意中方的說法,認為他是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受發(fā)盤,堅持要按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同,否則要中方賠償差價損失人民幣23萬元,接受仲裁裁決。

問題:

（1）中方甲公司6月27日的發(fā)盤是實盤是虛盤?

（2）中方在荷蘭未作還盤但一再請求增加數(shù)量和降低價格,延長有效期的情況下,于7月17日復電稱:將C514增加至300噸,每噸CIF鹿特丹價格人民幣1900元,有效期延至7月25日的報盤是實盤還是虛盤?

（3）荷方于7月22日來電內(nèi)容,是否可以作為承諾的意思來表示認可?為什么?

（4）中方在接到荷方7月22日來電后,于7月24日發(fā)出拒絕成交的復電,是否符合國際貿(mào)易規(guī)則和慣例?為什么?

（5）本案應(yīng)如何解決?

案例分析：

中方甲公司,6月27日的發(fā)盤是實盤,因為發(fā)盤的內(nèi)容明確,主要條款齊備,并有期限。

中方甲公司7月17日復電:同意將C514增致300噸,價格條件為CIF鹿特丹1900元人民幣,有效期延至7月25日的重新報盤也是實盤,內(nèi)容明確,主要條款齊備,有期限。

荷方于7月22日來電內(nèi)容,是對中方7月17日報盤的完全接受,故屬于承諾。

中方在接到荷蘭7月22日作出的承諾復電后,于7月24日給荷方發(fā)出拒絕成交的復電,是違反國際貿(mào)易中的“約定信守原則"的。因為按照國際貿(mào)易慣例，無論采用“發(fā)信主義"或是采用“收信主義"原則,荷蘭的承諾是在發(fā)盤有效期內(nèi)作出的,中方已經(jīng)收到,荷方的承諾已經(jīng)生效,表明合同已成立。中方應(yīng)按合同的約定履行自己報價中規(guī)定的義務(wù)。然而,中方在荷方已作出承諾的情況下,復電拒絕成交,這是違約行為,應(yīng)負違約行為所產(chǎn)生的法律責任。

本案荷方在接到中方拒絕成交的電報后系同意中方的說法,并提出“要么執(zhí)行合同,要么賠償差價人民幣23萬元,否則仲裁裁決"的要求是正當?shù)摹榱撕侠碛行У亟鉀Q糾紛,最好是由中方撤銷拒絕成交的表示,雙方執(zhí)行已經(jīng)成立的合同。

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