都說外貿(mào)收款難。到底難在那里呢。許多朋友經(jīng)常會和我討論這方面的問題。外貿(mào)小額收款一直以來是做外貿(mào)的難題，但是也是在外貿(mào)交易過程當中，外貿(mào)收款卻是較重要的一個環(huán)節(jié)，前面關系著與老外的合作，后面又維系著貨源資金的周轉(zhuǎn)。一般來講外貿(mào)收款難都表現(xiàn)外貿(mào)收款成本高、外貿(mào)收款回款時間長、國外客戶信用缺失、外貿(mào)信用卡收款帳戶凍結等等，產(chǎn)生的具體原因要有以下幾個方面：　　




1.過于依賴傳統(tǒng)的收款方式。通常做外貿(mào)交易收款結算方面，較為常用的是電匯、現(xiàn)金結算、。這些外貿(mào)收款普遍一個特點就是可以大額結算，收款金額比較大，到賬時間普遍3~7天不等，西聯(lián)不同之處在于到賬時間段，只需要幾分鐘的時間。整個操作手續(xù)方面比較繁瑣，有人說西聯(lián)比較方便，其實我并不認為這樣的觀點，支付收款的所有流程也并沒有脫離線傳統(tǒng)的線下操作，這個是國外客戶認為非常繁瑣的事情。 　　同時它們有一個共同的特征，就是基本上是一個先款后貨的操作。從我接觸的國外客戶來看，他們也跟我們中國人買東西一樣，較好就是先發(fā)貨后發(fā)款。所以如電匯的收款結算方式，比較容易受到老外的抗拒心理，特別是做小額結算外貿(mào)收款的人，千萬要記住現(xiàn)在客戶沒要求，不代表以后客戶會反悔。由此產(chǎn)生的問題將會越來愈多。 　　




2.迷戀Paypal賬號收款。但是由于在國內(nèi)的使用情況來看，paypal似乎因為帳戶容易凍結、國內(nèi)無法提現(xiàn)、信用的威懾力不足，導致許多國內(nèi)的外貿(mào)商戶認為“paypal公司歧視中國賣家”。其實這個也不是空穴來風，相信眾多使用過paypal帳戶的外貿(mào)商戶都會知道，一般而言如果不注意，在你提現(xiàn)、收款、商品出售不符合用戶協(xié)議(例如仿牌收款)等都會出現(xiàn)凍結，180天的凍結期不僅會延誤了外貿(mào)收款的回款時間，造成資金鏈斷掉，還會影響與客戶的合作。曾經(jīng)有一個外貿(mào)商戶就是這樣，由于剛開始使用paypal，一次性提現(xiàn)過多帳戶立即凍結，較后搞到拿貨的資金也沒有。但是就是存在有一些客戶過于迷戀paypal，較后發(fā)生問題時“遠水救不了近火”。　　




3.不重視信用卡收款。外貿(mào)信用卡收款可以說是當前環(huán)境之下，較為有發(fā)展前景的一種收款方式。快捷、便利、回款期短、安全、高效等特點受到了許多國外客戶喜愛，同時當前信用卡在全球的發(fā)行數(shù)量已經(jīng)今非昔比，據(jù)VISA信用卡組織的調(diào)查統(tǒng)計，在美國人均信用卡使用率已經(jīng)達到了90%以上，小額支付采用信用卡結算時再通常不過的事情。所以只要他(她)擁有信用卡，便可以成為你的客戶。在國內(nèi)的外貿(mào)信用卡支付公司如WinToPay等。有些人認為國內(nèi)信用卡不是特別安全，其實在外貿(mào)信用卡收款安全方面，一般的具有一定實力的支付公司都會與國際信用卡組織合作，擁有一套完整的風險控制系統(tǒng)數(shù)據(jù)，可以較大限度過濾盜卡支付、惡意拒付等詐騙行為。而且WinToPay的通道也比較多，是一款不錯的信用卡收款通道。